这八点能不能做好，决定一场家居营销活动的成败！

2021年以来，营销活动继续被厂商寄寓厚望。

据大材研究的不完全统计，在重点观察的企业清单里，以厂家名义组织的营销活动，大概超过了120起，涉及德尔、富森美、恒洁、白兔瓷砖、好莱客、全友、欧派、三棵树、顾家、曲美、红星美凯龙、金可儿等多家知名企业。

同时在走访中，经销商的营销活动更高频，既可能与厂商联动，参加统一的全国活动，也可能自己高频次的组织落地活动，部分经销商每周都有两三场门店落地活动，哪怕一个客户到场，也会办VIP洽谈会。

但并不是所有的营销活动都能成功，即使精心筹备后，也可能遭遇失败。

影响力相对较大、最终订单成果相对丰富的主题活动，普遍都解决了三大核心问题：

1、吸引了一定数量的目标客户参加；

2、有效的转化机制，实现了签单落地；

3、能够最大力度地扩散影响力，扩大流量来源。

大材研究认为，要想把一场主题营销办成功，通过梳理多起案例来看，普遍要做到八点：

（图片来源：拍信创意，侵删）

与生活结合

主题大多来源于生活，能够激发大多数人的共鸣，可能是社会的痛点，也可能是目标客群的兴趣点，必须要有共鸣才行。

现在有不少活动喜欢跟健康、加班、服务等话题关联，免费提供一些服务，自然是受欢迎的。

主题创意

主题提炼都有一定的创意，朗朗上口，容易记住，能激发受众产生联想，不会引发关注者的反感。

这是一个趋势，越来越多的公司，正在努力孵化有核心主张的活动，主题明确易记，效果相当不错。

持续打造

连续几年围绕同样一个主题，进行持续打造，深耕、演绎、发挥，从而赋予该主题明确的形象与丰富的内涵，持续积累影响力，新年度再举办时一切水到渠成，更容易落地。

卖货机制

为什么要办活动？

核心目标还是为了卖货动销，但仅仅装优惠打折促销优惠肯定不够，成功的主题活动往往都装入了丰富的内容，包括秒杀、拼团、转发集赞、爆款特价；在传播上会配合事件与话题制造、社交媒体种草，争取明星、大V与意见领袖等助阵。

在终端还会有很多配套动作，比如明星总裁签售、社区团购、老客户回访、夜宴、VIP专场、业主品鉴会等等。

终端联动

作为家居电商品牌，你可能没有太多线下店，甚至用不着发动终端人员的参与，把线上流量搞扎实就行。

但对于绝大多数企业来讲，一场活动能不能成功，就看经销商的参与情况，能不能把各个区域的骨干动员起来，把销售人员的激情调动起来，目标明确了，全面发力，至关重要。

传播扩散

传播量扩大，把客流量能够放大，拉到门店或网店上，再用优惠力度与巧妙的产品组合、专业亲切的客服去实现转化，对成交会大有帮助。

所以，如何借助传播的方式扩流，也会影响活动最终的战绩。大材研究注意到，越来越多的厂家、经销商正在挖掘新渠道的流量，比如发短视频、投抖音今日头条或微信朋友圈的信息流广告等，部分人做的效果还挺好。

精准锁定

成功的主题营销活动里，精准客户的占比是比较高的。

光靠传播无法解决这点，必须激发门店销售人员，全力邀约精准客户；锁定交房小区，举办小区专场团购；异业联盟合作带单；配合朋友圈、小区等精准广告投放。

转化机制

流量到位了，转化签单能不能做起来，这是临门一脚，决定了最终的成绩单。

除了设计一套激发客户愿意签单的促销机制、服务方式等，更多的还得靠平时练内功，比如销售接待人员的专业能力与素养；门店对客户的打动能力与粘性；老客户的支持力度等。

（文章来源：大材研究，侵删）