市场惨淡家装业跟风应对寒冬 低价套餐精髓难学

　　“越是市场惨淡，装饰公司之间互相跟风、以次充好、以低价热情拉拢顾客的现象越突出。但这其中隐藏着惨淡市场中低劣公司遭遇市场洗牌的危机。年底前后，不排除一些所谓的品牌公司人间蒸发的可能。”在近日记者的采访中，不少业内人士多次希望通过记者向广大消费者发出提醒。

　　【现象揭露】

　　市场惨淡引发行业跟风危机

　　众所周知，家装市场竞争的最大弊病就是创新少，跟风现象严重。拿目前最受市场追捧的套餐式装修为例，去年年底，以北京实创装饰为代表的公司，率先将已经在北京市场试验成功的省心、简便的“28800精装搬回家”的“装修套餐”模式引入中原市场，赢得了郑州消费者的欢迎。

　　然而，随着北京实创套餐式装修受到市场的认可，也在中原家装业掀起了一阵“行业跟风”的暴风骤雨，广告模仿、价格模仿、促销模仿，跟风战逐步升级，做套餐式装修的公司越来越多。一些有实力的装饰公司在向套餐式“取经”的同时，也依据自身的企业特点进行了创新，例如立足高端市场打出的一站式选材装修等，使得套餐式的市场影响越来越大。

　　但一个更值得关注的现象是，也有一些企业，为了将其他公司已经运作多年的成果直接“占用”，采取了直接“傍名牌”的方式，例如北京某装饰公司打出了“26900精装你家全都有”、另一家北京装饰公司则打出了“26800精装到你家”的广告口号。不但在价格的数字上与消费者耳熟能详的“28800精装搬回家”广告语极其相似，连后面的广告语也几乎照搬。

　　相似的价格、相似的广告语，消费者面对越来越多的“套餐”，越来越难以选择。“第一次装修房子，没有什么经验，听说现在套餐装修实惠、省心，但看到这么多公司非常相似的广告和宣传，一时间很难做出选择。”准备装修房子的赵先生发愁地说。

　　【市场揭秘】

　　跟风容易，学到“精髓”不易

　　“这其中不乏浑水摸鱼者。这些企业往往都是直接‘傍名牌\’，以最容易模仿的广告语来‘迷惑\’消费者，让消费者难辨真伪，从而使自己不需做任何的投入就能直接‘享用\’真名牌带来的市场效应和资源。但这种‘傍名牌\’的企业往往不做任何投入，更没有将套餐模式的核心服务精髓‘学\’为己用。”一位不愿透露姓名的业内人士评价说，这种做法实际上是一种扰乱正常市场的“捣乱”行为。

　　由于套餐式装修在郑州还属新现象，大多数消费者对它的理解还只是觉得它的单价便宜，不少消费者认为，类似“26900精装你家全都有”、“26800精装到你家”的策略，看上去很诱人。

　　口号很容易模仿，但真正的精髓却难模仿，北京实创装饰投资有限公司董事长孙威告诉记者，实创推出的“精装套餐装修”是一些中小装饰公司所不能模仿的。

　　孙威举例说，在北京，实创自购了20000多平方米的办公场所及材料展厅，进驻郑州时，实创又直接买下了红星美凯龙一整层的房产，面积2200多平方米，这展示出“套餐装修”模式的精髓，同时，也展示了企业的实力和进驻郑州市场的信心。如果没有集团化公司强有力的基础作支撑，而盲目模仿实创，不但很难给予消费者真正的实惠，也很难保证工程的质量，甚至可能将自己的公司引向歧途。

　　【消费提醒】

　　装修要选择有实力的大公司

　　市场好的时候，企业都有“饭”吃;市场不好的时候，企业就容易往顾客集中的消费兴奋点集中，更容易出现跟风、恶性竞争的现象。

　　河南省室内装饰协会常务副秘书长孙东明认为，创造良好的竞争环境需要企业自身、全行业，包括资讯媒体、消费者来共同创建一个良好的消费环境。做企业必须有敏锐的眼光，可以借鉴别人的长处为我所用，但一定要与自己的企业特点和定位相结合，打造自己的核心竞争力，这样才有利于企业自身长远的生存与发展。而简单模仿、直接“傍名牌”不但扰乱市场秩序，也往往会破坏消费者对家装的消费信心。提醒消费者，对于一些企业，包括一些游击队以假乱真、以次充好的做法，要睁大眼睛，注意辨别。

　　那么，消费者应该怎样慧眼识珠呢?不少业内人士纷纷支招。

　　首先，应该尽量选择有实力的大品牌公司，例如，龙发、实创、超凡等这些大公司往往有自己的固定房产物业和大量的全国连锁店，很难出现“人间蒸发”等坑害消费者的现象。

　　相对而言，一些所谓的品牌公司，例如某些号称北京的装饰公司，一个老板同时开设了四家不同名字的套餐式装饰公司，并分别以“26800”、“26900”等套餐价位吸引消费者，但这些公司在北京的所谓总部却在简陋的居民楼中，且各郑州分公司大多是一间租来的办公室、几台电脑，一旦挺不过难熬的“寒冬”市场、遭遇生存危机，很容易出现“人间蒸发”的现象。