窥见丨2.4亿单身人口背后商机暗藏

近日，齐家网联合泛家居网共同发布了2020年度的家装用户报告《势不可"逆"— 2020疫后新生代家装消费十大势界观》，值得注意的是，报告显示，"孤独经济"正在兴起，单身公寓成又一家装热门，年轻独居群体不断扩大，居室及以下的小户型装修占据接近60%的比例。

（图片来源：齐家网、泛家居网，侵删）

据中国统计年鉴显示，中国单身人口规模已达2.4亿，数量超过了俄罗斯和英国人口的总和。其中超过7700万成年人是独居状态，预计到2021年，该数字将会上升到9200万，有人说这其中藏着一桩万亿级的生意……

俗话说，知己知彼才能百战百胜，要想做单身群体的生意，首先需要了解，这个群体的喜好，再做相应的战略调整。

一、单身群体的消费动向

根据调研来看，单身群体拥有四个消费动向，一是花钱买方便，二是花钱为了悦己，三是花钱为了精神寄托，四是花钱为了自我提升。

对于家居行业来说，“花钱买方便”与“花钱为了悦己”的个消费动向，可以重点参考。

1、花钱买方便

随着单身群体的家庭规模变小，物品消费数量趋于下降，且工作压力之下可自由支配时间减少，单身人群（85-95年龄段）在购物方式和渠道的选择上发生着根本性的变革，这个群体的用户更愿意为便利买单，而不再是单纯为了便宜。

（以上图片来源：国金证券研究所，侵删）

2、花钱为了悦己

何为“悦己”？即“取悦自己，对自己好一些”，从满足家庭基本需求转而追求对个人自我的满足，与此相伴而生的是对颜值、品质、设计的更高追求。但是比起快消领域的一人吃、一人玩的消费常态，在家居领域，悦己经济尚处初级发展阶段，但却潜力无限。

二、单身群体从住宿到家居的需求

近几年，在租房市场上，单身公寓不断涌现，也成为了许多有梦想、有追求的年轻人们的租房首选。这也让许多租房品牌看到了机会，例如，万科旗下某单身公寓品牌近年来在北京、广州、成都等十余个城市广泛分布，公寓面积多在15—40平方米之间，基础配套一应俱全，房客可拎包入住。

（图片来源：拍信创意，侵删）

相对应地，家具市场也刮起“单身”风。单身年轻人会常买小家具来提升自我幸福感，同时需求也会显得更精细：比如颜色与款式的选择空间比较大，可以轻松挑选；尺寸不大，节省空间，但外观精致，设计感强，有颜值，搭配起毫无压力；安装简单，拧几个螺丝就行，女生自己也能搞定；大部分人还是希望价格便宜点，性价比依然是王道。

三、家居企业该如何应对

据观察，一线城市仍是家居消费主战场，但下沉市场潜力大；消费群体趋于年轻化、个性化；“小镇青年”、“95后”、“单身一族”成为三大消费新主力军。

面对单身群体逐渐成为拉动消费升级的主力军，家居企业面临这样的商机，应该“对症下药”，推出有针对性的家具产品。

目前已有一些品牌专门针对单身用户，推出了对应的产品，比如在风格方面，主要做北欧、简欧、地中海等风格，为单身群体营造一种简单的慢生活节奏，让他们在家能够释放压力，悠享生活；还有的家居品牌注重收纳，毕竟单身公寓家居空间可能比较小，但东西却特别多，强大的收纳功能是单身住户最大的需求。

另外，智能家居在单身用户群体里，颇有市场，在AI智能等科技加持下，年轻人可以轻松实现和家电的“交流”，而智能家居则会根据指令，分辨进而主动服务，帮助他们解决食物储存、衣物洗护、日常烹饪等，一整套覆盖生活所需的生态体系，让年轻人的家庭体验得到了大幅提升。

（图片来源：拍信创意，侵删）

在满足了生活基本的刚性需求之后，还会考虑产品本身给自己带来的幸福感。对年轻消费者而言，无限便捷的生活是追求的目标之一，智能化家居带来的全方位科技感与未来感成为现代家居生活的标志。

针对追求高品质的精英人士，企业也可以将家具定制与单身家具的理念相结合，企业设计师根据消费者的想法，为其量身定做属于自己的单身家具，从而体现其追求的高质量的生活品味与态度。

在未来一年，有31%的单身者，选择继续保持单身。超四成白领认为婚姻不能将就，并对30岁不结婚的现象表示理解，还有14%的白领认为不结婚可以享受自由。可以预见，在新一代年轻人思想观念的转变下，单身人士们将会成为一个庞大的群体。单身贵族们“精致的高品质生活”的追求也将成为一个大市场。

“单身家具”是否会在行业中掀起一阵浪潮？我们拭目以待！

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（文章来源：国富纵横，侵删）