卖场促销现三大怪现象 精明商家混战中把握先机

　　作为几大黄金销售节点，元旦向来是不会被商家忽视的，2008年自然也不例外。在刚刚过去的元旦假期里，各家卖场都使出浑身解数进行了一场促销混战，南京家居市场也呈现出了一些前端的“怪现象”。

　　一怪：促销力度史无前例

　　在元旦前，南京各大品牌的家居广场都极尽各自的能事，献上了精彩的表演，预告了它们在元旦假期的促销政策。记者在元旦期间从各大卖场采集来的信息，也更加真实地展现了这一场促销大战的紧张与刺激：石林家乐家商业广场买家具满3000元返1000元现金;石林光华门广场在2007年12月30日—2008年1月1日，承诺同品牌同型号商品如高于其他卖场，将5倍现金返还差价;到南京月星国际家居广场购物的消费者在活动期间订货并在收银台付清全款，单张单据满3000元(折后实际成交价，家得乐超市除外)，即可参加抽奖，获得1200元、1000元、900元、800元、700元的现金和礼券;红星国际家居广场则推出成交价后满3000送760元现金，还可参加抽奖，有机会获得2000元、1000元、500元、200元、100元的红星家佳福超市抵用券……

　　与此前的打折、抽奖、送礼相比，不少家居卖场的专业人士都表示，今年元旦这么残酷的价格战，在家居市场上是史无前例的。

　　二怪：销售情况异常“火爆”

　　尽管每年元旦期间商家的促销都能掀起淡季家居市场的一阵销售高潮，可是今年元旦销售之“火爆”还是让人匪夷所思。动辄上千万的销售额，较之前同期上涨一倍多的数字，让不少业内人士疑惑到底是家居市场绝处逢生还是统计有误。

　　元月2日，记者向促销力度比较大的几个卖场了解了元旦期间的销售情况：石林家居光华门广场的总经理周天麟告诉记者，元旦假期三天，平均单日营业额创下历史纪录，突破2000万元，日客流量达2万人次，引爆年度抢购高潮;月星国际家居广场的相关负责人向记者透露，在经历了圣诞节的空前销售盛况之后，月星家居又有捷报，假期三天日均销售额较往年同期增长102%;红星国际家居广场在元旦期间某一天的销售额超过了1000万元，3天销售总额有3000多万元。

　　在家装业内人士纷纷感慨市场一年不如一年、越来越难做的时候，家居商场的销售却能在元旦假期三天如此“火爆”，不可不谓市场一怪。

　　三怪：消费者对让利不来电

　　最让业内人士看不懂的还是消费者对商家促销让利“无所谓”的态度。得知各大卖场推出幅度不小的促销让利活动并逐家比较的消费者大有人在，可是记者随机采访的一些消费者，态度却出奇的一致。“先看看，不着急订购。”已经开工装修的曹先生告诉记者，由于天气冷，他们家的工程现在基本停工。“元旦出门看材料就是想再了解一下，有特别合适的就买，没有的话，也能知道这些产品的折扣力度，便于以后还价。”当记者问他是否担心价格上涨或者以后的促销力度会不会没有这么大时，曹先生十分平静地告诉记者他不担心。“我从2007年7月份就开始看材料了，建材卖场的活动就没停过。每个月卖场都能想出不同的名目做促销，力度虽然有不同可也相差不多，以后肯定还会有的。”

　　一位不愿透露姓名的品牌家具经销经理告诉记者，2007年家居卖场的促销活动太频繁了，几乎月月都有。尽管促销力度很大，可是消费者对促销已经越来越麻木，越来越没感觉了。他认为随着家居市场不断成熟，竞争的日益激烈，恶性价格竞争对消费者的吸引力只会越来越小。“要想突围，还是要在产品品质和特色服务上下功夫，要寻找没有竞争的蓝海。”