深圳首家木地板折扣店诞生

　　店面囊括多种受欢迎木种，大部分3—5折，最低1折，售后服务与正价品一样
　　据悉，由深圳鸿基木业开设的深圳首家品牌地板折扣店，将于9月26日在深圳市南山乐安居一楼正式开业。该店将是深圳建材行业诞生的首家以折扣店形式出现的地板专卖店。主要经营鸿基的库存数量较少、特殊规格、部分出口非标准款及换代停产的实木地板产品，总量超过1万平方米，品种达几百种，价格大部分3—5折，甚至有小部分低至1折。这将为深圳的消费者提供“淘地板”的良机。
　　折扣店重在解决库存
　　据深圳鸿基木业相关负责人董文介绍，折扣店的产品主要来源于一些库存数量已经比较少的，或者规格较特殊、以前用于出口的非标准款，还包括换代停产的实木地板。由于鸿基产品种类已累积了几百种，且经营时间较长，因此这部分地板库存逐渐增多。这部分产品由于数量普遍很少，有的仅有十几平方米，多的也只有近百平方米，而专卖店展示场地有限，因此也很少展示、销售，导致库存逐年增加，目前这部分产品总量已达到上万平方米，种类也达上百种。如果将这些产品放在专卖店销售，会有损品牌形象。但如果让库存积压，不利于资金流动。因此，鸿基尝试开出一间面积较小的折扣店，将这类货品进行专门整理、销售。
　　推出多种受欢迎木种
　　“折扣店货品价格基本上都只达到原价一半的水平，有部分3折，甚至少量数量少的1—2折，而且所有折扣货品仍保证和正价品同样的品质和售后服务承诺。这些货品尤其对于地板铺装面积较小的消费者来说是非常不错的选择。虽然有的存放时间较长，但对于实木地板来说，存放越久，自然平衡时间越长，稳定性相反更好。”董文表示。据记者了解，该店面积将有50多平方米，日常存货量将达几百平方米，每一款的数量少则十几平方米，多则近百平方米，品种包括颇受市场欢迎的柚木、香脂木豆、重蚁木、孪叶松木等名贵木种，且将经常推陈出新。对于消费者来说，不仅价格便宜，而且还可获得“淘宝”的乐趣。
　　另据记者观察，进入2005年之后，由于东南亚、南美等地木材价格全面持续上涨，实木地板进入资源争夺战，市场上200元以下的实木地板将越来越少；加上国家在2006年对实木地板等产品加征消费税，更导致实木地板价格上涨，抑制了一定的消费力，因此“价廉物美”的实木地板成为消费者迫切需求。
    折扣店营销模式值得借鉴
　　据记者了解，目前“品牌折扣店”(OUTLET)营销模式在服饰零售业中颇为流行，这些店专门销售名牌服装的换季、下架及断码产品，并逐渐成为独立业态。不过，目前在中国建材业出现“品牌折扣店”仍为少数，只有成都正泰木业等少数企业开设了地板折扣店。而在深圳建材业内，鸿基为首例，其之后的经营发展颇值得业内关注和借鉴。
　　采访中，董文曾表示，如果折扣店这一模式发展顺利，鸿基有可能考虑在深圳其他地区开设更多的折扣店。
　　货源足价格低才有吸引力
　　深圳建材业内一位建材营销专家指出，在建材业引进服装百货业“品牌折扣店”模式是可行的，至少会很受消费者欢迎，但是其模式必须具备以下几点：首先应是知名品牌产品，有相当号召力；其二，其价格通常应该在3—7折，保持足够的消费吸引力；第三，通常产品供应充足，不需补货，无连续性，顾客属于机会型购买；其四，折扣店应和专卖店在产品来源、价格水平上严格区分，以保证品牌经营的整体稳定性。
　　这位专家同时提醒消费者，在这种折扣店购物，需要特别注意几点：首先，一定要核算成本，估算自己在地板一项的装修开支，最好不要超支；其二，折扣店明码标价不讲价，所以要看清楚价格再下手，避免收银时尴尬；其三，不能为了买地板而去买地板，不要因为价格便宜而硬买不适合自己房间装修风格和使用需要的地板；最后，由于折扣品无法补货，所以一定要仔细计算自己的需求量，保证有足够货物量，避免缺货。