诺曼琦38妇女节-315促销方案

　　一、市场背景

　　3月8日（妇女节）和3月15日（消费者权益日），是国际性的节日，关注品牌，关注利益。我们需要在这段时间筹划促销来体现节日的特性和诺曼琦风格。此时，2009年新春氛围已经过去，我们需要建立一种模式去引导3月份的消费者购物热情。就女性而然，妇女节和消费者权益日的宗旨存在很多相似的地方：尊重、关爱女性。鉴于两个节日的时间间隔小和主旨相同的原因，将统一主题进行促销。配合4月份的销售，采用“赠礼赠券”方式

　　本案促销，基于产品风格、节日特点和代言人宣传，制作具有产品风格和代言人形象的，体现2009年“乘梦飞翔”推广主题的个性独特、经济实用的少淑女用品，作为赠品刺激消费者的消费欲望。通过此种沟通方式加深节日气氛和贴近消费群。

　　二、活动目的

　　1、营造适合诺曼琦品牌的三八妇女节的喜庆时尚氛围，和消费者权益日关爱女性的氛围。

　　2、营造诺曼琦时尚、浪漫的品牌文化氛围，提升品牌知认知度和美誉度，维护消费者的品牌忠诚度。

　　3、借助目标消费者的节日关注热情，感恩回馈时尚独特礼品促进产品销售；

　　4、把握目标消费者对孙俪代言人的喜爱情感因素，提高品牌亲和力。

　　三、活动地点

　　全体诺曼琦专卖店、专柜

　　四、活动时间

　　2009年3月1日 ——2009年3月15日

　　五、活动主题

　　她日魅俪 真情百分

　　【主题析意：春意烂漫，粉色当道；她日魅力，甜蜜厚礼，温情百分；；芬芳淑女，俏丽争春；315权益，真情关爱，一切只为您！】

　　六、活动内容

　　(1) 时间：2009年3月1日 ——2009年3月15日

　　(2) 促销方式：

　　A方案 一次购满138元，送诺曼琦孙俪淑女伞

　　B方案 一次购满315元，送诺曼琦孙俪淑女伞 + 38元优惠券

　　注：1各终端店铺可以选择方案组合（A方案、B方案、A+B方案）

　　2优惠券的使用期限为：2009年3月16日——4月30日

　　(3) 礼品作用：

　　A、“诺曼琦孙俪淑女伞”精致实用、是诺曼琦少女在春夏的必备用品。结合代言人，伞布印刷孙俪-小小的梦想-主题背景，营造个性独特的诺曼琦淑女伞，符合2009年“乘梦飞翔”的推广主题。

　　B、“38元优惠券” 是迎合了妇女节和消费者权益日的主旨，给消费者真情实惠；另外，限定节后使用期，有利于推动节后消费者的持续购买力（二次消费）。

　　C、夏季新品，“诺曼琦孙俪淑女伞”和“38元优惠券”切合“衣橱的秘密”的夏季产品主题风格。

　　(4) 礼品图示：（配有精美包装盒）

　　诺曼琦孙俪淑女伞（实物为准）

　　七、礼品选择分析和促销成本控制

　　1、礼品选择及其作用分析

　　礼品类型：诺曼琦孙俪淑女伞

　　费用承担方：加盟商(代理商代收)

　　数量：订购数

　　单价：15元　　若总订购数量超过一定量，成本价格会适当下调！

　　备注：38元优惠券加盟商承担券值总公司承担印刷费用

　　2、终端店铺促销成本控制分析

　　促销时段：三八妇女节　消费者权益日

　　方案：A　　　　　　　　　　B

　　礼品：孙俪淑女伞　　　　　孙俪淑女伞+38元优惠券

　　礼品费用：15元　　　　　　53元

　　起送金额：138元　　　　　315元

　　控制折扣：九0折　　　　　八三折

　　八、活动传播和终端店铺广告宣传

　　1、宣传时间：2009年2月28日 ——2009年3月15日

　　2、宣传媒介：专卖店区域派单/POP广告

　　（1）宣传单张（300张/店）（2）促销KT板海报（400mm X 300mm ：3张） （3）X 展架（1套）

　　九、准备工作

　　1、卖场装饰

　　（1）卖场基本布置

　　A、店内要清洁、卫生，要求货品、POP等按终端布置规范摆放，主推商品要摆放在显眼位置

　　B、在店门口用海报架摆放促销海报，门头上悬挂条幅，有条件的可放置拱门，在专卖店附近的街道悬挂横幅或在护路栏插刀旗，布置主题街道。促销员在店内外散发活动单张，向他们介绍公司活动信息；

　　C、人员包装：促销员要着装统一，穿戴整齐，大方得体

　　D、货品陈列：货品陈列要集中，，文字说明必须统一，必须有立牌、POP或吊旗等宣传物料，重点包装、突出主推商品和形象商品

　　E、货品准备要充分，货品各规格型号最好齐全以免出现断货现象而影响销售

　　（2）特别装饰要点：

　　妇女节和消费者权益日装饰主要表现温馨浪漫，体现对女性更多美丽的祝愿，能让顾客有“今天我最大，我的消费我做主”的放松心情和购物欲望。

　　2、卖场氛围

　　（1）卖场以欢乐、喜庆、温馨的音乐为背景，可以参考选择《可爱女人》

　　（2）店铺组织导购员在门前迎宾，让顾客感受到节日卖场的热情与关怀。

　　（3）促销期间人员安排要合理，确保服务质量。

　　（4）促销员的服饰要符合节日气氛。

　　3、广告物料及礼品陈列

　　（1）促销海报应在收银台、陈列架、橱窗等显眼位置；

　　（2）X 展架放置在店门口，促销信息吸引更广泛的顾客；

　　（3）礼品陈列与产品陈列应相映成趣，吸引眼球，刺激购买欲。

　　4、导购培训

　　（1）店铺导购员的培训，熟悉活动内容、节日问候、服务礼仪等；

　　（2）迎宾欢送语：“节日快乐！ 欢迎光临诺曼琦专卖店！” “谢谢光临诺曼琦！”