弱者欲变强 地板企业应当主动直面危机

近来，受金融风暴影响，坊间关于各行业受到严重冲击的传闻颇多，木地板行业也不例外，诸如重组、洗牌、倒闭、死亡等词汇出现的频度比以往任何时候都多。关于木地板行业的发展趋势，有关专家归结为“强者更强，弱者更弱”，而且得到业内大多数企业和专家的认同。但经本报记者近一段时间的调查发现，木地板行业受金融风暴的影响远没有大家传言的那么可怕，而且将来的发展趋势也不可能由大企业一统天下。

经商就是为了赚钱

对于任何一个行业，重组、洗牌、倒闭似乎是与生俱来，而非金融风暴或行业危机的产物。江苏某一小型木材加工企业张老板说：“我开这个企业就是为了赚钱谋生，生意好我就干，不好我就撤；比如现在我的生意不好做，就先‘倒闭\’去干别的能糊口的生意，等有单了我再‘重组\’接着干；这几年我就停了3次，不过钱也没少赚。”张老板的话很实在，但他给我们揭示了一个较为普遍的现象：有很多小型木制品企业是“倒而不死”。

一些较有实力的木地板企业，有的固守阵地，坐享其成；其中也有的扩大规模，甚至延长生产链。对于前者，可以说企业领头人认为已经实现了其人生价值，也可以说目光短浅，不思进取，区别只是仁者见仁，智者见智。而对于后者，中国林产工业协会副会长钱小瑜给我们道出了其中的玄机：木地板行业延长生产链可以自由调整经营策略，规避风险，实现利益最大化。如果原材料涨价，自有森林资源可以做到消化涨价部分的50%，原材料降价，就大量买进，自有林则可以起到投资升值作用；国家税率一旦进行调整，可把退税多的产品调为盈利，退税少的或不退税的产品调为少盈利或不盈利甚至亏损等，从而游刃有余地实现公司利益的最大化。这是大型木业企业集团的优势，因此，有实力的、有魄力的、目标长远的企业从来不会放弃重组和洗牌的有利时机。从中，我们也不难得出结论：重组和洗牌是同行业与生俱来的，也是企业盈利能力从自发到自由转变的需求。

弱者完全可能变强

近来，木地板行业融资、上市、股权转让等消息不绝于耳，大有少数企业一统“天下”的意味。然而，据记者调查信息显示，强者更强可能存有变数，弱者变强却有偶然中的必然。

某强势木地板品牌优秀经销商透露，其所经营的强势品牌企业因诚信问题正让经销商骑虎难下，在合作的过程中居然出现企业偷换合同内页、克扣年底返点和拒付应拨宣传经费等问题。因此，该经销商正一边经营所剩货品，一边在全国考察口碑好、品牌知名度不是很高的二三流企业以谋求合作。相信这样没有信誉的强势企业在今后的发展中不可能变得更强。

在南浔名不见经传的超王木业董事长赖小明在接受记者采访时，有很多苦衷难以诉说，但谈及其南昌代理商时，却有经典故事道来。其南昌代理商不仅捍卫了小品牌顽强立足的尊严，更创造了小品牌确立地方强势市场的无敌神话。无独有偶，前不久，欧人地板总经理张跃轩再次向记者透露了一点欧人成功之道：“我认为当前木地板行业的不景气对欧人就是机会，我和董事长用半天的时间确立了储备人才和进一步占领市场的发展战略，并且已经大见成效。”具体的讲就是在其他企业普遍裁员、减产、开源节流的大背景下返其道而行之，提高员工工资和平价出售新产品。提高员工工资既起到了激发员工工作热情的作用，而且陆续吸引到了欧人急需的优秀人才；平价出售新产品使市场出货速度大大提高，不仅保证了设备全力运转，还为进一步扩大规模提供了必要条件，尤其是为引进人才提供了充裕的岗位。张跃轩兴奋地告诉记者：“经我们统计，这两条措施的实施不仅没有赔钱，而且略有盈余，特别是为欧人的下一步发展蓄积了力量。”

如果非要判断“强者更强，弱者更弱”的命题是否成立，那么苏州大卫木业有限公司2008年的表现就足以说明该命题的真伪。在2008年以前，在国内实在难以把大卫地板与强者联系在一起，但仅在2008年下半年间，大卫地板的200多家专卖店就在全国遍地开花，而且在整个木地板行业不景气的背景下创造了多次销量奇高的神话，在大家高喊木地板行业“严冬”的呼声中真真切切地分走了木地板市场非常可观的一杯羹。在与大卫地板董事长蒋卫亲密接触的两天时间里，记者深切体会到了他睿智、诚恳、守信的人格魅力，这大概也是大卫员工齐心协力、代理商精诚合作的原因所在。用蒋卫的话说：“今天的危机正是大卫的机会，而更重要的是，大卫人准确地抓住了这个机会。”

危难之际方显英雄本色。在大家认为日子不好过的时候，有更多的企业选择沉默；有的选择主动出击，积极应对。后者是木地板企业中的英雄，也很可能是将来的强者。