南浔地板抱团出击 中国地板之都欲转型

2008年，中国木地板行业在“寒冬”中渡过。值2009新年即将到来，面临金融风暴来袭及地板行业的原料紧缺，人才流失，行业内洗牌加剧现状严重等现象，我国木地板行业应该采取哪些新的举措和发展思路？

到今天为止，还有人预言将有半数企业被淘汰出局。然而，2008年11月18日-20日，记者奔赴我国“实木地板之乡”--南浔采访到的的各方声音和久盛地板、世友地板等诸多企业发展的迹象表明，2008年木地板行业不但没有想象中那么糟糕，而且其前景也有很多利好。记者与当地地板行业几家知名品牌的负责人进行对话，他们首次揭密:南浔地板业稳中有升的背后离不开当地地板企业的集体战略转型；对如何应对明年更严峻的经济形势,他们也提出了独特的思考......

往昔：南浔地板已成为古镇响当当的名片

一踏上南浔的土地，古镇外围林立的高架地板广告牌、6.13万平方米的地板生产交易中心、3.6万平方米的正在建设的南浔建材市场地板城、专业园区内一家接连一家的地板生产企业就吸引了我们的目光……

就是在这个因“湖笔”闻名的江南水乡，南浔人成功打造了让人感叹的“没有森林的木业大区”，目前已拥有400多家木地板生产企业，成为全国生产规模最大、品牌数量最多、区域最集中、产业链最长的木地板生产基地，实木地板产销量连续多年占据全国“半壁江山”。

南浔地板协会会长蒋雪林见证了南浔木业从无到有，不断成长的全过程。“80年代的时候，南浔镇有很多制作家具的家庭作坊，随着家具业的兴旺，带来了对胶合板的需求。那个时候，南浔的家具厂都要到上海周边去采购胶合板，随着需求量越来越大，南浔也就自发形成了一个胶合板的批发市场，从马路边、河边的批发市场而后转变为一个专业的建材市场。”

经过几年的发展，南浔木地板产业已成为全国最大的木地板生产基地和销售中心。去年，整个木地板实现年销售收入75亿元左右。不少企业还把销售的渠道拓展到了国际市场，出口的方向也从单纯的美国、英国等少数几个国家向全球范围扩展。南浔已经成为全国最大的、专业分工齐全的实木地板生产基地。“南浔的地板是依托市场所发展起来的，它的辐射面从长三角到全国，木地板从开始的几家，经过2000年到现在，这几年的快速发展，到目前形成了全国最有集中优势，最有区域优势的，木地板占到全国的一半，所谓的‘半壁江山\’。”

现状：当地品牌竞争白热化金融危机是行业洗牌的催化剂

“地板行业的发展确实出现了一些不利因素，如人民币汇率影响地板出口、原材料以及人力成本的上涨给企业造成极大压力，等等，但同时也存在一些好因素，如企业可以趁机调整内部结构，进口木材、设备的价格也在下降。”久盛地板董事长张恩玖表示，“地板行业的洗牌其实早已来临，金融危机只是催化剂。”

据记者了解，小小一个古镇南浔，地板生产企业却已达到了400余家，曾实现年销售收入120亿元，免漆地板产量占全国66%以上。当地驰名的久盛、世友、创鑫等11家木地板企业曾荣获****。“当地品牌已经饱和，新品牌要想突围而出，就得有过硬的真功夫。”上臣地板总经理顾国华认为当地品牌竞争“已然白热化”。

去年曾被称为是地板行业的“死亡年”，这种说法也确实在不少企业身上得到了印证，世友地板副总经理于学利告诉记者，“虽然久盛地板现在的订单一直应接不暇，但行业洗牌战争早已在当地悄悄打响。”在南浔当地一家木地板企业走访时，记者听到了一位高管的抱怨，“原材料总在涨价，上游房地产市场又不景气，一些品牌地板采取降价策略。这样一来，我们只好牺牲利润，硬着头皮降价促销，如此一来就形成了恶性循环。”

对此，蒋雪林告诉记者，如今很多企业主已经看到了健康竞争的重要意义。“企业还是应该围绕产品下功夫，提高产品品质、提高产品知名度，不要老在价格上打主意。”在采访中，记者也了解到，当地政府主管部门正和地板协会联手积极引导，希望当地地板企业“建立合作竞争模式”。

出路：创新服务渠道一个都不能少

据记者了解，中国地板行业虽然起步晚、基础差，但发展迅速，2007年中国木地板产量为3.61亿平方米，居世界第一。之前平均每年增长13%左右。虽然今年低迷房市影响了木地板产业，但在整个经济不景气大背景下，南浔木地板产业处于稳健发展状态，08年上半年，木地板产业销售收入达45亿元，同比增长了48%。

“这样的成绩确实来之不易。”世康木业董事长罗柄章表示：“今年，受原材料价格上涨、劳动力成本上升、资金短缺、市场需求下降等因素的影响，南浔整个木业行业正面临着各种实质性的问题和困难，在严峻的形势下，我们迅速行动起来，通过品牌打造、技术创新和市场开拓，做足了转型升级的文章。”

“不创新，沿着过去的老路就没有出路。”创鑫地板总经理朱卫忠认为要想在这场“淘汰赛”中获胜，“地板行业要重视企业的创新与研发，注重产品的科技含量，增加产品的功能和多样化，实现产业结构优化升级。同时要注重营销的理性化，千万不能走低价竞争之路。”

由于行业自身特点，南浔上规模的木地板企业一般都有自己的营销网络。自产自销、产销平衡，是该行业的一大优势，但同时，这样的情况对企业的综合素质提出了更高的要求。“企业升级不仅要在生产工艺上有所创新，同时，在品牌打造和市场开拓上也必须有所突破。”世友地板副总经理于学利告诉记者，“世友木业在全国推出终端体验式营销，将诚信文化融入到生产销售环节，先后在郑州、太原、沈阳、南通等地开展“钛晶面实木地板PK大赛”、“钛晶面板万人踩踏”、“钛晶面板滑旱冰”系列活动，让消费者亲身感受“世友”地板超强的抗刮痕性能。通过这样的活动，将企业主打的新产品迅速推向市场，同时也打响了品牌。”尝到了甜头的“世友”将继续加大研发力度，“不久后，又有一种新的系列产品将面世。”

展望：很难再现50%增长率

楼市遭遇的寒流可能会影响到地板行业，确实不排除有一部分消费者持币观望，等待地板价格下调。浙江久盛地板董事长张恩玖认为，但就地板行业整体需求而言，细分市场，稳步增长的趋势还是十分明显的。苏州大卫木业有限公司董事长蒋卫也认为，房地产行业走势对地板市场有一定影响，但中国还有大量的刚性需求，“对前景还是看好的。”

记者在南浔采访时也听到许多企业负责人喊着“活不下去了”，然而，同时记者也看到了许多企业仍在加班加点工作，加紧研发新品。对此，某业内人士透露，“现在最多是利润率低了点。很多企业还在回忆上半年销售量8%的增长速度，甚至还在回忆前两年50%—65%的增长率。”

对未来的地板市场行情，久盛地板董事长张恩玖充满信心。他分析说：“中国的内需市场存在巨大的潜力。同时，一些国外消费者也普遍看好中国生产的木地板。随着工艺标准、花色品种、环保等方面的进步与发展，中国木地板仍将是国际市场的抢手货。”

蒋雪林也告诉记者“现在南浔的地板企业品牌拥挤，这个数字应该会在金融危机中自然减少，最后整合成南浔地板产业集群。”他表示，明年或许是地板业非常艰难的一年，但“沙中烁金”后，最终或将打造出“强者更强”的“南浔地板。”