无序竞争使昆明建材市场很“受伤”

曾一度火热的建材行业随着国家宏观经济调控、原材料价格上涨等因素影响，建材产品价格大幅上涨。面对市场新的态势，昆明市的建材行业生意如何？建材市场面临哪些困境？

建材市场销售下降

人烟稀少，门面冷清——这是近日记者走访昆明市多个建材城看到的场景。１０月２１日，记者来到位于昆明市官渡区关雨路的鑫美辰建材市场，除了市场门口的几家商户稍微忙碌外，再往市场内走，几乎看不到客户。在市场内做德伊斯达地板销售的冯老板一脸惆怅地告诉记者：“生意难做啊，关上这边新的建材城建好后，我约了另外一个湖南老乡一起做地板生意，现在已经有一年多了，但是整年的收入连市场费和门面装修费也难保。”冯老板向记者介绍，他的门面装修费一共花了４万多元，而每年要交给鑫美辰建材城３万元的房租费，他一年下来的利润连７万元都不到。同样在市场内做千悦陶瓷生意的欧老板感慨地说：“周边都是建材城、商户多、客户少、竞争激烈，主要是我一年的房租和装修费已经压在铺面上，不然按现在的情况我都想改行了。”鑫美辰建材城市场部的一位负责人告诉记者：“附近建材市场越来越多，而客户却没有增多，要是昆明机场搬走后生意肯定更差。”据这位负责人讲，由于今年昆明市的房地产销售出现下滑趋势，建好的楼盘销售量下降，建材市场生意跟着受到影响。“今年与往年相比，生意冷清了很多，我们作为市场管理方，非常希望自己商户的生意好起来，但是不知道现在的局面还要维持多长时间。”

相对于鑫美辰建材市场来说，昆明博美建材城开业时间更早，效益更好。２００４年博美建材城开业至今，其规模和发展速度相当快。但是，博美建材城商户依然对市场前景不看好。卖地板砖的杨老板说：“今年生意明显不如去年，今年到现在卖出去的地板砖只有去年的一半，而且来订货的都是州市上来的老客户，如果没有了以前的客户资源，只靠散户根本做不下去。”博美建材城经理孟勇告诉记者，从２００７年底至今，博美建材城整个市场的销售额比往年减少了一半左右。

不利因素困绕市场发展

去年６月份以来，木材、皮料、金属合金等原材料的价格累计上涨了５％到２０％不等，随着原材料涨价，建材、家具等商品价格也普遍上涨，各类家具、装修材料等价格平均涨幅达到了１０％到２０％。２００８年，大自然地板、鸿基木业、辉达地板等多家知名木地板企业都提高了部分木地板的市场销售价格，提高幅度在５％－１５％之间，而涨价的产品一般是市场上最受欢迎的产品。

孟勇认为：“本身云南消费水平就比不上沿海地区，但是，作为品牌的经销商，他们手里的货是好货，原材料上涨，品牌的建材价格也上涨了。在这种情况下，有些客户就不愿意再买价格高的产品，总想等着价格下降后再买，经销商的生意因此受到影响。”

记者了解到，昆明的建材商户除了要面对原材料上涨带来的压力，同时还面对着城市发展带来的诸多困惑。《昆明市城市道路车辆通行规定》第六条明确规定：核定载质量１０００千克（含）以上的货运汽车以及牵引车、挂车、吊车、轮式自行机械车等专项作业车，７时至２０时不得在关上中心区等道路通行。博美建材城的刘女士说：“以前我是在东郊那边做生意，市场拆迁后原以为搬过来生意会更好，但是现在关雨路这边建了这么多建材市场，生意还没有以前好，如果大货车不能进入我们片区，客户来拉货肯定不方便。”孟勇告诉记者，考虑到客户的需要，他们已经多次与昆明市交警部门进行过沟通，交警部门后来表示货车可以配备通行证进入市场。“现在很多因素制约着博美的发展，要壮大市场肯定要提前考虑，我们已经有了搬迁的打算。”孟勇说。

专业化管理才会有出路

昆明市化工建材行业协会经贸综合部一位姓保的负责人告诉记者：“我们里面有一家原材料公司生意一直很好，但是现在又多了几家同样的公司，原来生意好的那家现在生意一下子就下滑了。”据她介绍，昆明市的建材行业由于发展过快、盲目扩张，造成市场之间无序竞争。其次，由于受原材料价格上涨的影响，建材价格上涨大，销售额减少，亏损企业增多。２００８年前两个月，云南省规模以上建材工业行业亏损企业达１２８户，比２００７年同期增加１８户。其中，亏损企业较多的行业有：水泥行业９１户，同比增加１０户；亏损面占本行业的４７．４％；水泥制品行业１５户，亏损面占本行业的５０％；建筑陶瓷行业６户，亏损面占本行业的６０％。

据业内人士分析，由于原材料价格上涨和房地产缩水是无法抗拒的，因此纵观昆明整个建材市场，只能从体制上和品牌上进行改革。如西南建材市场和宏盛达建材市场，要想在昆明建材市场的未来发挥更大的作用，模式创新和招商引资势在必行，而中林建材市场和博美建材市场则急需加快打造品牌建设步伐。昆明的建材市场早就面临“大洗牌”的局面，精明的商家应该考虑“大商城”式的规模化、专业化、集约化经营，引进新型的省外管理模式，把投资与经营管理分离，进行适应市场变化的自我调整和企业完善。目前最可行的办法是：整合现有资源，发展专业市场群落，以管理取胜。各个市场应改变过去单打独斗的方式，在整体形象宣传、经营结构布局、采购资源共享等方面进行整合，将原来建材市场普遍散乱转为专业化分布，一个市场专做地板，另一个市场专做陶瓷，这样可以形成专业化效应，便于发展。