大王椰：多渠道并进 聚焦实木板材 完善产品体系

从家电跨到家居，朱春放迈进的是板材江湖，操盘的是板材巨头——大王椰。

2020年11月，距离朱春放接过大王椰智环总经理权杖正好一年，这一年在新冠肺炎疫情影响下，不少家居企业从两位数增长变为一位数增长，有的甚至转而下滑，但11月9日朱春放在接受北京商报专访时却称，2020年增长率有信心位居行业第一。底气何来？

大王椰智环总经理 朱春放

（图片来源：北京商报，侵删）

操盘大王椰，朱春放并没有大刀阔斧地改革，只是以四招激活原有体系：一，梳理渠道，将渠道战略从以终端批零渠道为重心，调整为多渠道并进，明确批零、家具厂、家装、工程等四大渠道划分；二，重新划分市场区域，充分激活团队战斗力；三，调整产品，强化产品品质把控，对工艺、色系、原料上游加强监管，提升产品品质与性价比；四，持续生产投入，在拥有浙江嘉善三家工厂的基础上，在靠近原料的广西开设新工厂。

聚焦实木板的大王椰，未来极其有可能改变整个板材行业格局。当前中国板材格局中，实木板属于倒挂的形式，档次不高、使用度不够，但其实它在国外是高端板。国内之所以把实木板做成相对低端的产品，与以前林业资源比较便宜有关，也与销售渠道有关。近年来，实木板传统销售市场小B（木工师傅）端不断萎缩，但大王椰通过向家具厂供应产品成功开辟另一种终端渠道输出，创造了一个正在上升的一个市场机会，实木多层板市场增量明显，价值回升。朱春放认为，目前实木多层板正处于价值洼地，未来5-10年将回到正常价值。

大王椰板材产品

（图片来源：北京商报，侵删）

以下为采访实录：

北京商报：从家电圈跨入家居业，刚换赛道就遇到疫情，当时您心里什么感受？

朱春放：没有什么特别。社会每天都在不断地发生变化，消费趋势在变，市场也在变，疫情只不过是众多变化中的一个变化而已，遇到变化再正常不过了。当然，我们应对疫情也做的不错，受影响较小，差不多可以实现去年制定的2020年目标，增长率有信心位居行业第一，保持两位数增长。

北京商报：您决定加入大王椰的最重要因素是什么，如何看待大王椰在板材行业的位置？

朱春放：喜欢，大王椰在我心目中是一个英雄般的企业。我以前在家电行业，是一个相对系统化的行业，相比之下板材还处于竞争比较分散的状态。大王椰创立至今20年，相对家电行业的巨头历史并不太长，但顾总（大王椰董事长顾国良）的个人经历以及创业前期体现出的创新精神、冒险精神，和对员工的家文化熏陶，让我觉得这个企业有一股英雄情结。

目前，大王椰位居国内板材行业前四的位置，从小小的批发门店成长为国内板材四大品牌之一，大王椰在发展过程中经历了很多风风雨雨，但他依然坚定地走过来，并且未来将瞄准我们认定的行业发展变化和趋势，持续不断地走下去，我认为大王椰的生命是极其顽强的，也是未来极其有可能改变整个板材行业格局的一个企业，个人很愿意加盟这样的企业操盘。

大王椰浙江嘉善板材制造基地

（图片来源：北京商报，侵删）

北京商报：如何理解改变板材行业格局？

朱春放：大王椰产品聚焦实木板材，用板材改变世界一直是我们的梦想。在中国板材格局中，实木板属于倒挂的形式，档次不高、使用度不够，定制家具使用实木的系列还很少，只有实木定制才用实木板，但其实它在国外是高端板。国内之所以把实木板做成相对低端的产品，可能与以前林业资源比较便宜有关，也与销售渠道有关。

我们过去的销售主要是通过小B（木工师傅）来解决，最后的产品与用颗粒板工业化制造出来的家具存在差距，卖不起价格。但现在变了，小B市场不断萎缩，我们也在积极地通过向家具厂供应产品实现另一种终端渠道输出，创造了一个正在上升的一个市场机会，这两年实木多层板市场增量明显。

目前实木多层板还处于价值洼地，未来5-10年将回到正常价值。因为市场足够大，实木板拥有比较大的生存空间。定制赛道经过几年的发展，从高速的红利期进入激烈竞争期，在新产品、新材料上寻找新的突破口成为一大方向。以前很少使用实木板的定制家具企业，现在也开始向我们提出实木板需求，明年部分品牌会引入几个花色组合的实木板。这也是为什么我们现在继续投产实木板，而没有选择投刨花板的原因。大王椰不管是生产还是整体布局，都是围绕实木板，而不是刨花板。

北京商报：操盘大王椰，有何新战略？

朱春放：激活大王椰原有体系。大王椰整个团队的战斗力很不错，在行业内颇具盛名，生产制造品质大家也有目共睹，通过一些列组合拳重新激活整个团队。

具体战略分为四步：一，梳理渠道，将渠道战略从以终端批零渠道为重心，调整为多渠道并进，明确工程事业部、家装事业部等四大渠道划分；二，重新划分市场区域，充分激活团队战斗力；三，调整产品，强化产品品质把控，对工艺、色系、原料上游加强监管，提升产品品质与性价比；四，持续生产投入，在拥有浙江嘉善制造基地的基础上，在靠近原料的广西开设新工厂。

大王椰板材产品家装效果图

（图片来源：北京商报，侵删）

北京商报：大王椰渠道布局如何？在全国拥有多少网点？

朱春放：大王椰板材多渠道并进，主要分为以下四种。

一，终端批零网点，这是增长最快的渠道，已完成全国布局，拥有3000家左右网点，尤其华东地区渠道下沉程度较深，网点已深入小镇，华中地区也下沉到县级；二，工程渠道，已与融创、万科、华润置地等房地产和金螳螂等工装企业达成战略合作；三，家装渠道，与众多家装企业深度合作，为它们提供高品质原材料；四是家具企业，在定制巨头无醛战的推动下，家居行业环保再升级，家具企业对无醛实木板的需求凸显。

北京商报：未来，大王椰是否会从卖材料向为消费者提供设计、材料、施工为一体的家居服务商转型？

朱春放：我们定位就是成为中国最值得信任的家具材料供应商，我们只想把材料品质做好，成为中国最值得信任的品牌。

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（文章来源：北京商报，侵删）