明年家居直播营销 能怎么玩 才能挽救企业？

2021年家居直播营销还能怎么玩？-星望直播电商基地，开启直播星时代！

2020年对于家居行业是非常不容易的一年，有人说，度日如年，怎么还没有过完；有人说，白驹过隙，怎么还有60天2020年就结束了。

在2020年，家居行业最大的现象级热点就是以直播为代表的家居数字化营销，在疫情下，被高度催熟。慢行业的家居行业，也被直播的时代洪流裹挟，滚滚向前。

很多人在2020年年尾的最后60天，不得不展望2021年，被热炒的家居直播营销还能怎么玩？

在2020年，家居直播营销，笔者化石哥对家居行业洞察后的体会是，家居直播营销分为三个流派：

第一个以欧派为代表的直播营销“脉冲强化型”，通过线下经销商集客，引流到线上，总部以企业CEO+流量明星双IP在总部展厅直播间转化，再引流到线下经销商门店成交。每次大的直播，间隔1-2个月期间，形成脉冲强化型。

第二个是以商品宅配为代表的直播营销“车轮战型”，尚品宅配通过自己的打造的以设计师阿爽为代表的家居家装群IP，用日播、周播的高频次“车轮战型”，为线下门店引流。

第三个是以众多腰部与区域品牌为代表的直播营销“迷茫摇摆型”，没有欧派的经济实力，也没有尚品宅配的创新实力，在直播营销上，疫情期间发力跟进，疫情后，对直播热度大减，不知道下步直播营销如何继续玩好。

谁能给2021年及未来的家居直播营销引领方向与未来，谁能赋能更多的家居品牌在直播营销上突围，这是一个重要的家居行业课题。

(图片来源：家具微视界-公众号，侵删)

可喜的是，10月30日上午，星望直播电商基地启动仪式暨开启“内容+直播”电商时代战略合作签约仪式在星望场景化直播基地正式启动。

广州电子商务行业协会、广东省青年商会、广东省定制家居协会、播乎控股（广州）有限公司、广州播乎商学院有限公司、广东轻工职业技术学院、广东联邦家私集团有限公司、广东三雄极光照明股份有限公司、佛山联邦高登家私有限公司、佛山市云米电器科技有限公司、巴洛克木业（中山）有限公司、大自然家居（中国）有限公司、佛山市大将军陶瓷有限公司、穗宝集团、新居网 MCN 机构等 61 家企业代表出席活动，此外抖音、新浪等媒体，第三方机构家居超级IP/营销活化石韩锋老师也应邀出席。仪式上，与会嘉宾共同见证了星望直播电商基地启动仪式圆满举办。

广州电子商务行业协会秘书长张强在活动中致辞表示：“直播是有温度并以人为导向 的，直播是意见领袖，是未来的趋势。个十百千万工程就是，我们要迎接十个直播基地联盟、打造 一百个 mcn 机构、一千个网红品牌、一万个网红。要相信市场，相信自己的团队，迈出第一步， 把家居行业直播、内容、短视频做好。”

广州电子商务行业协会秘书长张强致辞

广州电子商务行业协会直播基地分会会长兼播乎控股 CEO 唐超表示，2019 年全国 GDP 为 99 万亿,今年直播电商破万亿，明年直播电商破 2 万亿，直播电商变现的机遇正在扑面而来。传统电商向直播电商的转型将有质的飞跃，直播基地解决了现在线上直播和线下会面的壁垒，而未来的直播电商发展方向一定是内容运营，以内容为王。

广州电子商务行业协会直播基地分会会长/播乎控股 总经理唐超致辞(图片来源：家具微视界-公众号，侵删)

广东联邦家私集团有限公司集团营销总监/品牌营销部副总经理黄剑雄认为，直播是每个企业都应该思考，要去做的事情，从现在到未来直播都是大市场。目前买卖存在一个问题，有时候实际收到的商品和购买时看到的商品货不对板，直播及短视频能带给消费者一种真实的体验，便民性更加强。

广东联邦家私集团有限公司集团营销总监、品牌营销部副总经理黄剑雄(图片来源：家具微视界-公众号，侵删)

播乎商学院院长赵霖说：“在直播电商上，简单的培训已经没有竞争力，在未来一定是‘培训+落地服务’，希望未来能和星望强强联合，一路携手。在孵化品牌、孵化主播、孵化供应链以及短视频、拍摄、创作、代运营等一系列方面有深度的合作，为直播电商贡献自己的力量。”

播乎商学院院长赵霖(图片来源：家具微视界-公众号，侵删)

家居超级 IP、营销活化石韩锋老师表示，直播已在所有行业中迅速普及，“万物都可播，人人当主播”，当下直播符合五个风口，分别是环境、政策、行业、趋势以及营销风口，而直播虽然在家居行业中刚开始，但已快速发展并已扎根企业，已成为企业重要的营销手段之一。

家居超级 IP、营销活化石韩锋老师(图片来源：家具微视界-公众号，侵删)

启动仪式上，与会嘉宾对星望直播电商基地的开业表达了祝贺，广州市盈元化妆品有限公司总经理黄钰婷表示，对星望直播基地的评价就是“专业可靠”，星望拥有专业负责的团队，为我们的园区增添一个具有特色、新营销生态的示范性企业。

广州市盈元化妆品有限公司总经理黄钰婷(图片来源：家具微视界-公众号，侵删)

11时 30 分，广州市盈元化妆品有限公司总经理黄钰婷、广州电子商务行业协会直播基地分会会长/播乎控股 CEO 唐超、广州数讯营销策划有限公司/星望基地 总经理 罗瑞昌、广州电子商务行业协会秘书长张强、广东三雄极光照明股份有限公司电商事业部总经理林如清、新居网 MCN 机构总经理钟锭新等 6 人，现场签订开启“内容+直播”电商时代战略合作协议，未来就短视频内容创作、直播电商、产业带合作等方面进行更加紧密的合作。

(图片来源：家具微视界-公众号，侵删)

广州市盈元化妆品有限公司总经理黄钰婷、家居超级IP、营销活化石韩锋、佛山联邦高登家私有限公司总经理林福来、广州电子商务行业协会直播基地分会会长/播乎控股 总经理唐超、广州数讯营销策划有限公司/星望基地总经理 罗瑞昌、广州电子商务行业协会秘书长张强、新居网 MCN 机构总经理钟锭新、广东联邦家私集团有限公司集团营销总监/品牌营销部副总经理黄剑雄、广东三雄极光照明股份有限公司电商事业部总经理林如清、广东轻工职业技术学院游戏设计专业教研室主任/完美世界数字文创产品研发中心主任姚嘉毅等 10 人为星望直播电商基地剪彩，标志着星望直播电商基地正式起航。

(图片来源：家具微视界-公众号，侵删)

星望直播电商基地，是华南区最专业产业带基地之一，基地有六大家居空间、十大快消直播间及 3D 直播幕墙。基地不断融合行业资源、汇集创新力量，形成了集短视频拍摄、短视频代运营、直播服务、网红孵化培训、直播培训、直播供应链、品牌推广等一体化发展模式，目前有深度合作的主流宣发和电商平台如抖音、淘宝等，有战略联盟合作的播乎散打哥 MCN 机构等，同时配备专业的编剧、策划、拍摄制作团队，目的就是打造账号和达人 IP 培养、短视频营销策划、自有阵地电商直播等，为国内头部网红达人及中小网红主播提供选品、产品供应、共享直播间等服务。现已入驻的品牌有云米全屋互联网家电、三雄极光、联邦家私、联邦高登、大自然地板、生活家地板、大将军陶瓷等。

未来，星望场景化直播基地将在不断完善各个模块的基础上，围绕内容+直播+电商等资源整合助力品牌宣传和消费增长，探索一条更为明晰完整的直播电商之路。

下一步，星望直播电商基地会立足华南，垂直家居、家电、日用百货等泛家居行业。将核心资源进行整合，由专业团队打造，输出优质内容。同时，进行精准培训，人才输送战略， 进行直播生态及新电商营销的系统教学和培养，走进企业、校园，打通闭环，保障专业直播电商的人才输送。开启“内容+直播”电商星时代，打造新兴直播、短视频产业建设新模式，以新模式带动新销路，推动直播电商产业跨越式发展。

(图片来源：家具微视界-公众号，侵删)

*星望直播电商基地荣誉

播乎控股（散打哥）直播基地

广州电子商务行业协会执行会长单位&家居分会秘书长单位及指定直播基地

广州直播电商基地联盟单位

抖音直播电商服务商

抖音（星图）KOL 采买合作机构

快手《商家号》运营服务商

广东广播电视台羊城交通频率战略合作伙伴

广东广播电视台羊城交通频率《开心到家》栏目指定直播拍摄基地

(图片来源：家具微视界-公众号，侵删)

来源：家居锋向标

(文章来源：家具微视界-公众号，侵删)