霸州市：家具产业转型 打造差异化价值

疫情下的家具出口热还在延续。

海关总署数据显示，2020年10月家具及其零件出口额386.6亿元，较9月增长4.8%；2020年1至10月家具及其零件出口额3099.3亿元，较去年同期增长7.9%。

和浙江安吉椅子订单火爆、忙得顾不得多想不同，距离北京约100公里的另一个家具外贸集聚区河北省霸州市，当地的家具外贸企业没有那么忙碌，他们一边羡慕安吉，一边怀念二三十年前霸州家具业刚兴起时生意好做、市场不断壮大的岁月。但显而易见的是，随着2017年霸州成为国家级出口工业产品质量安全示范区、2019年霸州成为国家外贸转型升级基地，再加上中美贸易摩擦和今年的全球疫情，大环境在变，国际市场在变，当地的家具企业终究要去创新求变。

（图片来源：拍信创意，侵删）

外贸企业留恋往昔辉煌岁月各种难题交织企业无所适从

在和记者的交谈中，霸州家具企业表示他们并没有接外贸订单接到手软。霸州市云磊家具有限公司工作人员说，公司主要从事金属玻璃家具制造环节业务，“有企业从我们这里采购家具用于出口，今年外贸订单较少，内销也比去年减少。现在外贸业务已经没有当年那么好做了。”

“我们的家具产品主要出口非洲等地，今年公司外贸情况不太好。当年做外贸比现在好做得多。”霸州市铁桥家具有限公司外贸负责人也这样说。霸州市和为家具有限公司营销部总监何晓伟则告诉记者，“今年出口情况一般。”

霸州市胜芳镇恒奥家具厂平常年份产品出口欧洲、亚洲，该家具厂张先生提到，今年外贸订单情况还可以，但线下展会少，拓展新客户不容易，主要靠老客户维系生意。“霸州家具行业30多年前刚起步时，市场上产品紧缺，不会去打价格战，就算有的企业产品价格稍低也是良性的，在合理范围内。”张先生介绍说。

霸州市胜芳镇恒奥家具厂张先生感慨，现在的局面是低价竞争。“国内家具产能过剩，同行之间价格竞争激烈，通过压低价格争夺客户。外国客商也在研究国人心理，价格战情况他们知道，也会因此压低价格。”何晓伟说，“国人消费习惯是买一次家具用很久才换新家具，国外更换家具的频率快一些，国内外消费习惯不一样。只有国内的家具消费习惯变了，产品内销才会更有机会。”

随着社会的发展和国内外人们对生活品质和审美需求的日益增长，霸州家具业者也逐渐认识到不能再沿用过去旧街道、传统店面的展示方式了，改善展示条件才能更加彰显商品价值。在霸州市知名的家具产业大镇胜芳镇，胜芳全球特色家具国际博览中心的出现，是当地家具推介展示领域的一项明显进展，与此同时逐渐发展起来的家具企业也与时俱进地不断改善企业内部的展示条件。

霸州市铁桥家具有限公司外贸负责人说，公司的展示条件确实在不断改善，主要用自己的展厅展示家具，此外还通过线上平台如阿里巴巴、速卖通推介产品。

何晓伟告诉记者，公司在传统外贸渠道和电商渠道都做了推广，包括亚马逊平台在内，“线下部分，胜芳镇每年两届展会并不能给我们带来足够的推广效果，我们主要通过线上渠道和内部展厅展示家具，能更好地体现产品的价值。”

霸州市胜芳镇恒奥家具厂张先生介绍，“胜芳镇没有大企业也没有上市公司。而且我们制造业企业利润不高，人民币汇率升值等因素对利润影响很大。”

稳外贸政策和平台好但企业内生动力不足

在采访中记者留意到，当地企业对“稳外贸”政策很了解，也获得了实实在在的帮助。以出口信用保险为例，受访的多家外贸企业不仅投保而且享受了很大幅度的保费减免优惠。

霸州市铁桥家具有限公司投保了出口信用保险，也获得了保费补贴。霸州市胜芳镇恒奥家具厂张先生接外贸订单比较谨慎，尽量不接风险订单，通过中国出口信用保险公司的宣传，他知道了出口信用保险，今年也刚买了出口信用保险，“以前觉得交6万元保费偏贵，自从减免保费政策出来后，只需要交1万多元保费，我们承担得起于是积极投保。”

同时，2019年成为国家外贸转型升级基地，也是国家给予霸州家具产业的一项重大政策利好，直接提升了霸州家具业的国内外知名度和美誉度。但采访中记者发现两个遗憾，一是当地有关部门对这一政策利好的宣传推介力度还较为薄弱；二是企业对此的反应不够敏锐，还没有在更大平台上用好国家这些优惠政策的内生动力。例如，霸州市铁桥家具有限公司对此就没有特别的想法和做法，霸州市云磊家具有限公司也没有多去注意，霸州市胜芳镇恒奥家具厂张先生则称没感到有什么帮助。

专家指点转型升级策略

采访中记者发现，与一些小镇粗放型外贸集聚区不同，霸州家具业已经出现一些通过欧美认证的企业，也出现了在法国成功注册品牌的例子，一些家具企业的制造工艺、技术水平有了明显提升。同时，需要转型升级的企业也不罕见。

霸州市云磊家具有限公司方面坦言，该厂不太重视品牌，就是加工制造为主。霸州市铁桥家具有限公司外贸负责人承认对怎样转型升级没有好的想法。霸州市胜芳镇恒奥家具厂张先生则若有所思：”我们在当地发展得不太好，经营情况总体还算正常，只是传统制造业企业而已。目前还没有自己的品牌，也没有去国外申请产品认证，但将来有此打算。”

可见，当地家具企业盼订单、盼国际形势变好、盼国内用户的家具更新换代加快，但是他们恰恰很少考虑自身应该做出哪些顺应大形势的改变，其实内因要随形势变化，要让自己多变，变得具备更大的弹性以适应未来的市场才行。

针对包括霸州家具业在内的我国家具产业如何解决目前存在的问题，更好地转型升级，深圳家具研究开发院战略拓展中心主任崔卓君在接受记者采访时分析，家具业低价竞争的主要原因是：渠道同质化；技术同质化；产品潮流趋势信息趋同；企业自信心存在问题。

“我认为破局方式是回归核心技术打造，提出差异化价值主张，还要敢于竞争，在红海市场寻找大同小异的相对优势。”崔卓君建议，家具外贸产品首先应该从产品设计去破局，即从OEM走向更加有自信的ODM，做好这一部分后再考虑推广的问题。

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（文章来源：中国贸易报，侵删）