重大动作！乡村住宅供应链探索，宝家联手圣象加码新赛道

一套乡村住宅的品质高低，往往取决于三个关键因素：设计、供应链、施工。

由于大多数乡村所处地方较为偏远，使得供应链的解决难度非常大。

在很长一段时间里， 乡村住宅所用材料普遍较差，一线品牌虽说已经重视乡镇市场，但空白点还有很多，无法满足日益提高的居住需求。

事情正在向好的方向转变，有两种动力推动乡村住宅的材料供应链升级换代：

• 一是更多实力品牌下乡，发起美丽乡村建设计划，至少在更多乡镇看到了知名品牌的身影；

• 二是宝家等专业型乡墅企业陆续崛起，借助自身的品牌势能及规模化订单支持，整合大量品牌材料，直接将供应链推到了新的阶段。

近日，宝家乡墅再次出招，联手圣象集团推出WAWA木地板产品，这是一种专用于乡村住宅的地板，在适应乡村的特殊环境方面拥有更强的优势。该产品问世后，被视为乡墅供应链又一次迭代、向自研体系升级的转折点。

(图片来源：大材研究，侵删)

联手圣象推自研产品

事情要从4月17日说起，WAWA木地板产品发布会在深圳召开。宝家乡墅、圣象集团多名高管到场，正式推出WAWA联名款地板。

在注意到乡村住宅的装修痛点后，宝家和圣象为此做了充足的调研和准备，通过半年时间由国家级实验室团队潜心研究、开发与测试，才拿出了这套专门适用于乡村的产品方案。

痛点究竟是什么？

乡村的湿气很重，有些地方下雨的情况普遍，容易引起地板的发霉变形起鼓，而且使用过程中的保护是不足的，比如烟头丢落地面、鞋底细砂石较多、重物容易撞击地面等，对地板品质要求更高。 

圣象研究出的方案是，在普通木地板的基础上，通过表面紧密包覆食用级聚丙烯材料密封框架结构，给木地板穿上一层“金钟罩铁布衫”，不仅防水、防变形、防霉变，甚至还可以水洗。

也就有了WAWA地板的问世，这个名字就由四组关键词构成，防水（Waterproof）、防变形（Anti-deformation）、可水洗（Washable）、防霉变（Anti-mildew）。

它重点做强防潮防水防变形、尺寸稳定、耐磨性高等品质，同时解决两个关键的需求，一是防滑倒，保障老人的居家安全；二是打理方便。

印象深刻的是，圣象在当天的活动现场展开了多项测试，用来检验WAWA地板的实力，比如把地板放到水里，没有出现吸水膨胀的现象；又用烟头烫、钢丝球刮擦等，地板都没有出现损伤，非常直观地让用户看到这种专研产品的质量。

无疑，地面材料的又一轮改进，对乡墅品质的提升增加了更可靠的保障。细节的周密打磨，对提升乡居体验大有帮助。

备受看好的是，放到更大的背景下，面向乡镇市场定制的家具建材产品，预计会有非常广阔的市场前景，宝家这一步走得颇具前瞻性。

原因至少有两点，一是部分乡村住宅进入翻新改造的阶段，其中会有一些业主得益于收入改善，进而选择更好的家具建材，尤其是适合于乡村环境的产品。

二是乡村振兴战略的逐渐落地，既可能带动本地富裕人群的出现，激活乡墅需求；也可能出现更大比例的中高收入人群到乡村修房，比如事业有成的乡贤、返乡创业的新青年等，这类买家群体往往对品质会有更多的要求。

(图片来源：大材研究，侵删)

乡村住宅的供应链再升级

这次面向乡村别墅联名产品的出炉，并不是偶然事件，而是前期积累的体现。

在乡墅供应链的提升上，宝家已探索了三年多时间。在发力自研乡墅专供产品之前，宝家的供应链已经相当强。

一份内部讲话的资料显示，宝家在供应链环节长期推行三点原则：

• 一是所有门脸处，都坚持用好的，比如C级房子一定要配断桥窗。

• 二是所有的隐蔽工程，都用好的。

• 三是所有易损坏的地方，都坚持用好的。

纵向从时间上追溯，会发现从创办开始，宝家就在供应链环节下了苦功夫。

从刚开始艰难地跟供应商去谈，到后来凭借整体交付模式的成熟、规模化的订单量支持及品牌影响力的增强，在地板、墙面涂料、用电、照明、门窗等多个品类都整合了一线品牌提供解决方案。

其中部分品牌专门为乡墅提供匹配的产品，逐步探索与积累，在一片荒原中，开发出一片绿洲。

具体做法上，宝家所要建立的供应链，并不是简单的供应与采购，而是在搭建一种供应生态，从供需走向联盟，再提升到定制研发。

其一，它不是局部采用一线品牌，而是全套一线品牌的组合。集中整个供应链上的优质资源，为一个客户提供服务。

2020年时，宝家乡墅联合圣象、西门子、飞利浦等40多家建材家居品牌，组建国内首个乡村住宅产业联盟。一栋房子所涉及的各个模块，宝家都找到了当下最优的服务商。

宝家创始人唐雯娟有一个观点是，一套房子真正带给客户好的品质居住，它一定得找各个细分领域的龙头企业，包括涂料、地板、水管、照明、瓷砖等，都是知名品牌。

这种做法所呈现的图景，可以说是相当宏大，而且充满了强有力的决心与战略定力，前瞻性地判断了行业趋势，并重新定义乡村住宅的供应链，要搭建的是乡墅最佳供应链体系。

如果没有长时间的积累，并且拥有一定规模的项目，这点是无法做到的。据＊＊＊息，宝家目前在全国的乡村别墅订单量超过了4000多个，并保持稳定增长，带动的家居消费需求相当可观。

其二，它是系统的解决方案，也就是把房子模块化、环节化交给专业团队负责。

• 比如防水，由东方雨虹提供整体解决方案，把屋顶、露台、地面等部位全部做防水防潮方案；

• 照明部分，实益达从设计产品刚开始的时候，就会介入，提供灯光的方案，最后呈现的就是光环境整体解决方案。

而正是这种供应链环节的优势，使得宝家有能力在消费端给出不一般的承诺，比如2020年4月提出“交房后入住3个月内不满意包退”，并且写进了合同。

这次在圣象地板、宝家乡墅的联名发布会上，宝家首席标准官王银表示，乡村建房不单单是一个居所，更是一个百年家业，即使是一片瓦、一块砖都要对得起这份家族传承。未来宝家还将联合各专业团队，全方位地提升乡居品质。

另据宝家透露的消息，目前正在筹备软装选配套餐，预计未来两月会面世，进一步丰富乡墅的供应链。

这就意味着，未来一段时间后，由宝家修建的房子，涉及到的多种装修材料与家具软装，都会根据乡墅的情况进行针对性的产品研发，进而将乡村住宅的品质再往上推进一步。

这种做法，大概率是乡村住宅供应链的下一步走向。

也就是乡墅配套产品的共研生态很可能是一条主赛道，它会根据乡村的特殊环境，以及乡村住宅的具体需求，乡墅品牌与供应链企业合作，研发专属的配套产品体系。

(文章来源：大材研究，侵删)