复盘2020丨地板上市企业扎推工程渠道 成果如何？

近年来，在政策调控的大背景下，精装修市场持续扩容，2019年全国住宅精装修市场规模约320万套，市场渗透率已达32%。而精装修渗透率快速提升的趋势下，地产企业寻求优质供应商的需求愈发迫切，这对于第一、第二梯队的地板企业来说，无疑是一个难得的良机；据公开资料显示，2020年，圣象地板、大自然地板、德尔地板、菲林格尔地板、扬子地板、兔宝宝地板等业内知名企业纷纷加大了在工程渠道开拓方面的资源投入，试图通过抢占工程市场份额来进一步巩固企业自身的业务壁垒，拉开与其他地板企业之间的发展差距。

那么，经过一年的战略布局调整与深耕，各大地板企业在工程渠道的开拓成果如何？工程端市场份额不断扩容与瓜分能否真正造就出一家庞大的行业龙头？带着问题，我们一起往下看吧！

（图片来源：拍信创意，侵删）

在进入具体分析之前，我们先来看几组数据，简单了解一下知名地板企业在工程渠道方面的开拓现状，本文以圣象地板、大自然地板、德尔地板、菲林格尔地板、扬子地板、兔宝宝地板为分析蓝本，文中所有数据均来源于上市企业财报及公开数据整理，具体如下：

截止至2020年底，圣象地板（以下简称“圣象”）现为万科、保利、龙湖、中海、恒大、碧桂园等90多家地产企业的战略合作伙伴，共计完成了超过5500项工程合作项目，累计铺装面积超6000万㎡。

大自然地板（以下简称“大自然”）现为万科、恒大、雅居乐、碧桂园、深圳佳兆业、富力地产、合景泰富、珠海华发、北京华远等近80家地产企业的战略合作伙伴。

德尔地板（以下简称“德尔”）现为万科、恒大、保利、万达、碧桂园、华润置地、苏宁置业、雨润地产、华远地产等53家地产企业的战略合作伙伴。据财报披露，德尔2020年的地板工程签约量及战略客户量均同比去年同期增长30%；同时，德尔持续深拓家装渠道，与上海聚通、千思装饰、方林装饰、东箭装饰、知贤装饰、匠人装饰、城市人家等100多家头部装企达成战略合作，共同发力整装市场。

菲林格尔地板（以下简称“菲林格尔”）2019年度共计参与20余家全国性房产公司的投标与资质审查，并在2020年6月正式组建了独立的工程家装部门，专门对接工程业务。半年内，菲林格尔木地板产品完成项目中标9个，战略中标6个，开发商资质审查通过并入库5个，新签工程代理139个，并实现与近40个工程客户建立初步商务联系；同时，菲林格尔持续拓展家装渠道，已与全国共计1945家家装公司达成合作，其中重点核心家装渠道网点128家。

扬子地板（以下简称“扬子”）现为中建三局、恒大、时代地产、绿地、当代置业、碧桂园、中梁控股、朗诗集团、中南建设集团等近20家地产企业的战略合作伙伴。

兔宝宝地板（以下简称“兔宝宝”）已与万科、龙湖、华润置地、时代中国、中海、绿城、保利、金地、宝能、红星地产等30余家地产及装饰企业达成战略合作伙伴关系；同时，兔宝宝在2020年4月完成了并购优菲家居的战略，这一举措大大加快了兔宝宝的工程渠道开拓进度，致使其工程端的市场份额占比迅猛提升。

（图片来源：拍信创意，侵删）

分析：从上述数据中，我们不难看出，虽然各大地板企业均对工程渠道板块十分重视，但由于入局时间、资源投入、业务侧重方向、品牌体量及知名度的各不相同，其取得的成果也有所差异；虽然上述的6家企业均在工程渠道开拓上投入了不菲的资源，但彼此之间的差距仍旧在缓缓拉开，其中圣象、大自然、德尔入局较早，加之不弱的品牌影响力，这三个品牌在工程端市场的市占率位居前列，暂时无人能撼动它们的市场地位。紧随其后的依次是兔宝宝、菲林格尔、扬子，这三个品牌入局稍晚，目前在工程渠道开拓领域还处于快速上升期，前景值得期待。

另外，值得一提的是，以圣象、大自然目前在工程端市场的体量来说，房地产TOP前100的企业基本上都与其有所合作，因此，想在这一方面再有很大的提升已是希望渺茫。这两家当下最紧要的任务是通过进一步巩固业务壁垒，来应对德尔、菲林格尔、扬子等后起之秀的挑战，持续拉开与后来者的差距。

与前几年相比，今年工程渠道的难做之处不仅仅是疫情的影响，还有同行业众多玩家的疯狂涌入，以地板行业为例，但凡是腰部以上、有实力进入工程市场的地板企业，都加大了在工程渠道开拓上的投入，“价格战”、“服务战”、“品质战”等连环袭来，将工程端市场本就微薄的利润再度打落一个台阶，使得一众地板企业陷入了“增收不增利”的窘境。

（图片来源：拍信创意，侵删）

据2020年财报显示，大亚圣象前三季度营收约46.56亿元，与去年同期相比下降8.95%；净利润约4.28亿元，与去年同期相比下降8.54%。

据2020年中财报显示，大自然家居实现营业收入约14.05亿元，与去年同期相比增加9.5%；其中地板业务实现营业收入约9.75亿元，与去年同期相比增加3.9%，但产品毛利率从32.2%降至24.2%。

据2020年财报显示，德尔未来前三季度实现营业收入10.64亿元，与去年同期相比下降19.31%；归属于上市公司股东的净利润3398.1万元，与去年同期相比下降62.23%。

据2020年财报显示，菲林格尔前三季度实现营业收入3.87亿元，与去年同期相比下降32.24%；归属于上市公司股东的净利润3126.29万元，与去年同期相比下降60.94%。

据2020年财报显示，兔宝宝前三季度实现营业收入约38.40亿元，与去年同期相比增加19.66%；归属于上市公司股东的净利润约1.93亿元，与去年同期相比下降23.81%。

据2020半年度财报显示，扬子地板前三季度实现营业收入2.14亿元，与去年同期相比增加6.19%；归属于上市公司股东的净利润1821万元，与去年同期相比下降14.51%。值得一提的是，扬子地板2020上半年营收增长的主要原因是今年工程渠道业务拓展有所突破，同期新增恒大、碧桂园两大工程客户所致。

分析：通过上述数据，我们会发现上述企业在摆脱疫情影响之后，又陷入了增收不增利或营收净利双降的泥沼之中，2020年，大自然、兔宝宝、扬子三家企业的营收虽有增长，但产品毛利率均呈下降趋势，而圣象、德尔、菲林格尔这三家企业更是营收净利双降。

不过，这并不意味着工程渠道是鸡肋，对于地板企业、特别是头部地板企业而言，这是拉开与同行业竞争者之间差距、塑造稳固的业务壁垒的绝佳良机，谁在这场渠道争夺战中出局，便代表着它错失了成为未来地板行业新寡头之一的入场劵。

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