地板企业跨界联盟不断 激活一站式整装市场

1月，连续多起家居、装修、建材类企业的战略合作信息公开，前面大材研究统计了12起，最近又陆续看到了一些。

其中一个典型现象是，装修公司与材料企业的深度合作，在公开层面又有了深化，而且频次有所增加。

可能有些人觉得，双方合作不就是战略集采，材料企业成为装企的供应商，没什么新鲜的嘛，以往不就这样？

其实细究之后，还是能发现一些变化，比如在合作重视程度、合作范围、合作内容等多个细节上，都有提升。更关键的是，双方签了正式的战略合作协议后，就有可能继续增加合作体量，前景会更可观。

（图片来源：拍信创意，侵删）

最近的结盟比如德尔未来+锦华装饰，兔宝宝+沪尚茗居，西蒙电气+锦华装饰、美涂士等。

一个是沪尚茗居普陀潮玩家装实景体验馆开业，兔宝宝与沪尚茗居签署战略合作协议，双方打通合作渠道，资源互补，既能提升兔宝宝在装修渠道的优势，同时沪尚茗居获得更强的供应链支持。

这次沪尚茗居的体验馆，紧跟时尚潮流，无论是从设计、实用性还是空间规划上，都满足新生代消费人群的喜好。

沪尚茗居也是一家比较新的公司，起家于上海，定位一站式整体家装服务， 刚开始推出13套满足普通家庭需求的样板间。

2016年在上海闵行开出全屋整装实景体验中心，后来又在上海松江、嘉定、宝山、浦东新区，福建漳州等地，开出实景体验中心。

经过几年的积累，沪尚后来主推108款实景样板间，不同风格、不同价位，满足不同客群的需求。并且在营销上办了66整装节等活动。

另一起是锦华装饰集团的2021年度供应链集采战略合作签约仪式，其中一些公司发了＊＊＊息，比如与德尔地板的合作，主要提供地板产品；与西蒙电气的合作，重点是提供开关等产品。

德尔地面材料产业总裁姚红鹏亲自出席，作为厂方代表分享德尔经验，并解读了在家装渠道方面的战略与措施。而此前，德尔地板与业之峰、聚通、千思等大量装企建立有合作关系，正全力拓宽家装渠道。

据了解，德尔地板正从战略高度布局整装市场，通过组织架构、运营模式、产品规划、营销定制、数字化赋能五方面发力，夯实整装内功。

具体来讲，德尔地板组建独立的整装业务部，由专人专职对接来实现高效服务承接和沟通；同时培育一批专业家装运营服务商，对接装企。

同时，为家装业务定制专门的产品线，现有的三条产品线做到“品质同步国际，花色款式同步潮流”。并且为家装渠道提供定制化营销方案，解决装企的在产品和销售方面的合作顾虑。

按西蒙的计划，未来将强化家装设计渠道，在开关产品的基础上，推出智能家居解决方案，以更系统的解决方案拓宽家装渠道。

其实2019年时，双方也公布过战略合作签约。

锦华装饰是一家老牌公司，大概是1998年起家，目前的业务覆盖住宅精装修、室内装修设计、别墅精工、软装家居、二手房老房翻新改造、建材家居等，称得上是全产业链的公司。

对应不同业务，锦华旗下打造了多个品牌，包括锦华建设、锦华装饰、堂杰国际设计、锦华软装、锦华改造家、江苏锦众陶等。

在装修业务的升级上，锦华投入的力度不小，营销活跃度也相当高，比如2012年开始办实景家装体验文化节；发布高品质家装材料暨施工保障体系白皮书；业务上推整装一体化解决方案“全案家”，同时在做拎包入住。

另外，2020年11月时，美涂士与重庆兄弟装饰、湖南鸿扬装饰、福州好日子装饰等签订2021战略合作协议，后者都是地方上的区域龙头装修公司，很有实力的。

大材研究预计，随着竞争的加剧，装修市场的集中度上升，预计将有更多实力企业加入优势装修公司的争夺战。

该渠道的开发与运营，正进入新的阶段，典型特征包括：材料企业的重视程度更高，放到核心渠道的位置；开设专门的产品供应线，提高性价比，做实质量保障；全方位大规模签约，向数百家合作规模进发，并持续激活订单。

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（文章来源：大材研究，侵删）