从南浔木业现象透视浙江南浔建材市场变迁

地处太湖南岸杭嘉湖平原腹地的浙江南浔，是一个美丽的水乡古镇，小桥流水、青砖旧瓦。在市场经济的大潮的拍打下，却演绎着一个“木业神话”：

这里的建材市场，从93年开业至今的十五年时间了累计成交额达1000亿元，并创造多个奇迹：创造了中国经济界关注的现货与期货对接的“浔建模式”、国家经贸委确定的首批全国35家重点联系市场之一、连续6年成交额位居浙江省生产资料市场首位、中国最大的实木地板产销基地。这里没有广袤的森林，曾经是中国最大的胶合板集散中心和价格信息中心，如今这里是中国最大的实木地板产销基地，在这里每天1600多家的木业企业生产的木地板、家具等木业制品，通过市场源源不断的流入到全国乃至全球，2007年南浔的实木木地板产量占全国60%以上，成为名副其实的实木地板之都。

南浔建材市场的发展，与南浔木业的带动密不可分。而南浔建材市场的兴起又进一步促进木业产业的繁荣兴旺。

南浔建材市场形成于上世纪80年代后期，当时人们随着生活水平的不断提高，对居住环境越来越讲究，南浔周遍乡镇一批精明的生意人纷纷做起了家具生意，家具行业在小镇上快速发展，在短短几年时间里，如雨后春笋一下子冒出上百家的家具厂。而新型家具的最基本、最大量的材料—胶合板，很快就成为小镇上的抢手货。“先行者吃上了盛宴，后行着造样搭起炉灶”，迟动手的南浔人捕捉到胶合板需求量猛增的商机：1990年，南浔一条宽20米，长200米的小街上，一夜之间出现了20多家胶合板经营店，一年下来胶合板的销售额达到三四亿元。随着胶合板市场的兴旺繁荣和知名度的提高，原先以街为市的建材市场已呈饱和状态，无法容纳日益增多的人流、物流。为此，工商部门在地方政府和广大经营者的支持下，于1993年开始建设一座大型建材交易市场，首期市场占地面积2.13万平方，营业用房108间，当年市场成交额达到8.2亿元，从1993年开始到2001年，短短的8年时间里，南浔建材市场采取了“以市养市、滚动发展”办法，累计投资2.3亿元，营业面积从首期的2.13万平米扩展到39.8万平米，营业用房达3000间，2001年市场交易额81.6亿元，一举成为浙江省10大重点市场，市场拥有6大交易易区，市场内囊括了胶合板、地板、家具、五金、建陶、灯具等全部装饰材料，品种达上千个，消费者在市场内一次就能购买到家庭装饰所需的全部材料。市场日均客流量5万人次，日销胶合板30万张，产品辐射20余个省200多个市县，并与全国1230多家企业建立了稳定的产销关系。

在8年时间里，南浔建材市场与浙江其他地方市场一样借助市场先发效应，实行外延扩张，走上了超常规发展道路，并连续7次扩建，连续4次成功举办了全国性的胶合板交易会，较快的提高了市场声誉和知名度。在第二届胶合板交易会上，浙江南浔建材市场还与上海商品交易所签定了现货与期货对接的协议，创造性的将胶合板现货交易量、价格与期货交易量、价格对接，这一新型的市场运作模式引起了国内外经济界的广为关注，并被经济界称为“浔建模式”，＊＊＊＊海外版、香港文汇报、美国侨报先后进行报道和转载。南浔建材市场也因此成为全国最大的胶合板集散中心和价格信息中心，成为国内胶合板价格、消费和需求的风向标。

进入20世纪，随着我国市场经济体制的不断完善与发展，国内商品实现大发展大流通，商品短缺经济结束，宏观经济特别是供求关系的变化（由卖方市场向买方市场转变），使南浔建材市场的先发效应、外延扩张受到了严重的挑战，市场面临生存危机。在此危难关头，南浔建材市场的建设者和经营者明锐的发现地板作为朝阳产业，在国内的装饰市场上需求量正急剧上升，这一次捕捉到的商机使南浔建材市场走出困境，并又一次创造了奇迹，成功的实现了市场主打经营产品的转型，从以胶合板经营为主转向实木地板经营，再一次引领家装行业转变。

“没有优势，就没有市场”这是经过商战磨练南浔商人体会最深的一句话，2001年短短的一年时间里，在南浔及周遍乡镇围绕建材市场从事地板生产的实木地板生产厂家多达250家，300多条国外引进的地板生产线，年产值36亿元。建材市场的建设者审时度势进行第7次战略扩张，湖州南浔地板城建成并投入使用，当年地板交易额突破30多亿元，超过胶合板的成交额，成为市场主导产业，当年南浔的实木地板产量占国内实木地板产量的50%以上，并一举成为全国最大的实木地板产销基地。南浔地板业崛起，使得南浔建材市场再一成为经济学家关注的焦点。

地板产业的快速发展，引起南浔区政府及工商部门的重视，并把加强服务、提高声誉、吸引客商作为培育、发展、繁荣市场的一项重点工作来抓，出台优惠政策加于扶持，突出“引导、扶持、规范”这六个字，上门为经营者办理商标注册，鼓励争创****、省市著名商标，积极走品牌之路，打响建材市场品牌。目前，南浔建材市场市场内销售的本地实木地板实现100%商标注册，并拥有****14件、浙江省著名商标9件、湖州市著名商标20件。实行品牌经营正成为南浔建材市场经营者开拓市场，抢占商机的又一法宝。

现在的南浔在外地客商眼里是一个木业大区和市场强区，在这里建材市场与木业产业紧密联系、相互发展、相互促进，体现了产业带动市场，市场推动产业的良性互动。

为了提升市场整体形象和声誉，从2006年开始南浔区政府及相关部门专门对南浔建材市场改造提升进行论证规划，为市场美好明天出谋划策。并于2006年成功引进印尼金光集团下属香港LAGUNA国际投资有限公司作为投资主体，建造南浔建材市场的迁建项目—-南浔国际建材城，新市场位于南浔318华侨投资园区,比邻318国道与申苏浙皖高速之间.市场规划占地总面积近40万平米，总投资额9600万美金，按照五星级标准建设，分A、B、C三个区，其中A区有：公寓酒店及SOHO办公群、会展、配套商业街、休闲广场；B区有：木地板交易区、市场行政管理中心；C区有：建材批发区、家私交易区、物流仓储区。市场已于2007年10月开工，将在2009年4月交付使用。届时一座集购物住宿、旅游观光为一体大型现代建材购物城展现在每个消费者面前，南浔建材市场又将迎来崭新的一页。