家居建材卖场 一个穿着乞丐服的财神爷

　　十一黄金周已经过去有半月之余，京城有的建材卖场已经结束促销，有的也只剩下一点余温。赚得多的经销商大红灯笼高高挂，反之则黑灯瞎火不点蜡。说得可能有点夸张，但是几家欢喜几家愁是必然存在的。其实不管赚得多也好，少也罢，能够在今年这样的光景中一直支撑着企业向前发展，其本身就已实属不易。被市场“劫掠”得已经不像人样的乞丐服能够依然穿在身上，其本身也体现了企业对市场的坚定信念。

　　今年的黄金周不同以往，尤其在今年北京奥运会和金融危机的背景下，似乎显得更加沉重。许多的经销商把这个宝押在了黄金周上，梦想着能够“满城尽带黄金甲”。因为这个时候是一些企业咸鱼翻身的最大良机，尤其是北京的家居建材卖场，都希望以一个满意的答卷来结束此次的“黄金之旅”。但是这个如意的算盘并没有让每个经销商都能够盆钵满满，从令一面也反衬出消费者还没有完全从阴霾里面走出来。

　　大红灯笼高高挂

　　记者日前在走访百安居建材超市时发现，现在市场上箭牌产品在建材超市里的销售是处于第一位，紧接着就是法恩莎。记者也采访了洁具的导购员王小姐，她告诉记者，黄金周以来的这一段时间，箭牌的洁具和瓷砖销售一直都走得非常好，然后就是法恩莎。这二个品牌首先是因为它们比较适中的定位，使得大多数消费者都能够接受，毕竟超市不同于专卖店，它本身就是以走量为主，再加上这二个品牌本身的质量和产品的外观、设计风格等都能够迎合消费者的口味，而且我们前一段时间以来，也一直大型促销，所以我认为这可能是消费者最青睐的原因吧!对于记者提出眼下的总体经济态势时，肯定会有影响，但是从目前我们超市的反馈信息来看，不是太大。由于我们的前期准备和后期的宣传策划跟进很到位，一些消费者很早就知道百安居的促销广告了。

　　记者随后来到家得宝建材超市，从那里得到的一些信息来看确实也印证王小姐的看法，据卖场的负责人表示，在这段期间，消费者的购买热情还是比较高的，有的是提前就看好了产品，有的是通过熟人的介绍过来的。总体上来讲，销售情况与我们预期效果相差无几。

　　杯水车薪难解忧

　　然而并不是所有的建材卖场的经销商都能开怀大笑，记者在走访京城某大型建材卖场时，与其过去熟悉的经销商攀谈中发现，有的经销商则满脸踌躇。一位品牌专卖店不愿透露姓名的负责人告诉记者，整个上半年，我们的销售业绩都一直在下滑，而且公司又给了我们销售任务，一旦完不成，年终的奖金和下半年的工资都会受到影响。结果是上半年没有完成的都积攒到下半年，本打算趁着前一段的促销时机大干一场，可是到目前为止我们这种压力还没有完全解除，尽管前一段时间促销确实也收获很大，但是整合起来，我们感觉并不是很轻松，惟有希望在以后的一段时间能够有所转变。

　　其实叫苦不迭的不止一个经销商，佛山某陶瓷卫浴的北京经销商告诉记者，今年真的没有想到会有这么多困难。往年的这个时候，做完促销，我们都会组织员工去旅游，现在可好，面对着眼前的销售压力，谁还有这个心情?如果前一段时间不做促销的话，我们的业绩可能还要更差。即使现在缓和了一下，说句实话也无益于杯水车薪。我做了这么多年的品牌经销，感觉到有如此压力，这算是头一回。真可谓屋漏偏遇连夜雨，漏船又遇打头风，什么事都赶到今年来了。

　　多种因素的共同使然

　　对于今年的建材卖场的实际情况，一位业内资深人士，他表示，对于今年这样一个特别的年份，商家出现这样或者是那样的经营波动是再正常不过了，大家也都看到这种形势的严峻性。那么如何在这样的一个背景下脱颖而出，则是考验企业最好的时机，市场对于每个人都是公平的。为什么会出现东边日出西边雨的情景，其实与企业的促销方式和手段有着很大的关系，其次就是你的产品所面临的人群定位。很显然，房地产市场的一再滑坡，让消费者变得更加冷静，对于买房则是相当地紧慎，与房地产相关联的建材卖场肯定会受到不同程度的冲击。

　　某品牌营销顾问赵先生也同样表达了类似的观点，他认为，企业在市场竞争中应该始终保持一个清醒的头脑，尤其对于未来的市场潜力更要进一步的挖掘。甚至于对众多竞争对手研发、产出尽可能有一些了解。不要等到“狼多肉少”的时候才顿然醒悟。作为建材卖场应该进一步完善对入驻商户的关爱。因为不管建材卖场的规模大与小，人气旺与否，尽管被别的卖场挤压得喘不过气来，毕竟每年从商户手中拿着租金，归根到底还是一个“财神爷”，只有让佃户过得好，你这个财神爷才能财大气粗。