一级市场趋于饱和 企业抢滩三级市场是否可行

一级市场已经饱和，供求关系早已严重失衡。三级市场便成大家视线关注的阵地，尤其是今年2000万农民工自留。三级市场似乎更成为一块令人垂涎的肥肉。那么，抢滩三级市场？是真正的香饽饽，还是烫手的山芋？却需要进行理性分析。

一级市场已经饱和了，这是大家一致达成的共识，三级市场是否饱和，还是供小于求？有待大家仔细的考究。如果说三级市场还未饱和，则是供小于求，那么就应该出现一种现象，三级市场经常缺货或是不存在积货现象，可是这种情况在三级市场并没有出现。由此可见，三级市场现状不是供小于求，而是趋于供求平衡的状况。在供求平衡的状态下，如果此时涌入大量商家，必会导致供求失衡，抢滩三级市场就难免演绎一场血战。

假设现在三级市场真的还未饱和，以主打一级市场的产品下放到三级市场，将会面临产品价位与市场消费匹配度的问题。主打一级市场的产品一般定位是中高端，而三级市场的消费是中低端。这就是为什么三级市场没有宝马与奔驰车的专卖店，五星级宾馆很少或没有，就是因为三级市场是中低端消费。所以，以主打一级市场的产品进军三级市场，未必可取。

如果真的要进军三级市场，则需要重新考虑开发新产品系列。开发一个新的产品系列，对于制造商来说并不难，但开发一个本来就没有，而且相差几个档次的产品，必然会遇到不少新问题。工艺流程不同、管理的规范、仓储、市场人员再分工等等新问题，同时，中低端产品是否会影响原有中高端的品牌形象等，不能不说是一步险棋。突然参与三级市场竞争，凭什么打败已经站稳脚跟或是已经确立优势地位以三级市场为主打的品牌。如果是一级市场没有做好的品牌，连主打的产品都做不好，再参与三级市场的竞争，不得不令人怀疑其成功的概率。如果是一级市场做得不好不坏的品牌，参与三级市场的竞争，势必分散财力、人力、物力等，火力不集中，将可能承担被挤出一级市场的风险，乃兵家策略之大忌。一级市场做得好的品牌，想必不会参与抢滩三级市场的竞争，如何在一级市场做强做大才是其重中之重。

再说2000万农民工自留的问题。第一分布，2000万农民工绝大数来自于乡镇，据统计中国有41636个乡镇，再细到村就更多，分布很散，消费群体不集中，不得不考虑；第二创业，2000万农民工绝多数没有创过业，他们创业的可能性有多大？哪怕创业了，用到家具的又能有多少？第三消费，消费家具有一个前提，就是更换或是新置房子，才会有消费。如果2000万的农民工在当地找不到一份不错的工作，消费的可能性也不大。

所以，对于没在三级市场涉足的品牌，抢滩三级市场，不一定可取，“小心驶得万年船”，或许才是当前最中肯的警言。

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