南浔木业：促倒逼式转型 保好快优态势

经过20多年市场洗礼的南浔木业，今年1至3季度交出的依然是一份漂亮的答卷：从南浔区有关部门获悉，1至9月，木业完成产值66．3亿元，同比增长45％；销售收入65．5亿元，同比增长45．5％；利税5．6亿元，增长40％；利润3．2亿元，增长40％，各项指标保持较好、较快增长，集群优势进一步显现。

“这样的成绩确实来之不易。”今年，受原材料价格上涨、劳动力成本上升、资金短缺、市场需求下降等因素的影响，南浔整个木业行业面临前端的挑战。“目前，南浔的木地板产业正面临着各种实质性的问题和困难，可以说，木地板产业的发展到了一个非常关键的十字路口。”南浔区有关负责人表示，在严峻的形势下，多家木业龙头企业迅速行动起来，通过品牌打造、技术创新和市场开拓，在倒逼之下做足了转型升级的文章。

由于行业自身特点，南浔上规模的木地板企业一般都有自己的营销网络。自产自销、产销平衡，是该行业的一大优势，但同时，这样的情况对企业的综合素质提出了更高的要求。“对于这样既要当生产者，又要做销售者的企业来说，必须兼顾两头。企业升级不仅要在生产工艺上有所创新，同时，在品牌打造和市场开拓上也必须有所突破。”今年，世友木业在全国推出终端体验式营销，将诚信文化融入到生产销售环节，先后在郑州、太原、沈阳、南通等地开展“钛晶面实木地板PK大赛”、“钛晶面板万人踩踏”、“钛晶面板滑旱冰”系列活动，让消费者亲身感受“世友”地板超强的抗刮痕性能。通过这样的活动，将企业主打的新产品迅速推向市场，同时也打响了品牌。尝到了甜头的“世友”继续加大研发力度，不久后，纯生态木地板这一新产品又将面世。

“世友”这一将品牌、市场、技术创新打包升级的全新做法，让不少人看到了木地板企业发展的新思路。在日前举行的全国木地板产业发展高峰论坛上，南浔区区长高屹用企业规模化、产品高端化、生产清洁化、资源全球化、产业链系统化概括了南浔木地板的转型升级的方向。近年来，南浔区木地板企业纷纷与科研单位、大专院校加强了合作，借助他们的科研力量搞产品研发，初步形成了产、学、研相结合的技术创新体系。产品开发上，以耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀等诸多优点为发展方向，更能满足不同市场的需求。

在规模企业大做升级文章的同时，面对更大困境的中小企业也在寻觅应对良策。“强化同行业间的协作，与龙头企业联合，是他们的契机。”据悉，南浔区目前已在酝酿相关政策，促进木地板龙头企业发挥“航母”效应，引领广大中小企业形成紧密协作的航母舰队进入市场，降低交易成本，提高市场竞争力。鼓励企业走强强联合、强弱合作、一强带几小的发展路子，倡导中小地板企业走专精特新之路，培育基础群体，打响南浔制造的品牌和信誉成了共识。