销售淡季原材料涨价猛如虎，未来价格走势如何？

3月份往往是家居行业的销售淡季，然而今年开始至今，原材料的涨价比以往来得更加猛烈。因原材料成本占产品比重较大，家居行业是受涨价潮影响最明显的行业之一，尤其以软体家具企业涨价态势明显。

遭遇原材料涨价“多米诺”

据经理人网调查了解，继2020年国庆节前后原材料“涨价潮”之后，开年以来，大宗原材料的价格再次上涨。“铜涨了38%，，铝涨了37%，铁涨了30%，玻璃涨了30%，不锈钢暴涨45%，封边条涨幅超过30%……”家居圈被各种“涨价通知”刷屏。此外，海绵、纸箱、板材、皮革、混合材、配件等产业链相关的多数原材料价格都呈现不同程度上涨。

(图片来源：经理人网-公众号，侵删)

以家居行业链条里最重要的原材料“木板材”为例，今年已经迎来多次涨价。我国家居行业使用的将近80%的木材都依靠进口，其中泰国绿河板材涨幅超过25%。大牌进口板材商克诺斯邦近期也进行了一季度的第三次调价，涨幅在15%-20%，相关人士透露伴随这次涨价而来的还有一定程度的限量供应，商家要提前做好备货准备。

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“所有板材的报价，仅限于当日当时确认并付款，没有付款的一律作废重报。”付款追不上涨价速度的情形，在这次涨价潮中屡见不鲜。

此番涨价潮更是出现了有价无货的现象。根据2020上半年的统计数据显示，来自非洲、拉美、美国的木材进口量都下降了30%左右，下降最快的加拿大减少了46%。还有不少进口板材已连续断货数月，恢复供货时间仍未可知。

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 上游原材料的价格变动自然直接传导到下游家居企业，原材料上涨推动一部分终端家居企业产品价格不断走高。有数据显示，截至2020年12月，软体家具龙头企业已提价约10%。而另一部分家居企业迫于业绩并没有随之提价，但终端售价真涨的氛围仍然一触即发。

原材料上涨对企业影响之大，通过案例分析可看出：2018年，梦百合曾将万华化学告上法庭，诉讼内容显示后者因为MDI价格大涨合同违约。胜诉下的梦百合拿到的违约金却与其所造成的损失相差甚远，而此轮软体家具原材料价格上涨带来的直接后果，则是企业净利增速远远落后于营收增速。

可见，上游原材料价格波动对后端企业影响之大，此外，人工、运输、物流等成本上升，也成为助推家居企业价格攀升的因素。那么，未来家居价格走势如何？

 市场回暖 大环境涨声士气高

对于原材料“涨声”不断背后的动因，市场回暖无疑是“功臣”。

首创证券、天风证券等机构普遍认为，受益于1-2月份房地产竣工面积近46%的高增速，将对今年下半年的家居消费提供有力支撑，同时， 1-2月份，零售端限额以上家居企业社会零售总额233亿元，同比增长58.70%，提示消费进一步向上复苏，鉴于目前家居企业在手订单饱满，市场向上趋势稳定。

据某大型家居卖场负责人表示，今年一季度家居企业销售是明显回暖的，一方面疫情加速了中小产能及渠道的出清速度，行业集中度进一步提升，另一方面受疫情压制的需求持续释放，加之厂商零售渠道加大活动力度拉动销售，再有房地产竣工持续改善，刚需随之释放。

而就国内经济大环境分析，业内人士表示，人们生活水平不断提高，物价也随之上涨，受国内经济大环境影响，尤其近几年，家居企业用工、用料成本正逐年攀升，成为导致家居行业价格上涨的主因，家居企业涨价态势一直高涨。

尤其是2021年第一季度，除了家居行业主要原材料价格同比大幅上涨外，企业物流成本大约平均上涨了5%-10%，集装箱运费涨至创历年新高。值得一提的是，在终端经销商成本层面，导购、安装工等人力成本在毛利中的占比，早已从早期的5%上升至如今的超过10%。

引用家居界流传甚广的一句话：涨价，不涨是人情，涨也是道理。

差异化增多，给商品溢价带来可能性

为应对原材料价格飙升，企业一方面通过开发新材料、开辟新的材料供应端化解成本压力，比如使用科技混合的皮布料，另一方面改善生产机械化程度，提高效率同时降低成本。而寻求一个“差异化的溢价元素”，则成为各家企业重新夺回定价权的战略手段。

比如定制家居行业，目前就初步形成五大差异化的进击路线，包括欧派家居的综合路线，好莱客的并购路线，我乐家居的高端路线，皮阿诺的B端路线，尚品宅配的数字商业路线，都是各自企业实践过程中所形成的战略特色。并且，有意思的是，差异化转型地越快、越好的公司，往往能获得更高的市场回报，尤其有益于公司净利润的盈余。

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而通过增加智能化、收纳性、集成性等功能差异，也成为弯道超车的一大法宝。目前，在智能家居产品中，智能门锁、智能灯光、智能影音、智能安防、智能开关、智能窗帘、智能新风等智能家居住宅场景的应用，与传统非智能产品形成强烈功能区隔，使人们生活更加便捷、舒适、健康，市场份额有继续抬头趋势。

更多的家居企业通过设计、品牌、细分品类、工程零售化、年轻化、技术，探索差异化，给其产品溢价带来了更多可能性。

事实上，行业发展到一定阶段，都将面临产品和服务同质化和价格战，而企业为了改变这一格局，走差异化道路是必然的。某种角度上说，每个不同时期的行业困局，都是一次优胜劣汰，倒逼行业除旧革新的大洗牌，对于家居行业同样如此。

中山大学岭南学院经济学系教授、港澳珠三角研究中心副主任林江也认为，制造业企业要提高抗风险能力，需要改善生产流程、经营管理，要把产品附加值提上去。比如，有的企业做智能家居、做个性化定制，在产品质量足够好的前提下，即便是涨价，也有客户抢着下单，那么原材料涨价对企业的影响就会大大降低。以往是规模经济，靠量取胜，未来企业需要更多考虑如何提升产品的价值，以质取胜。

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