从制度中求变革 中小地板企业方可过冬

　　2008年，我国中小企业迎来了罕见的"寒冬"，首先是为防止投资过热加强宏观调控，政府加快了人民币汇率改革的步伐和对一些低附加价值的商品出口退税政策的调整，从而收缩了一批缺乏价格调控能力利润空间;紧接着，《劳动合同法》的实施，使长期靠低劳动力成本打拼国际市场的商品出口战略受到了前端的挑战;然后，由于国际石油价格的节节攀升、工业投入品的不断攀升和紧缩型货币政策的进一步实施，又一次推高了一批企业的生产成本和融资成本。

　　这场寒冬已经造成了6、7万多家中小企业的亏损和倒闭，还有为数众多的中小企业处于歇业或半歇业状态。今后，随着美国次贷危机的周期拉长，中小企业的受害面可能还会继续扩大。一些地区的中小企业尤其是劳动密集型的企业的倒闭所带来的社会矛盾加剧，更应该引起足够的重视。

　　目前，4万亿元的财政投入主要用于加强基础设施的建设和民生改善的住房保障项目，中小企业从中的直接收益可能并不明显。国家另再单独对中小企业采取相应的财政扶持政策的可能性不大。企业依靠等待的话，机会成本和风险都比较大。

　　因此笔者认为，在当前形势下，中小企业的出路关键在于能否从制度中去寻求变革，从管理中去适应市场。

　　审时度势发挥优势

　　在经济全球化的今天，我们仅仅靠财政支出的帮助，即使熬过了眼前的困境，未来一旦再遇到外部冲击的时候，还是会因为缺乏核心竞争力和调整不到位的经济结构而再次出现更为严峻的经济滑坡问题。

　　在此，笔者提出一些在实施中小企业政策过程中应该注意的问题和所需要的合理手段，以供企业借鉴。

　　广大中小企业不能够完全依赖政府，必须实施自救。一是运用多种融资手段，千方百计保住资金链不断裂。预计2009年一季度之后，中小企业的融资困难会有所改善，过了这个严冬才能够在春天里更好地发展。可以适当依靠已经合法设立的小额贷款公司来缓解中小企业的燃眉之急。政府应提供税收上的特殊优惠和投资环境的针对性改善，更多地去关注中小企业的融资难问题。如果有政府的信用保证和第三方专业化团队对项目或产品未来市场可行性的充分论证，商业银行可以加大对中小企业资金扶持的力度。

　　其次是减少和压缩库存。因为中小企业目前融资难，如果不压缩库存，流动资金的占用将会更大，资金的使用效率低，即使有融资也只是得到了暂时的缓解。要利用节假日，不失时机地开展有效的促销活动，使企业达到一定的现金流。为了应对金融危机的后遗症，建议广大的中小企业采用"零库存"的管理方法，使自己处于比较主动的地位。

　　另外也要看到，中小企业有着"船小好调头"的优势，当浪潮袭来时，更容易发现市场的空白，发现更多的商机，拾遗补缺找到自己的新坐标。比如，主动被收购或兼并，抱团求存也是一种方式;再如，进口美国低价商品，做转口贸易;此外还有"品牌营销外包"轻资产运营，将企业许多职能都外包出去，这样做的好处一是能降低企业的管理成本，二是更好地利用一些专业公司的技术优势，从而使企业更具竞争力。在国际上有许多这样成功的例子，企业没有工厂，甚至连一家店铺都没有，都由供应商和经销商在做营销，他们做的只是品牌管理、产品设计和财务控制等核心功能。

　　在国内，特别遭遇经济危机的形式下，中小型企业更需要借助外脑公司帮助使其完善企业功能，提高竞争力。但是从经验来看，一般中小企业很难统筹多家外脑公司的服务来形成流畅而完整的工作流程，事实上更需要的是能提供一套完整、规范的工作流程，能整合企业的价值链，提供整体服务的营销公司。所谓的"品牌营销外包"就是这样的模式，企业寻找有实力的整合营销服务伙伴也是降低经营成本有效途径。

　　近年来，国内的"品牌营销外包"典型案例有：加加酱油、蓝海酒店、青岛啤酒、菲林格尔木业、湘君茶业、励展华博中国礼品第一展等著名企业，创造了许多成功典范，也充分验证了"品牌营销外包"模式在中国的可行性和必要性。

　　在实践中，为数不少的中小企业在经过洗礼后绝地逢生迅速成长为大中型企业，或行业领军企业的例子屡见不鲜。从一定意义上说，"危机"也是"转机"。

　　节能降耗开源节流

　　全球性的金融危机必然导致价格起伏。要使企业能够经受得起考验，就得千方百计地开源节流，降低各种消耗，节约成本开支。在新一年的发展方针中，必须把此项作为重要指标。一个产品的最终竞争力，必由其成本为支点。

　　要能经受风浪的考验，应该从机构设置、人员配备、生产流程、劳动定额、绩效标准等方面着手，向内部挖潜，向管理求效。

　　层层落实责任制，人人有考核指标。有针对性地、及时地对内部的能耗"大户"、成本"大爷"，从源头上围追堵截。

　　危机当头，中小企业要着力练内功，原来依靠贴牌加工的企业，要进一步提高生产效率，提高质量、提升服务水平、提高人员素质，建立战略合作多赢模式。已有品牌而还处在"初级阶段"的企业，要全面建立健全自己的营销网络，以点带面地适时开设品牌专卖店，特别强调的是，一定要有一个准确的定位。我们曾痛心地看到有许多品牌，无论从质量、信誉、规模、实力等方面都跟大品牌不相上下，但每每总是处于失败的境地，究其原因，定位不准或偏差是关键。

　　定位问题要引起有类似情况的企业足够重视，纠正定位是最大的开源节流工作。

　　此外，还应加强企业经济管理，提高管理水平，发掘潜力，千方百计提高企业劳动生产力，减少资金占用，降低生产成本。

　　“好”字当头质量效益

　　人们已经看到，今年以来，我国部分出口型中小企业出现经营困难，甚至有的企业面临倒闭的危险。一些中小企业之所以在市场大潮的冲击下表现得如此脆弱，根本原因在于它们大多是靠价格竞争安身立命，而缺乏真正的质量竞争实力。相反，那些质量竞争意识较强的企业，凭借过硬的产品质量，普遍经受住了考验，表现稳健甚至实现了逆势增长。

　　当前一些经营困难的中小企业，在一定意义上或许正是其走向柳暗花明的关键点。各类企业要抓住和利用国家扩大内需和国际产业转移这个机遇，瞄准国内这个有着13亿人口、需求潜力巨大的市场，进一步增强质量竞争意识，在提高产品质量上狠下功夫，走以质取胜之路，强化质量管理，完善质量自律机制和质量保证体系，不断开发新产品，开拓新市场，提高产品质量竞争力，赢得市场主动权。

　　以前许多中小企业总是把目光集中在量上，忽视质的本质要求，往往使企业发展快而不稳，快而不好。又好又快发展要求在经济发展中把质量和效益放在突出位置，在注重质量和效益的基础上求得发展的速度。"快"是对经济发展速度和量的强调，"好"是对经济发展质量和效益的要求。＊＊＊在＊＊＊＊＊报告中指出，要促进国民经济又好又快发展，实现未来经济发展目标，关键要在加快转变经济发展方式、完善＊＊＊＊市场经济体制方面取得重大进展。要大力推进经济结构战略性调整，更加注重提高自主创新能力、提高节能环保水平、提高经济整体素质和国际竞争力。尤其是中小企业的业主们要深化对＊＊＊＊市场经济规律的认识，从深层次把握市场在资源配置中的基础性作用，形成科学发展的经营理念。将原有"又快又好发展"调整为"又好又快发展";把原来的"有奶就是娘"转变为"有娘还有房"，由发展的速度到注重发展的效益和增长的质量，发展理念的彻底转变。

　　发展速度应当是经济效益比较好、员工得到实惠的速度;是资源消耗比较少、环境得到保护的速度;是企业经营波动比较小、增长得以持续的速度。中小企业既要求保持生产经营平稳较快增长，防止忽上忽下;更要追求好中求快，注重优化结构，努力提高质量和效益。又好又快发展，是今后引领中国经济发展的指导思想，也是中小企业在这次危机中化险为夷的求存法宝。

　　开拓创新稳中求变

　　政府投资的工程大多是民生工程、基础设施建设等，中小企业要想分到一杯羹，只有实行产业转型和结构优化升级。比如，政府扩大市场准入政策以后，鼓励、支持和引导中小企业进入金融服务、公用事业、基础设施建设等领域，中小企业要充分发挥优势抓住时机。

　　中小企业所能做的是，主动去遵循市场规律，抓住时机，按照市场需求来调整企业产品结构、市场结构，通过一个完善的激励机制向专、新、特、精方向发展，以提高市场竞争力和抗风险的能力，大致包括技术创新、管理创新、营销创新等方面。

　　在技术上，要关注国内外同行的技术水平，找出自己的差距，培养和引进创新型人才，开展对关键技术的攻关。将自己拥有的技术专利化，以取得核心竞争力的地位。在产品的差异化上下功夫，寻找突破点，产品上有亮点，营销上就等于有了一盏明灯。

　　在管理上，树立管理就是效益的思想，以人为本，科学安排，灵活调度，合理工艺流程，节约原辅材料，建立健全激励机制，发挥每个人的生产力。

　　在营销上，对国内市场实行扁平化销售新模式;调整欧美市场的份额;开辟电子商务、网络直销等新渠道;积极开拓新的国际市场。在当前金融危机冲击下，美欧经济衰退已成定局。我们要积极开拓俄罗斯、拉丁美洲、非洲市场，同时维护好国内市场，尤其是国内广大的农村市场。最根本的办法，就是坚持自主创新形成自己的知识产权，培育企业的自主品牌，提高企业的竞争能力和抗风险能力。

　　总之，中小企业一定要构建和强化"体内造血"功能，"外部输血"只是暂时的"救命"。外部冲击虽然对中国经济产生了一定的影响，但中国内需的经济增长模式，完全能够使中小企业找到自己的生存空间。