临沂板材 风暴中逆风飞扬

金融危机的风暴近乎席卷了各个行业，在严峻的经济环境下，临沂板材企业也承受着前端的压力。客商少、订单数少成为所有板材出口企业所不得不面临的问题。为了不成为这场行业变革中的牺牲品，各企业也纷纷转变策略，及时调整“作战”方针。

寒意袭来

11月末的临沂，气温骤降。

席卷而来的寒流中，还夹杂着全球金融危机的阵阵“凉意”。

穿行在义堂、朱保两个板材企业林立之地，昔日的繁忙已不再，留下些许清冷，有些企业已经停产歇业。

一份来自临沂市木业进出口协会的统计数字表明，全市木业企业1-10月份自营进出口额44177万美元，同比增长4.5%，其中出口33941万美元，同比增长2.5%；进口10236万美元，同比增长11.9%；1-10月份木质板材检验检疫出口70961万美元，同比增长4.6%；自营出口占检验检疫出口的47.8%，占全市出口总额的15.2%，仍居十大类出口商品额的第二位。

虽然金融危机对临沂板材行业的冲击不是十分直接，但订单的减少、销售额的降低已经让诸多板材企业感受到了阵阵寒意。临沂木业进出口协会常务副秘书长李卫国分析说，从1-10月份检验检疫出口和自营出口情况看，10月份当月有48家木业企业没有自营出口实绩，有出口实绩的66家企业中约有25家停产，出口只是处理库存。

内忧外患

“山雨欲来风满楼！”有人以这样一句话概括了目前临沂的板材行业。

有人预测，2008年将是临沂板材的又一个拐点，国家对房产的宏观调控、新劳动法的颁布、原材料及人工费用成本压力的剧增、全球性经济危机对国内经济的冲击等因素，使我市的板材行业面临着前端的的机遇和挑战，洗牌、行业整合等字眼不停地冲击着人们的眼球。

一份来自市经贸委的调研报告表明，我市板材行业在内忧、外患双重夹击下，发展步履维艰。

费县、兰山两个板材生产区的规模以上加工企业今年上半年基本上是满负荷生产，板材加工实现的工业产值同比增幅都在20%以上，但各种生产要素的价格上涨，增加了企业运营成本，压缩了企业利润空间。首先是原材物料价格上涨。今年年初以来，各种原材料价格急剧上升。中高档木材价格每立方米上涨40%—70%不等；煤炭从去年的480元/吨涨到900元/吨，涨幅87.5%；胶粘剂从1700元/吨涨到2300元/吨，涨幅35%；白乳胶从2500元/吨涨到3200元/吨，涨幅28%；各种五金配件、设备的价格上涨30%以上。近期因需求下降，以上原材物料价格有所回落，但涨价引起的成本升高已经发生。而近期产品销售价格却因需求下降和原材物料价格回落，迫使企业向下调整，从而形成了高成本产品低价销售的现象，各企业都在微利运营。

其次，企业用工成本增加。今年以来消费者物价指数高位运行，板材生产企业普遍提高了工资，企业用工成本较2007年增加了20%以上。再有，人民币升值，出口退税率下调。对板材企业而言，人民币升值，出口退税率下调是影响企业产品收益的重要因素。2008年初，美元对人民币的汇率为7.27，3月份汇率突破7元大关，目前到了6.82。在出口退税方面，2007年为11%，目前为5%。两种因素对出口企业影响巨大。

企业发展融资难，资金链条脆弱。我市板材企业多数规模较小，资产质量不高，融资成本高、风险大；受此影响，银行对板材生产企业放贷十分谨慎，从而减缓了企业扩大生产规模、调整产品结构的步伐，同时也削弱了企业抵御风险的能力。

外因方面，受美国次贷危机影响，欧美及全球建筑业和房地产业普遍萧条，与建筑、房地产业密切相关的板材市场需求大幅下降，企业销售订单大量减少，出口企业出口量较去年同期减少了30%以上。国内市场的需求近期也大幅下降，企业普遍开工不足。与市场需求下滑形成鲜明对比的却是国内、国际市场供给的不断增加。我市周边地区和广东、广西等省外板材生产区域的企业，近年来投放板材市场的产品品种和数量大大增加，对我市板材产业形成了冲击。国际市场上，印度尼西亚、马来西亚等一些东南亚板材加工传统出口强国，以及南美地区的智利等国家纷纷放宽了对原木开发的限制，这些国家的板材生产规模进一步扩大，板材产品市场投放量迅速增加。今年9月份印尼等国家的板材产品率先降价，降幅达每立方米30-40美元。国外产品的质量、价格优势对我市板材出口企业形成了不小的冲击。

在市场需求低迷，竞争日趋激烈的情况下，我市板材产业面临发展艰难的严峻局面。

抢抓危“机”

每个行业都会有危机的时候，每个企业都会有受阻的时候，每个时期都有淡季，但每个时期也都有胜者。国内外市场环境的恶劣，表明板材出口的暴利时代已经过去，靠成本低廉来取胜的路根本走不通。

“我们企业也受到部分影响，比如我们的六条生产线不能满负荷运转，三四条生产线就足以应对手中的订单。但我们并不悲观，因为我们看到了一个很好的机会。”山东立晨木业的一位销售经理如是说。在危机面前，只要把企业的发展速度、企业的市场推广看准一点，把这个市场看透，谨慎一点，把企业做精，那么就会有一个很大的空间去转机。这位经理表示，越是困难的环境，越能体现品牌的实力，越能造就品牌的气魄。他说：“越是危机的时候，越是有机会，只要你准备得够充分”。

立晨木业一直致力于打造高附加值的产品，面对低迷的市场和高成本的时代，立晨木业的转型适应能力更强。这位经理认为在转型的问题上，立晨木业起点高，优势明显，不但拥有世界一流的原木资源，还具备先进的技术创新能力，所以这次遇到寒流，也非常“从容”。

在立晨木业展厅内，笔者见到了诸如隔音板、防火板、地板基材、抽屉板条、高档建筑模板等高附加值的环保板材。只要客户有需求，立晨就能生产出符合标准的板材来。因为立晨拥有一支一流的研发队伍，具备先进的技术创新能力。一直以来，立晨木业都以进口量大著称，1-10月份进口1197万美元。在人民币升值的情况下，进口优势明显，所以立晨加大了进口力度。出口部分也及时调整策略，再次把国际市场进行了细致的划分，把目标锁定在受危机影响相对较小的欧洲、中东等地，暂时避开美国市场，把建筑模板作为公司推广的重点。同时，自去年开始，立晨就加大了对国内销售市场的开拓力度，5%的产量用于内销。今年更加大到10%，预计明年内销产品将提高到15%。

有关人士指出，从事出口的板材企业，无论是生产设备还是技术水平，都要比一般企业强。他们能生产出符合欧美市场严格要求的产品，那么也能生产出受国内老百姓欢迎的产品。从以前的单一外向型转向充分利用好国内、国外两个市场，将是金融危机影响下临沂板材企业的主要出路。

但是，也有人对此泼出冷水：国内消费需求毕竟有限，竞争激烈程度可想而知，遭受危机创伤的板材企业重新洗牌是不可避免的。面对种种不可预知的情况，调整产品结构、增大产品技术含量、提高竞争力、削减固定开支、降低人力成本等理应成为临沂板材企业的应对策略。

逆风飞扬

危机，向来是“危险”与“机遇”的组合。“如果没有这次金融危机，临沂板材行业也会出现调整，金融危机只是加速了调整的进程。”这已成为业内人士的共识。

一个行业总是要鼓励优胜劣汰，有远见的企业在危机来临时总是可以做强做大的。作为临沂板材行业的一份子，安信木业希望能在这次危机中，抢抓机遇，不断发展壮大。公司负责人说：“在危机中，受淘汰的不仅是国内企业，国外企业也面临着洗牌，对我们来说也是有机遇的。”

企业能否成功超车，取决于“创新”的马力有多强。面对中国制造业普遍缺乏品牌的现象，安信坚持走品牌国际化的路子，把话语权紧紧抓在自己手里，靠品牌赚钱，而不是单单依靠制造赚钱。早在2006年，安信木业就凭着敏锐的市场嗅觉和超前的经营理念，抛弃了OEM（贴牌）模式，实现了向OBM（自主品牌）的跨越，在美国成功注册了“狸猫”牌商标，率先在海外拥有自主知识产权，为品牌的国际化打响头炮。到目前为止，安信仍然是我市板材业唯一一家在国外注册商标的企业。

有了质量好的名牌产品并在美国注册，安信的知名度不断扩大，美国采购商慕名而来。宋刚告诉他，你可以先签一个柜，如发现有质量问题，就都倒进大海里去。客户确认质量没问题后，要求签大单，宋刚又说，你再签10个柜，如有质量问题，再倒到海里去。结果10个柜仍没有任何质量问题。从此，安信越做越大，从未出过质量问题和纠纷。今年1-10月份，该企业实现自营出口1552万美元，同比增长18.3%。像安信木业一样凭借过硬的内功成为出口大户，已成为拉动全市板材出口的主力军。出口过100万美元的56家企业，出口27371万美元，占板材出口的81%；其中出口过千万美元的新港、安信、立晨、鹏程4家企业出口共17830万美元，占板材出口的26%。

在这股金融危机的“寒流”中，逆市而上的不仅安信一家。大华、柳禾、金道、恒盛、东方金信、越洋、昊庆、金牛等16家企业增幅都在100%以上。