北京家装行业期待卡特尔价格联盟

    2006年原材料涨价引发多米诺骨牌效应，建材价格上涨、人员成本提高等等使家装企业的成本不断增加，盈利空间进一步被压缩。北京家装企业究竟该如何应对这一严峻考验，顺利度过难关？  
    家装企业在确定价格时通常需考虑三个因素：一是成本--原材料价格、人员工资、税收及其他费用的总和。二是消费者--目标消费者能够接受何种价格。三是竞争--市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。 
    一、2006年原材料市场分析与2007年预测 
    (一)木材行业 
    由于木材市场供应偏紧，进口木材价格升幅较大，从而拉动了今年国内木材市场整体价格的上升，一些木材价格升幅甚至达20％。但是总体上看，2007年木材价格涨幅会逐渐减少，总体涨幅不会超过8％，木材价格将逐渐稳定下来。
    (二)地板行业 
    原材料减少，基材涨价直接导致地板价格的提高。从原材料涨价的幅度推断，2006年这几次的地板价格的提高应已经消化完了基材涨价的影响。地板厂商选择销售淡季继续涨价，不排除是为了迎接2007年年初的销售旺季积蓄能量。 
    (三)涂料行业 
    原材料如溶剂与石油价格暴涨、运费飙升、能源紧张等方面的压力，是导致涂料价格持续上升的直接因素。预计今后一段时间，涂料的市场价格还会有一定的增长，但由于市场的激烈竞争，涂料价格的走势应该是降低的，特别是进口涂料涨价阻力很大。 
    (四)陶瓷行业 
    陶瓷原材料价格从2005年就开始上涨，一直到2006年下半年才开始稳定。经过这次原材料涨价洗牌，很多陶瓷企业被淘汰，幸存下来的厂家把零售价抬高了8%左右。 
    但是，瓷砖的暗中涨价已对市场需求产生了抑制作用。预计2007年将开始新的一轮价格竞争。 
    (五)五金行业 
    2005年下半年期货市场上的铜价、铝价不断走高，从2006年年初，以铜为主要材料的水龙头一共涨价3次，涨幅平均达20%-30%，与2005年同期相比，涨价幅度更高达50%-60%。 
    除了五金件在明显涨价之外，铝、铜、钢铁、原油等原材料的上涨，使得和金属相关的厨卫、灯具、木门、橱柜等在内的建材也在涨价。 
    二、消费者分析与预测 
    在政府控制房价、调整住房结构、加强土地控制、信贷控制的影响下，2007年房地产开发投资的增速将受到影响。预计2007年住房供求差距将进一步缩小。 
    2006年北京市老百姓收入普遍增加，消费水平有较大幅度提升。
但随北京房地产价格持续飙升，消费者在住房总支出的预算压力下，装修支出持续下降。因此，消费者可接受的装修价格上涨空间将十分有限。 
    三、家装企业分析 
    上游原材料成本的增加直接牵动本地建材经营和家装工程。以瓷砖、卫浴以及水电材料最为突出，涨幅在10％左右，家装的水电工程上涨了20％-30％。合起来，今年原材料价格的上涨导致家装企业成本增加10％以上。 
    针对这一情况，各地装饰公司都对一些领域的价格进行了调整。 
    2006年原材料价格上涨对不同的家装企业影响不同。北京家装企业之间的价格战有愈演愈烈的势头，通过合同约定材料价格、人工费、管理费等不确定因素，通过装修内容结构按平方米收费统一价格，以不同档次的"套餐"或者"菜单式选择"的方式提供精装修服务。虽然通过以上价格手段，增加的成单量，但却进一步挤压了这些家装企业的利润。 
    较大的家装企业拥有相对优惠的供货渠道和库存优势，报价体系相对稳定，抗风险能力较强，把原材料涨价这部分压力由企业内部消化。此外，在"轻装修、重装饰"观念影响下，基础装修所占份额并不是很大，装修需求并未受到抑制，主材上涨的费用在消费者承受的范围之内。北京较有实力的家装公司除在"价格"上做文章外，更在设计、集成概念、材料采买、售后维修服务等方面动脑筋，避开了眼前的市场竞争，使竞争形成一种新的格局。 
    四、结论2004年开始，北京家装企业就开始提出集成家居。后来很多企业开始搞家装套餐。目前北京家装企业已不再满足于基本装修，而是开始向上下游：建材、橱柜、家具等产业延伸。因此，原材料涨价对家装企业产生较大影响。
    仅从成本方面考虑，如果家装企业要保证10%-20％的毛利润率，就势必需要提高装修价格。 
    如果北京装修行业在近期能达成一个"卡特尔"价格联盟，在一定时期内将可以缓解装修行业利润缩水的趋势，在一定程度上保护本行业的利益。但由于这是一种自律价格，其实没有强制效力，价格便富有极大的弹性，只要其中的某一个成员降低或变相降低价格，必将从中获利。为追逐利益，联盟成员之间的价格争斗不可避免，这就必然导致"卡特尔"机制的瓦解。 
    目前北京装修行业处于完全竞争向垄断竞争过渡的阶段，专家型消费者大量涌现，价格在装修决策中的影响大幅降低。因此，从长远看，由装修质量、服务、管理、品牌等一系列因素构成的"价值组合"才是吸引消费者的关键所在。