面临三大考题 家居市场回暖能持续多久？

　　2、3月份楼市回暖是不争的事实，从家居市场3月的销售数据来看也是不争的事实，但是在回暖背后，也让人有着这样的担忧：家居市场回暖能够持续多久，回暖是短暂的惊艳，还是常态的走势？

　　从相关报道来看，北京主要家居卖场3月销售额达到或略超08年同期水平，部分家居品牌销售同比增长超30%。从采访中看，多数家居企业的老总对未来市场的乐观占据了主流，但是这种回暖能够持续多久，无疑还要画上一个大大的问号。

　　综合来看，家居市场在一季度，特别是在3月份的回暖主要由三个方面促成，而这三个方面的因素也将左右家居市场回暖的态势。

　　一、楼市回暖是短期现象？

　　来自北京市房地产交易管理网的数据显示，今年一季度，北京住宅市场成交量出现回升，二手房市场回暖尤其明显。截至2009年3月28日，北京市二手房成交量已超过3.4万套，一季度同比增幅超过100%，期房签约量超过2.5万套，同比增加近八成，4月初的北京春季房展会更是成交31.7个亿，楼市回暖看上去很美很美。

　　但就在漂亮的数据背后，也有着一盆冷水高悬与楼市回暖之上。某业内专家认为，楼市压抑前期压抑过久，目前刚性需求和投资需求集中爆发，带来了目前楼市成交的“小阳春”，但这个反弹不等于行业的整体复苏。戴德梁行华北区董事总经理何衍均前不久对某媒体表示，由于当前经济衰退，市场缺乏信心，库存巨大，楼市短期内难以反转，出现有力反弹的可能性不大，但中长期仍然看好。

　　如果楼市真如业内所说，楼市回暖是一个短期的现象，那么家居市场的长期走高无疑要打上疑问。

　　二、刚性消费被挖掘了多少？

　　对于3月以来，北京家居市场的回暖，刚性需求的释放是一个主要原因。从市场了解来看，刚性装修需求的业主很大一部分已经选择了春季装修，目前已经有很大一部分进入收尾阶段。随着刚性需求客户被消化掉，家居市场的消费动力显然面临考验。

　　同时另据箭牌北京营销总经理李明介绍，家居回暖因素中有相当一部分顾客是08年的积累客户，新客户的挖掘是家居企业不得不在二季度需要解决的问题。

　　随着春季渐去，夏季到来，装修市场低潮即将到来，家居市场还有多少刚性需求可以挖掘？

　　三、如果没有促销，市场还能暖吗？

　　市场回暖，销售上去了，但利润却没有增长。显然，家居市场的回暖得力于商家的高频率、高折扣的降价促销。只要你在市场问，几乎所有的品牌今年的促销力度都是最大的，价格也往往被冠以历史罕见、历史最低。以往不打折的品牌打折，以往善于促销的品牌促销更起劲。

　　在3月的家居市场，“箭牌瓷砖全场5.n折”、“马桶特价399元”，圣象地板甚至推出69元/平米全包的抄底价；某家具品牌，以往朋友身份找到老板，才打个85折，但是面对市场调整，促销时都打出了8折，甚至7几折；以往不打折的美克美家、曲美、科勒、TOTO也纷纷放下大牌架子，玩起了促销。

　　在业内看来，家居市场的回暖直接与高成本促销挂钩，消费者对价格的敏感促使家居企业在价格上做文章，在低价的诱惑下，市场出现阶段性消费井喷。但是，如果以为的低价促销，真的有利于这个行业发展，或者说家居市场的回暖质量有那么高吗？