“促销刚需”双推动 深圳地板消费见暖

过去的3月份，给不少家居商家带来了不错的盈利。于是乎“回暖”一词成了家居领域的一大热门词汇。地板作为家居的下游产业，是否也感受到了暖意？

三月促销几成常态营销 同比去年业绩微升

“3月份，我们的业绩比去年同期有明显的上升”，八卦岭国安居圣象专卖店的杨小姐如是告诉记者。“一方面，3月份是深圳地板品牌优惠消费月。圣象拿出了很多优惠措施。比如原价118元每平的地板，做特价卖89元每平方……等。大力度的促销从某种程度上，带动了业绩。

正在圣象店挑选地板的消费者林小姐告诉记者，3月的促销没赶上，现在来看好款式，准备等五一有促销时再出手。

在安信专卖店，虽然记者在工作日做调查时没看到购买的消费者，但店长李小姐告诉记者，安信在3月份与去年同期相比也有所增长，虽然上涨的幅度不是很大，但可以说是给09年开了一个好春。

而作为本地较知名的地板品牌鸿基和金三鹰地板，在09年3月份同样比去年同期有更好的表现。在问及增长的原因中，都提到了3月是深圳地板优惠月，有各种促销活动和较低的折扣。如安信地板推出“买地板送安装”，复古强化地板系列特价同时买10平方送1平方！等活动。

在危机来临时，企业纷纷出招应对。先不管3月的业绩是否能说明行业的回暖，但促销作为企业的一种营销策略，确实在市场艰难期，取得了不错的效果。消费者也很认同这种模式。在采访的过程中，当消费者被问及是否愿意接受家居消费券时，消费者只有一个回答：只要有优惠就愿意接受，有总比没有好。

存量加新增自住购房装修 下游产品“谨慎乐观”

据官方数据显示，深圳3月一手房成交8509套、日均成交274.5套，二手房成交过万套，超过了2007年楼市高峰期月成交量的最高纪录。同时，加上去年（2008年）深圳市销售住宅384万平方米，11、12月份全市成交量放大拉高全年成交至384万平方米。据专家分析认为，在大环境不好的情况下这些数据很大部分是自住性的刚性需求得到释放的表现。只要是自住，装修就显得紧急又必不可少。

同时根据据深圳家居网日前对1300位业主的一份调查中得出，在大环境不好的背景下，继续有计划地进行装修工程的深圳置业者占到6成左右，说明他们是很有主动性地进行家居装修消费，受金融危机及楼市影响不大，也进一步说明装修的刚性需求仍然强大。

大自然地板的店长熊小姐说：“不知道为什么今年的消费者似乎比去年更舍得花钱了。我们店里现在不管搞不搞活动都一样有较多顾客。有促销活动固然效果好，没有照样能生存。”

刚刚买了房的业主刘小姐告诉记者，“去年年底买的房，现在到了装修的时节。不买不行啊。我们是买来住的，又不是投资。房子空在那不装修，这边租房还得交房租不划算。所以看准了哪个材料就下定了。其实促销和平时的价位也差不了太多。”

市场仍存不确定性 5月或成转折点

在采访的过程中，大部分的地板商家认为“五一”或成一个转折点。一方面“五一”期间各个商家都有有大幅度的促销政策。5月分业绩会有较大幅度的增长，但这过后的6、7月就很难说，也许会有较长一段时间的冷清期。国安居鸿基地板店长杨先生认为，地板行业是否回暖不能只看一季度的销售业绩，如果6、7月份，大部分商家仍然能够说比去年同期业绩好，那可能市场真的在回暖。现在谈回暖，还为时过早。

而圣象的杨小姐则认为，上半年深圳房市的成交量明显有所回升，下半年家居行业回暖大有希望。大自然地板的熊店长说，现在我们接的部分单都是下半年开工。下半年会是装修的旺季。装修需求更多。相信下半年地板行业会有一个更好的市场。

深圳地板专委会秘书长韩义文认为，目前深圳地板行业市场发展趋势是看好的，但地板市场的回暖还没这么快，可能要到年底或明年初。建材行业回暖的标志是房地产市场升温的结果。只有房地产市场真正回暖，下一步才能带来地板市场的回暖。不能光看几个地板企业销售业绩的增长就判定行业回暖，市场是否真正回暖要看市场的普遍现象，及上下游的产业发展态势。