回首2006卖场扩“蛋糕”缩

　　装修软硬结合成趋势
　　目前，建材卖场提倡的“一站式消费”，将硬装、软装和装修设计结合起来因一般消费者只在拿到新房后比较关心硬装修，属于一次性消费。在“轻装修、重装饰”的流行趋势下，业内人士认为，软装能够长期触动消费者购买欲望，有着长久的获利点。以前很少接触软装的百安居也逐渐接触软装市场，试图分享软装的蛋糕。
　　建材市场与装修设计机构和联合则是将来的趋势，在高速度高强度的城市生活下，一般消费者很难有精力对装修和建材购买进行全程监督，而这样的联合对消费者而言节省了很多时间和精力，同时一些知名度较高的卖场和设计机构的联合也给装修质量提供了保障。一些建材卖场尝试与其他品牌企业联合，进行资源互补，也取得了一定成效。据知情人士介绍，百安居等卖场下属的装潢公司能大幅度地拉动卖场的零售业。而建配龙家居卖场与荣欣装潢联合后，人气及销售业绩直线上升。
　　成本提高价格变化小
　　整个2006年，家居建材企业都在经历成本上涨的巨大压力。其中木制原材料多次提价，每次幅度都在10%以上，再加上油价、运输、仓储费用的节节攀升，成本压力巨大。亚洲创建集团的吴新明告诉记者，因为今年雨水较多以及国内可供砍伐的木业资源减少的原因，去年国内木材原料涨价的幅度约为10%，今年涨价幅度却达到了30%到40%，造成地板厂家的采购成本越来越高，不得不涨价。
　　但是从市场上的价格看来，产品价格不但涨幅不大，很多商家依然靠着打折、超低价格的口号促销，依靠价格优势抢占市场。这其中除一些质量存在问题的产品外，很多商家并不敢于把价格提上去。
　　家饰佳副总经理杜恺之认为，产品成本提高，但消费者实际成交的零售价格变化不大。“原因在于其中一部分损失被流通环节即中间商承担走了，而提高了出厂价格的厂家并没有很大损失，价格比拼成为了中间商实力的比拼，给消费者减轻了价格上的压力。”
　　行业洗牌在所难免
　　很多业内专家认为，2006年建材市场正在裂变发展。由于房产改革的宏观调控，使得家庭装修这块蛋糕逐渐变小，专家预言2007年将会使装修市场面临淡季，市场上的竞争将更加激烈，而行业洗牌在所难免。“行业洗牌的主要形式就是并购，这在目前建材市场已经有所体现，最好的例子莫过于百安居对欧倍德在华业务的收购。”据这位专家估计，今年百安居占上海建材市场的市场分额约10%，发展速度迅速。
　　好百年家居的助理店长夏晓剑认为，在这个洗牌期间，商家的规模和特色将成为建材卖场比拼的看点，很多商家不遗余力地寻找资金来源就是为了加大自己的规模效益。
　　“特色就是这个商家吸引消费者的卖点，现在很多品牌经营商虽然店铺的规模比较小，但是其产品有自己的特色，能够吸引自己的消费者群体，依然可以在强手如林的建材市场经营下去。”
　　据了解，明年沪上很多卖场将开出更多的分店，在选址时除了是否消费者聚集外，也会考虑到直接购买已有的建材卖场进行改造，成为自己分店的形式。HOLA特力屋副总蒋美兰告诉记者，常有一些本土的商家也在主动与其接洽，提议卖出自己的店面。
　　2006年，建材家居市场竞争趋于白热化，而供大于求的矛盾也益发凸显。一方面，百安居、九百家居等一批商家不断扩张，在上海的各个板块伸出触角，形成完整网络。另一方面，房产市场的缩水大大减低了建材市场消费力。业内人士认为，目前国内的建材市场已发展到失控状态，而上海建材行业正在经历一条“＊＊＊式”与“后补式”相结合的发展道路———先是快速发展，然后再回头弥补缺陷。