家居市场萧条 家居企业将何去何从？

　　旺季尚且如此，淡季又将如何?面对着并不乐观的大背景，家居企业将何去何从，他们又将如何保证最起码的生存?这必将是一段时期内，各家企业研究的重点课题。谁的预判正确，谁的抗风险体制健全，可能谁就能走到最后。用一位老总的话来讲就是“不能再想着天天大鱼大肉了，要改变饮食习惯，吃糠咽菜只要你能活下来，那今后就还有机会!”

　　压缩成本低价销售

　　行业不景气的时候，收缩战线、降低成本可能是最简单也最直观有效的办法。因此很多企业改变了原有的战略，将短暂推出行业或者区域的竞争。

　　据记者了解，短期内包括居然之家在内的许多卖场还将调整经营结构，“清出一批中小品牌”。比如居然之家的地板厅可能就会将租户清理一半，只留下30多个品牌，这其中固然有卖场拔升品牌的因素影响，但也有一些商户主动请退的，因为一些小商户连支付租金都举步维艰了。

　　另一些原本打算扩张店铺数量以期增加影响力的品牌显然也放慢了速度，一些要进军异地的卖场也逐步冷静下来。据记者了解，就连一些知名品牌家具企业也已有撤出部分卖场的打算，他们认为合理的成本控制有利于企业更好地度过危机。为了降低成本，也有企业打算网店与实体店并行，如实创家装公司的总经理孙威就公开表示，如果经济形势再持续低迷，他就很可能关停一部分店面，以平衡成本压力。

　　对此，业内人士认为，这不失为一种新型的销售模式，但可能只适用于比较低端的企业，而且这种方式也将对自己的其他渠道产生冲击，“总之，就是自己跟自己斗，不是你的目标客户，并不会因为便宜一点就选你。”

　　苦练内功等希望

　　“市场萧条了，只有等着呗。”意风家具北区总经理李莉表示，今年十一以后不会像往年一样猛地没有了客流，11、12月份依然会有部分客流，“客流应该会相对平稳。”她认为市场不好是短期现象，“美国救市政策获得通过，情形应该会有所缓解。而楼市也不可能一直降下去，当楼市价格平稳，消费者买房之后依然会有家具类的高峰期。”李莉表示，“目前市场不好我们不能消极，需求仍在，抓住一个顾客是一个。”意风公司也将依然按计划推出自己的产品，全体员工苦练内功，等着下个高峰期的到来。

　　李莉的说法代表了一大批销售人员的心声，他们左右不了大局，也无力改变公司战略，他们做的只能是干好本职工作，而企业需要的也是人心稳定，上下同心共渡难关。记者采访了多位销售人员，他们都非常珍惜自己的工作，有人告诉记者，会利用这段时间加强相关知识的学习，“有的时候会觉得消费者说的比自己还专业呢，挺丢脸的。”据了解，通常情况下，在淡季各公司都进行内部培训，也许从另一面讲，危机来临之时也正是各公司冷静思考未来，提升全员素质的良机。

　　改变战略争市场

　　与一味的压缩成本相比，通过新方法、新渠道来适应市场，增加自身竞争力显然是更为积极的举措。而不一味的主打北京市场，努力增加二、三线城市的销售也不失为一种分散风险、提升总体利润的好办法，正所谓不能“一枝独秀”，还可以“满园春色”。

　　为了从竞争中脱颖而出，很多企业都调整了盈利方式，如业之峰装饰即将推出的体验店就不再只是展示和代卖主材，他们引入了建材的摊位，这实质上是家装公司试办小型卖场，是一种本质上的变化。在渠道方面下工夫的还有阔达装饰，他们通过巨额现金买断产品，实现了材料价格的大幅降低，在保证既有利润不失的前提下，还可以更多地让利给消费者，增加其他企业压力以达到抢占市场的目的。

　　除此之外，还有一些企业为了产品更具竞争力，将工厂移至成本更低的区域甚至是国外。比如，元洲装饰的部分产品就在印尼和越南加工的。据该公司董事长李泰岩透露，通过收购国外企业或委托其加工的方式，元洲产品的性价比会更加合理，而这也将成为今后的趋势。