造节温热市场 地板文化节借卖场秀品牌

　　五一”节还远，“清明”节将至，但商家期待的“销售节”却遥遥无期。作为承载着品牌厂家销售重任的家居卖场，忽然之间在这个春天里与品牌厂商联系得更加紧密，一个个“节”就在双方的联手中创造出来，吸引着人们的眼球。这不，居然之家与久福卫浴共同发起“卫浴节”，汪林朋总裁将亲临签售；红星美凯龙与地板厂商一同开展“地板文化节”，一场围绕地板选购、铺装、配色的时尚盛宴将让人们享受到低价与高质。卖场和厂商，从来就是利益共享，如今更显出风险共担的责任，这给家居行业的暖春行动涂抹上了一层亮丽的色彩。

　　厂商过“节”卖场老总签售

　　4月5日，居然之家北京几家店面的久福卫浴体验馆将举行盛大“卫浴文化节”。引人注目的是，久福的展位上早早地挂出了宣传条幅，宣称居然之家总裁汪林朋将与久福卫浴董事长刘东坡共同签售，最低产品折扣可达3折。据悉，这是家居卖场老总首次与品牌厂商联手举办的签售活动，尽管汪林朋称“只是为朋友助助阵”，但人们还是从中看到了卖场与厂商欲意联手加大促销力度，温热2009年家居市场的决心。

　　与居然之家一同造出一个“节”来，久福并非空穴来风，要推销的是其与众不同的“文化卫浴”。据刘东坡介绍，久福成立之初就一直致力于“别人没有的卫浴”，而艺术文化卫浴则是久福的招牌。“我们的产品处处洋溢着文化气息。”刘东坡介绍说，“卫浴产品上镶嵌能够代表国际、国内文化艺术经典及现代时尚潮流的陶瓷艺术作品是我们的独创，这些艺术作品能使久福的产品不再是简单地满足使用功能，而是上升成为承载文化内涵的艺术作品，使卫浴空间变得时尚、高雅而富有文艺气息。因此，久福的很多产品都是明星大腕和政府官员们常使用的”。

　　事实上，文化艺术卫浴并不是一个陌生的词汇，也不仅是小众群体能享受的。刘东坡表示，久福所产的文化艺术卫浴产品已经在市场上存在多年，只是一直为世界知名卫浴品牌贴牌生产，畅销欧洲和韩国的很多艺术文化卫浴产品都是久福工厂生产的，这几年才开始自产自销，并打上了“久福”的牌子。“就这样一套艺术文化卫浴产品，几年前在欧洲还可以卖到4000欧元，而我们只卖6496元人民币。”刘东坡指着一套包括了洗手盆、浴室柜、置物架、龙头、镜子和下水配件的整体卫浴产品对记者介绍。“如果是在4月5日参加老总签售活动，这套产品仅1949元。”

　　“有好的产品，还得有好的营销。”刘东坡并不讳言要借居然之家的名气，借汪林朋的“圣手”，把久福的产品更好地推销出去。“都说联手渡难关，虽然我们并不觉得多难，但是‘关’还是要闯的，与卖场合作是提升品牌和增加销量两全其美的事儿。”

　　文化节借卖场平台秀品牌风采

　　居然之家造的是“卫浴节”，红星美凯龙过的则是“地板节”。4月4日-4月6日，红星美凯龙北四环店将是地板界设计精品登台秀风采的舞台，50多个国内外知名地板品牌将带来年度最新设计共同交流，地板界的精英设计师将为业主讲解不同的地板风格搭配及国内外知名案例赏析。

　　据悉，地板文化节3月21日正式启动，将持续1个月时间，分5个阶段进行。3月21日-3月22日主推地板新品，名品地板企业就2009年众多国际最新单品、地板制造、铺设工艺等进行展示；3月28日-3月29日主推环保与健康，地板行业专家就不同类型的地板材质、制作工艺、环保标准、特性等进行讲解；4月4日-4月6日，主推地板与设计，国内外知名设计师将带来最新潮流的地板居家搭配理念及经典案例赏析；4月11日-4月12日，主推地板与家具搭配，将多种风格的家具与最新潮流地板进行速配；4月18日-4月19日为特惠日，名品地板将为消费者奉上年度最优惠的价格。

　　为使品牌厂商的促销真正惠及消费者并提升促销活动的内涵，避免单一打折、降价等屡遭诟病的促销手段，红星美凯龙此番举办地板文化节可谓别出心裁。地板与瓷砖之间的口舌大战，地板品牌之间的价格大战，将消费者的目光集中到产品和价格的表层，而地板产品蕴含的生命气息和文化内涵始终被掩盖深埋。参与地板文化节的地板老总们纷纷表示，“地板是家居产品中最富生命气息的，因为它使用的是一直都在呼吸着的木材原料，使用者首先要感受到地板是有生命的；其次是，选择不同的花色、木材纹理，让某款地板的设计能够起到服务消费者内心世界的作用；这也是地板文化节如此强调设计与搭配的原因”。通过地板文化节，消费者得到的将不仅仅是实惠的购买价格，更重要的是认识了地板产品的内在气质，让居室所用地板达到可与业主内心世界交融的目的，使消费者更加喜爱所选择的地板。

　　地板文化节活动组织者、红星美凯龙企划部北京区总经理李金伟表示，卖场要通过各种促销活动帮助商户增加订单、促进卖场销售，举办文化节只是其中一个表现。“日后，红星美凯龙还将开展更多形式新颖、内容丰富的活动，让消费者认识到家居产品的内涵，为家居品牌搭建一个更好的展示平台。”

　　卖场联合厂商温热家居市场

　　尽管3月份以来，家装消费刚性需求促使家居市场出现了小回暖现象，但各大家居卖场及品牌老总谈及2009年的发展大计时仍不可避免地用到“微妙的一年”这样的词汇。在他们看来，这一年前景不容乐观。正是在这样的背景下，此前仅是以简单地打折、促销手段吸引顾客的品牌及卖场，已经开始筹划更为“复杂”的促销活动，卖场与厂商联手温热家居市场的现象屡屡上演。

　　居然之家运营总监张志良表示，2009年居然之家在央视投放了5900万元的广告宣传，这将使居然之家的品牌知名度在业界首屈一指，也是业主家装消费的不二选择。但在他看来，仅这一点是远远不够的，“2009年一年，居然之家要拿出更多富有实质内容的促销活动，让每笔投入都有不菲收入，要在营销上下足工夫”。事实上，总裁汪林朋与久福老总刘东坡联手签售也不失为营销创新的表现。“久福之所以进入居然之家，是因为此前只在百安居销售的久福卫浴在设计、造型和功能上总有创新，与其他卫浴品牌截然不同，居然之家看重的是久福的产品，认为这样的产品一定要在居然之家有销售。”刘东坡对记者讲起了久福进入居然之家的历史，“汪总愿意与久福签售，就说明了久福的价值，同时也是向消费者展示居然之家所售产品是独一无二的好机会”。

　　红星美凯龙则通过举办“环保标签”、“绿色环保行”、“爱家日”、“海尔式服务”等活动，与厂商展开互动，为消费者认识家居品牌、信赖红星美凯龙搭建了一个又一个活动平台。在红星美凯龙董事长车建新看来，卖场要将服务好商家和消费者作为第一目标，这就要求卖场自身要不断改造升级、创新营销理念，同时通过形式不同的活动，让消费者接触、认识到卖场和品牌厂商的价值，为消费者和品牌搭建一个良性的沟通平台，只有这样才能促进商户的销售，进而维护卖场的良性运营。

　　在与品牌厂商联手合作上，蓝景丽家同样下足了工夫，总经理尹勃表示，蓝景丽家自去年年末起就开始与定位相仿的各类厂家开展“蓝景沙龙活动”，将定位相仿的品牌召集起来，以会议的形式展开讨论，寻找共同的目标客户群体，达到品牌厂商互通有无、互相介绍客户的目的。“蓝景沙龙”定期举办，每次都有十多个品牌共同参与，由卖场牵头，不收取任何费用，目的就是卖场为品牌搭建一个独立于卖场流通的第二销售渠道。

　　人们看到，半年以来，一直在降温的家居市场正因为卖场与厂商的联手合作而逐渐升温，在家居老板们看来，“无论什么时候，只有不好的企业，没有不好的行业，卖场与品牌抱团取暖、建立起‘抵御’同盟，将使双方在漫长的市场考验＊＊同胜出”。