由单兵作战到集团出击 江苏“军团”叫响广交会

　　第100届广交会刚刚结束，常州横林镇的5家强化木地板企业参展人员带着近千万美元的订单，兴冲冲地踏上了归程。
　　常州交易分团负责人沈全荣介绍，本届广交会，他们精选了中鑫、科利达、凯莱、洛基和玉兰5家企业作为横林400多家强化木地板厂的代表参展。在省外经贸厅的支持下，在摊位异常紧张的建材展区拿到了5.5个摊位。 
　　5.5个摊位背后是一个具有很强实力的地方特色产业。经过六七年时间的培育成长，横林镇已成为我国强化木地板生产、销售、研发的重要基地，年生产能力1.5亿平方米，国内市场占有率上升到45%左右，出口到美国、加拿大、俄罗斯、土耳其、日本、中国香港等85个国家和地区，出口量占到中国地板出口总量的38%。 
　　“别看我们只拿到一个摊位，但却来之不易，终于坐上了广交会的‘直达车\’，这对公司出口非常关键”，科利达公司参展人员说，以前没有参展资格，只能在人家摊位上悄悄放上展品，还不能打牌子，成交很少。现在有了名正言顺的资格，就抓住机遇，宣传公司，结识了不少外国客商，还拿到了200多万美元订单。这位业务员说，“前两年，公司每年的出口额只有几十万美元，自98届广交会有了摊位后，出口就不断翻番，今年出口已超过了600万美元”。 
　　像横林地板一样，镇江工具、扬州毛绒玩具、南通床上用品、盐城及宝应的玻璃器皿、无锡摩托车、丹阳眼镜等一大批“集团军”，成了近几年广交会上的独特景观。江苏交易团负责人介绍，依托广交会这个“全国第一展”平台，这些地方特色产业开始在国际贸易舞台上崭露头角，有的还有了不小的市场份额。 
　　早在2000年第87届广交会上，省外经贸厅就尝试将地方特色产业推向广交会。最先被选做试点的是盐城的玻璃器皿，首次将6家玻璃工艺品生产、贸易企业集中起来，以“艺蕊”品牌集体参展，统一布置，统一装修，这些展品系列化、特色化、个性化特点，在展馆里非常惹眼，摊位上的外销员接待客商忙得连吃饭都顾不上，每天成交都在100万美元以上，还吸引了沃尔玛、PIER等大集团的采购商。 
　　如今，盐城“艺蕊”牌玻璃制品已经挑起了出口大梁，每届广交会都成交四五千万美元。一位民营老板，以前做玻璃制品的出口贸易，一年出口只有30多万美元。自“艺蕊”品牌在广交会上打响后，他的业务有了重大转机，出口迅速增长，去年已达到2000多万美元，还在盐城地区接连兴办了3家玻璃制品生产企业。据介绍，因为使用“艺蕊”商标，盐城玻璃制品产业的市场比以往拓展了50%以上。 
　　记者了解到，百届广交会上无论是第一期亮相的横林地板、镇江工具，还是第二期参展的扬州玩具、盐城及宝应的玻璃制品，都取得了不俗的成交业绩。以镇江工具为例，集中了天工、飞达、华昌、华星等15家工具企业的产品，最后拿到了4627万美元的外销订单。有关人士介绍，同样是依托广交会这个平台，镇江工具已从几年前出口四五千万美元的小产品变成了如今出口2亿多美元的大产业。