从横林地板看稳定出口潜力

作为“中国强化木地板出口基地”的常州横林镇，其地板出口量占到我国的40%以上，在重重压力下，通过奋力开拓国际市场，横林地板出口比上一年增长15%。

横林地板的出口，1/3市场在这次金融风暴的中心北美，1/3在这次风暴受损最重的东欧。

面对严峻挑战，横林镇党委和地板企业认真分析了国际市场形势，又组织全镇地板企业的老板共150多人次，分别到美国、俄罗斯、德国、土耳其、阿联酋、阿根廷等国家进行摸底调查，同时“挤”到这些国家参加了20多次地板展销会和洽谈会，用以投石问路。

广泛的实地调查发现，在北美和东欧等地，强化木地板除了刚性需求不会锐减外，还有很大的替代需求。这是因为，这些地方受金融危机影响，人们的生活方式开始转变，过去崇尚的高档的实木地板和豪华地毯用量大大减少，而价格相对便宜、纹理千变万化的强化木地板备受青睐；国外居民自己购房比例不大，面广量大的是租居房，此类用房装修周期都很短，有的一两年甚至几个月就要翻新，铺装快速方便的强化木地板因而更受国外消费者欢迎。

这一现实使大家信心足了，横林地板一方面到北美和东欧地区建立和健全各种销售网络，积极与消费者进行沟通，巩固原有市场，并在这些地区加大新兴市场的布点。另一方面，腾出手来，到南美、非洲和东南亚等地，开拓更多的市场。洛基木业的老板沈鸣生，去年一口气跑了美国、俄罗斯、韩国、阿联酋等6个国家，回来后信心倍增，派出精兵强将，到美国和俄罗斯等国，通过与消费者直接联络、上门服务等办法，巩固老市场，同时又组织力量到韩国、加拿大、法国等国建立了销售网络，开拓了一批新市场。这样，洛基木业的国际客户去年一下子增加了十几个，达到45家！

洛基、欧龙、贝尔等公司还想方设法把制造工厂和仓库开到北美一些国家，市场反应和应变力大大增强。一些企业还在中东开辟了连锁超市，直供横林地板。沈鸣生说，把生产厂家开到国外去，可以根据国际市场变化及时翻新花色品种；把一些产品先期运到这些国家的仓库中储备，可以大大提高直供能力，方便国际中小采购商，节省他们的采购成本，因而深受国外客商欢迎。

为了保证不断出新，一些大企业进一步加强了与南京林业大学等科研院所的合作，建立了博士后流动工作站，加紧研发自有专利和替代性新技术。横林人说，虽然外需在减少，但只要有需求存在，就能通过自己到位的工作，把需要“夺”过来。