地板业步入成熟期 唯有转型升级 方能冲破困局

随着地板行业的发展逐渐趋向成熟，地板品牌之间的竞争也开始愈加激烈，但是在竞争之中也面临着诸多问题，比如价格压力、销售压力、还有老生常谈的甲醛问题等等。这些问题，不仅仅是消费者们所关心的，也是业内人士们在思考的问题。

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“甲醛”困局：含“醛”胶在所难免

今年，地板业频频掀起“甲醛”风波，业内人士认为这是地板行业发展的突出问题，也有人称这是行业惯以把玩的“炒作”，地板业或已陷入“甲醛”之困。

如今消费者谈“醛”色变，生活家木地板新疆经销商丁善峰总经理认为，“甲醛”不应成为炒作的“噱头”，一味地妖魔化“甲醛”，只能徒增消费者恐慌，解决不了实际问题，媒体和消费者对“甲醛”应抱有更加理性的态度。瑞嘉地板新疆总代理郭中兰也表示，如果我们把目光聚焦到如何引导企业创新，加强木材原料环保研发方面，对于行业更有实际价值。

接触过地板的人都知道，强化复合地板生产制作中，需采用大量含甲醛胶黏剂进行压制，有关专家指出，解决强化复合地板甲醛释放问题的核心在于胶黏剂。据记者走访调查，目前地板市场使用的胶黏剂参差不齐，大多品牌使用的胶黏剂属酚醛树脂胶、多层黏合剂、三聚氰胺胶、胶合剂、玉米淀粉胶等几类。而这几类胶黏剂虽属环保胶，但仍含微量甲醛。

“现在国内地板含‘醛’在所难免，除了原料方面没有创新，还在于地板安装过程也需使用大量含的胶”丁总说。据介绍，国内部分产品虽属锁扣式安装，但因工艺不过硬，加上强化复合地板伸缩率高，需使用大量水溶性地板胶水加以稳固。

不过，值得欣慰的是，目前市场中已经开始出现不少创新产品解决胶黏剂含甲醛的问题，比如天然大豆蛋白胶等可以替代含醛胶的原料，能够使地板板材达最高环保系数。不少业内人士认为，加强环保技术研发创新能力，这是推进地板走出“甲醛”之困的关键。

同质化困局：模仿现象严重

一直以来，地板行业的同质化竞争不可避免，一些品牌地板企业想保持自身产品的独特性与市场高辨识度。但是无奈，自己苦心多年研发的新产品总能被同行模仿去七八成。简单说，地板企业想要拒绝被模仿，实在是难。

郭总坦言，现在地板行业内普遍存在的现象是，新产品只要被市场承认就会迅速行业化、规模化生产，甚至有些生产者在模仿的过程中加以改进，推出比原有新产品更具吸引力的“翻新产品”。以前，一个畅销产品的生命周期是2—3年，现在缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在建材卖场里又被同款式、同颜色、同材料而价格不同的地板弄得眼花缭乱而不知所措。

地板的同质化不仅体现在木材种类上，就连其展厅的陈列方式，销售人员的导购等等也是;如此严重的同质化竞争导致的最直接的后果就是，市场和消费者对企业生产的产品印象模糊，产品销量提不上来，更不用说企业品牌的塑造。

同质化对于企业品牌而言，无疑是一个阻碍其长期发展的绊脚石。在品牌竞争时代，地板企业需走差异化路线，凸显自身的品牌价值，加强专利保护，维护产品的信誉。

电商困局：进退维谷

当下，地板行业已经形成了传统的家居卖场销售、工程订单、与地产商合作样板间、电子商务等多渠道并驾齐驱发展格局。但是对于地板企业而言，由于电子商务仍旧是一个新兴的渠道。

传统的卖场经营方式由来已久，有其固有的优势所在，实难放弃，但卖场生意却日益冷清。许多商家把实体卖场当做“大本营”，对卖场习惯性依赖，因而对电商模式产生了排斥心理。这也意味着地板企业面临着艰难的抉择。近年来，电商市场日益红火，这也给地板等家居建材商家带来了更多现实问题。

目前很多地板企业处于进退维谷的电商困局。不是企业不想吃电商这块蛋糕，而是不知道怎么吃。尤其是对实体店的经销商来说，他们不清楚企业的线上销售额有多少，只是觉得做了电商就会对其有很大负面影响。要兼顾线下高端产品和线上的大众化产品，对地板企业而言实在是头疼的事情。

丁总认为，做电商要有自己的设计、自己品牌、自己市场的产品。电商企业拿过时的产品去推销，以前或许很容易销售，现在很难了。价格便宜消费者就会购买的时代已经过去了。而且，一些地板品牌在网络这块提供“特供”，在材料和工艺方面都打了折扣，这对品牌也是一种伤害。

经销困局：成本上涨

地板经销商是当前地板行业低迷时期最困难的经营者，地板市场不断遭到瓜分、卖场内租金高居不下，而利润却也提不上去，部分经销商不得不面临退市或转行的尴尬局面。地板市场中产品总有“成本价”、“跳楼价”等方式挽回颓势，但地板经销商仍苦不堪言，地板行业发展局面令人担忧。

弱需求困局之下，企业的运营成本仍然坚挺。记者在走访中发现，卖场的租金是运营成本提升的主要原因，另一重要原因则是员工工资成本。随着经销商对员工素质要求的提升，人工薪资在大幅提高。

大卖场的无序扩张也是运营成本上升的重要因素，目前很多城市建材卖场的体量已接近饱和，甚至过剩，对于商家而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不善，导致卖场倒闭，商家还要承担高额损失。

然而，提价的话，地板行业又面临着另一个困局。

提价困局：客户流失

从去年起，国外就陆续禁止原木出口，今年4月，缅甸也开始禁止原木出口，以降低森林砍伐。这对于地板行业来说无疑加紧了原材料的扩张和发展。尤其是实木地板企业，为此，诸多实木地板价格也开始逐步上扬。

地板外销困难、内销竞争大，不可否认，地板行业已经进入微利时期，对许多地板企业而言，原材料稀缺只是推动涨价的一个因素，背后成本上升的压力来自多方面。人工成本上涨，企业被迫淘汰老旧生产线，实现自动化设备升级，成本压力也大幅增加。

于是，企业为了生存经营下去，为了得到更大的边际效益，很多商家地板都已经或多或少的涨价了，当然也有地板企业目前还没有调整地板价格。但是市场大势如此，因为这是地板商生存迫不得已的举动。

面对市场涨价大潮，德尔地板华凌店店长王林认为，涨价是一定的，但要控制好度，地板市场原本就竞争激烈，客户消费又日趋理性，很多消费者都等着促销时期购买地板，如果涨价，肯定会造成客户的流失，最终导致了地板存货过剩，这样对地板商也是个沉重的打击。

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（文章及图片来源：土巴兔装修家居，侵删）