2020春节将至 年底促销大战已然打响！

离春节越来越近，加之受污染防治、物流等多种因素影响，意味着市场热度将继续降低。

但对于部分企业来讲，是没有淡季之说的，该抓的机会，一个也不能放过；该做的活动，随时都是可以搞起来；该谈的客户，时刻不放弃地增强联系，随时琢磨转单。

据大材研究的观察，12月底以来，重点观察的企业里， 至少有数十家都有动作，重点体现在三方面：

一是做年底的活动，比如跨年主题；二是招商活动进入了高峰期；三是2021年底新品发布时刻开启，多家企业在上线新品，并有部分企业推出新业务。

（图片来源：拍信创意，侵删）

营销活动持续

富森美联合9大品牌，发起农行内购家装节，面向农行员工推出专属爆款产品，转发分享集赞可得梦百合零压枕。订购多个品牌可返不同数额的现金，10个品牌可返2500元，力度还是非常大的。

与此同时，富森美至少还有另外两场大型活动，一是艺术狂欢节，展出多幅艺术画作，并邀请成都高校艺术家参加展出，推出新年定制艺术礼盒，发展首批艺术会员，还能定制原创艺术画作。

二是2021开门红，配套多种促销策略，比如每满5000元领1张红包券，参加抽现金红包，最高可得2021元；1元抢1500元品类满减券等。

顾家，在杭州、昆明、西安、无锡、宁波五地办“跨年直播夜，爱你不打烊”直播活动，请的是超模何穗做带货明星，5小时直播很拼了。直播内容比较生活化，比如煮饺子、玩游戏等。

还有红星美凯龙，与央视网合作推出“惊喜狂欢夜之跨年焕新家”专场直播，借助是自有的直播平台“星直播”，请来央视名嘴尼格买提带货，其中家装锁定订单3894个，也就是家装品牌家倍得。

美的赞助Bilibili“2020最美的夜”跨年晚会，配套多种营销动作， 比如请来葛平、侯乐天发起“美的智慧三千问”；打造赛博朋克风格的录音棚，放置8台洗衣机，体现其直驱静音效果.

另外邀请 RESOUND理想人声、Vicky宣宣、玄朗Truck、道野taoie四位B站的UP主，演绎无伴奏的歌曲《卡门》。

方太发起12月的焕新直播，同时天猫、京东、苏宁开播，主打“尺寸可调，年味更好”的广告，提出“新年换新灶，团团圆圆过好年”，配套营销活动包括：

投放创意短视频，聚焦年夜饭场景；朋友圈投放焕新灶的卡片广告，给京东店引流；三大平台直播，由短视频达人“厨男冬阳君”与方太烹饪厨电产品线总经理组合带货，与老客户连麦。

同时举行“买家秀赢清洁礼包”活动，买指定换装灶具的用户可参与，既可在网店晒评但他，也能在小红书、微博上晒照片参加。

轩尼斯门窗“省钱大作战·全国大优惠”收尾，线上线下配合，以直播秒杀、买赠、优惠券、总裁券等留客，配合总裁+网红的主播组合带货；采用短视频预热引流。

慕思的双12告白季也迎来收尾，先是请袁咏仪到直播间互动，体验产品，300万人次观看；随后又进行全国告白线下巡演，请来何洁、陈松伶、吴克群、金池、潘晓婷等助阵线下活动。并且给客户中的夫妻颁发“爱情续存证书”。

配合官博引流，打造热门话题#慕思双12告白日#，吸引2000多次观看；并有多名大V转发分享内容、制作视频、传播态度海报等。

此轮告白季的促销引流措施包括：满6万加999换购总裁座按摩椅；第二件半价等。

新业务新产品加码

据大材研究的观察，至少已有我乐家居、班尔奇、肯帝亚等数家公司，举行了新品相关的活动，或者公开表示即将有新品问世。

我乐家居计划在1月升级护墙板的色彩组合方案，扩充到33种花色，与全屋定制家具结合，实现一体化设计选择。

班尔奇吴中路直营店办了一场新品品鉴会，展销全系列新品；宸佳装饰进驻城外诚后，推出58800元的装修套餐。2020广州时尚定制周在正佳广场举行，尚品宅配展出“云梦芭蕾”空间等。

肯帝亚发布CSPC高光超级地板，表示采用“绿色钢膜”技术，实现超健康、超高光、超耐磨、超抗冲击等卖点。

12月，圣象整装设计+事业部正式成立，由集团副总裁朱玲英负责，并组建专门的团队操盘；以设计为统领，围绕客户的整装需求，提供地门墙一体化的定制家居解决方案。

从整装设计+的三个品类看，圣象已完成产品布局，目前主要是落地到终端，让经销商有能力经营地板、木门与墙板业务，实现一体化的设计、一体化的施工与一体化的交付。

在渠道布局上，整装设计+同时发力零售、工程、家装，以及圣象地板、木门专卖店体系的融合渠道。目前针对已有专卖店体系的招商已经启动，整装设计+已签约意向200家经销商。

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（文章来源：大材研究，侵删）