解析家居业“过冬”三部曲 切勿倒在黎明到来前

"年底之前，应该还有一批企业要死掉。"一名在家居业摸爬打滚多年的业内人士说。

进入08年以来，有关家居行业"过冬"的言论就不绝于耳，金融风暴的来袭只是加速了家居业"寒冬"的到来。而此时，绝不是家居业的底部。"在底部还没真正到来之前，在黎明的曙光尚未显现之前，家居企业应该做的就是谨慎应战，千万别倒在黎明到来之前。"

"过冬"第一步之深思——充分认识自己及当前形势

目前面对金融风暴，家居业内出现两种声音。一部分企业的观点是，压缩投资、储备现金应对"寒冬"，还有一些有实力的品牌认为，市场低迷并非坏事，相反这是一次做大做强的机会。金牌橱柜潘孝贞认为，这两种选择本身并不矛盾。如果是单纯的压缩开支，保守防御可能会丧失掉很多机遇。他指出，目前市场上的刚性需求是存在的，金融风暴只是把这些需求暂时冻结起来，而不是消灭。金融风暴会消灭的是这个行业里面"冬衣"准备得不够的人，那么能够熬过冬天的人在未来的竞争力会更好，会迎来发展的更有机遇。

关键是，你是否属于"冬衣"准备充足，能熬过冬天的那批人？

职业管理专家刘决飞认为，企业老板及职业经理，必须在冷静客观的基础上评估本企业在本期同域企业中相对长期的竞争优势。

近日，法恩莎陶瓷招商大会在佛山高明区富湾湖酒店举行，在金融风暴强势袭来之时，法恩莎仍按原计划进军瓷砖领域，成就了企业逆势扩张的一段佳话。法恩莎是佛山乐华陶瓷洁具有限公司旗下的一个品牌，其董事总经理谢岳荣表示，法恩莎逆势扩张的信心源于三个方面：产品生产线、在全国的瓷砖建店覆盖率和消费主体的积累。谢岳荣很清楚，这些都是法恩莎进军瓷砖领域的竞争优势。

反观9月底因强令千人放假而引发业内关注的新明珠集团，其为应对危机暂时收缩战线，也是出于对当前形势的分析和市场供求比例的认识，实属无可厚非。专家认为，在风暴袭来时，聪明者将暂时收起锋芒，韬光养晦等待时机，而不是明知不可为而为之以卵击石。

"过冬"第二步之防御——练内功与转内销

潘孝贞在接受采访时表示，最艰难的时候应该在明年的3月份到6月份。因此这段时期内金牌橱柜将会以主动防御为主，暂缓其市场扩充计划，并通过开源、节流、增效、练内功等工作去提高企业防御风险的能力。

在此时期，主动的防御适用于绝大多数家居企业。在国内木地板品牌中高端如大自然地板，也不讳言其在金融风暴之下所面临的压力。虽然大自然地板因获巨额风投资金而被视为拥有了抗击风险的"免死金牌"，但大自然地板品牌部经理管琪林也表示，在当前形势下，企业也要通过开源节流度过"寒冬"。

此外，尽管近期公布的部分家具出口退税率提高到13％，有利于家具出口行业，但有专家提醒，因欧美国家深受次贷危机影响而沦为本次金融危机受灾在最严重的区域，海外订单"赖账"不可不防。因此，除了开源节流，对于过去以出口为主的家居制造企业来说，出口转内销也许是一个不错的选择。专家认为，由于我国外贸依存度曾高达71%的历史高位，美国爆发的金融危机令未来的出口形势不乐观，消费短期难以提升，经济放缓难避免，因而扩大内需结构转型将是最佳的应对之道。另外，市场普遍期待十三届三中全会会出台降息等刺激经济复苏扩大内需的政策，作为家居行业也应该及时应变，暂时将重点放在扩大内销上。

广东省家具协会常务副会长、秘书长王克也在多个场合公开表示，家具企业要积极实施转型，把握出口、内销的比例。并建议长期依赖出口的企业，不妨开始做一部分内销，做到出口为主、内销为辅。

"过冬"第三步之出击——抄底别倒在黎明到来之前

潘孝贞不讳言金融风暴带来了风雨更带来了机遇，这个时候抄底或者实行低成本扩张是一个很好的机会，但是他也审慎的告诫：扩充需要资金支持，欲要抄底，你先要考虑的是自己能否熬过冬天，千万别倒在黎明到来之前。

在众多接受采访的家居企业负责人中，不少人对于当下潜藏的机遇跃跃欲试。东鹏洁具曾表示不排除在寒冬之中吸纳人才助推企业发展的可能；圣象地板也适时抛出"实现全球产业链布局"的计划，希望通过国际化战略打破行业恶性洗牌的怪圈；法恩莎瓷砖按计划上市稳步推进其跨行业前进步伐……大企业有的是雄心壮志，但是推广的速度也是谨小慎微。要成功，除了有胆识，还要懂得审时度势。

国内著名投资专家黄永耀认为，实力强大的企业，可借助经济和行业的大洗牌低价收购内的弱小企业，日后一旦楼市及大环境复苏，企业就能迅速发展壮大，但是切忌冒险抄底，谨防踏空。

"正如股市中有句名言，在熊市中能活下来就是胜利。"黄永耀如是说。