渠道多元化打破地域桎梏 产业整合时代已至

2020年家居行业并购事件高达32起，未来这一趋势将愈发明显，神仙打架的刀光剑影中，企业如何找准的定位，将自身价值最大化？

近日，酷家乐母公司群核科技收购美间的资讯刷屏了业内人士的朋友圈，作为面向软装设计师的一站式云服务商和数据化供应链提供商，美间拥有超过100万软装设计师用户，是2D软装设计软件赛道的头部企业。

此次群核以现金形式100%控股美间，即有对于酷家乐软装设计师生态的战略补充意义，同时也有全产业链布局占位的野心。

2021年开年不久，这已经是行业内第二起并购大事件，发生在1月14日国美控股打扮家的消息也一度引发高度关注。

事实上，行业并购脚步从几年前就已开启，据家页统计，2020年家居行业并购事件高达32起，未来行业并购的声音将会越来越密集，而作为行业中的一个节点，每个企业都应该想清楚自己在这波浪潮中的角色与走位。

格局巨变，资本浪潮汹涌

近年来，家居行业从业者都有一种直观感受——变天了，原有的消费入口、营销模式、产品款式、服务方式，甚至是整个产业的商业模式都发生了重大变化，而这种变化，是由上游房地产市场的格局变动和下游消费者需求革命两相推动产生的。

（图片来源：家页传媒，侵删）

外部力量正在改变行业，迫使企业转型。

从消费市场来看，85后、90后成为置业主力军，他们的生活方式、消费方式、审美偏好都决定了其家居消费理念与上一代人有巨大差别，新生代的消费人群不仅改变了家居产品风格走向，更重要的是带动了整个行业的原有运作模式的革新。

需求变化带动渠道变革，精装、整装、一站式购齐的消费习惯冲击着传统渠道，也迫使企业改变过去的单一产品和服务，提供完整的家居解决方案。

从房地产市场来看，精装、整装的兴起与大规模应用，使得家具建材行业的2B业务量骤增，而原有的零售业务模式被冲击。

（图片来源：家页传媒，侵删）

与房地产企业合作，要求企业经营更加规范化，具有批量交付能力和雄厚的资金垫付能力，这样一来，规模效应逐渐显现，不具备这些能力的企业业务流失严重，而规模以上企业则愈发壮大。

为了在新的产业格局中站稳脚根，企业需要使自己具备较过去更强的综合运营能力，在品牌运营、供应链整合、渠道多元及批量化履约方面都需要有进一步的提升，这较以往绝大多数企业的运营方式有了质的改变。

批量化履约需要雄厚的资金支撑，2020年以来，越来越多的家居企业登陆资本市场，通过募集社会化资金来扩大经营。

不具备整合价值就没有价值

房地产业务集中度的提升以及整装模式的迅速推广，令家具建材企业的渠道随之同步集中，为企业规模化提供了土壤，市场的寡头竞争格局渐渐形成。

原来各细分领域的头部企业则会通过自身的规模优势和资金优势，快速整合产业链，通过收购、入股的形式延伸服务能力，抢占流量入口，提高客单价和转化效率。

在2020年的32起股权交易中，控股的就有20起，而仔细研究这些股权并购不难发现，大部分存在业务扩张、产品链延伸的战略意图。

（图片来源：家页传媒，侵删）

九牧卫浴控股橱柜品牌博德宝，使原本卫浴空间解决方案拓宽为厨卫空间，从产品层面来看与自身业务存在协同性，从商业模式上看，也是战略补充。

好莱客7亿收购千川木门51%的股份，同样是对原有业态的补充，是大家居战略中的重要一步，在自有体系内率先进行一次产业大融合。

景兴建筑3911.5万收购领盛卫浴55%的股份，则是跨界整合的典型，与此前碧桂园高调宣布入股帝欧、惠达、蒙娜丽莎是异曲同工，尽管碧桂园的收购最终告吹，但景兴收购装配式卫浴企业领盛，是隐含了布局朝阳行业和业务分利两方面用意的。

大家居战略成为了几乎所有头部企业的共同选择，而大家居最直接的表现形式就是2020年不断被提及的整装。

整装崛起，产业赛道间的边界被打破，各企业间的竞争不再局限于同一领域，而是来自全行业的所有企业，甚至其它行业的龙头和互联网巨头都跨界而来，成为了行业新的整合者。

过去的品牌、产品、渠道、地域边界被打破，家居行业进入大融合时代，家居企业也从过去单一的产品提供商向局部或整体空间解决方案服务商的角色转变。

由于渠道整合与消息方式变迁，衍生出了众多垂直行业平台，它们成为行业入口级的存在，进一步瓜分掉传统零售渠道的流量，在未来竞争中不可小觑。

家居行业经历了野蛮生长的三十年，过去企业的入行门槛低，管理者素质、产能、规模都存在参差不齐的状况。

当产业格局发生变化，头部企业需要通过整合新的服务能力来扩张版图、占领更广阔的市场，落后产能被迫淘汰，而各个领域里的佼佼者往往会选择主动整合。

或上市募集资金，使自己具备充足的实力，成为整合者；或将长板做到足够长，能够为其它企业的扩张提供新的增长点，成为被整合者，释放出1+1>2的能量。

一直以来，家居大行业、小企业的魔咒都很难被打破，最主要的原因在于消费的地域性，随着渠道多元化的发展，这种边界被打破，资本入局后，大家居趋势凸显，产业边界被打破，企业的规模效应逐步显现，扩张速度将会更快。

未来十年，百亿级企业不再是口号和目标，中国市场将会出现众多百亿甚至千亿级的家居企业，而身在其中的每一个分子，都应该想清楚自己是否具有整合价值。

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（文章来源：家页传媒，作者宗书慧，侵删）