逆势发力 2009沈阳国际地板博览会取得厂商双赢

2009中国（沈阳）国际地板博览会外景

4月30日至5月4日在辽宁工业展览馆举办的“2009中国（沈阳）国际地板博览会”，历时5天的，成功落下帷幕。

2009中国（沈阳）国际地板博览会，由中国林产工业协会、辽宁省家具协会地板专业委员会联合举办。大会主题是：共克时坚，共谋发展，担纲起中国地板行业的“国内贸易展”，受到全国同行业和国家协会、省市政府的高度重视和积极参与、支持。

沈阳市人民政府副市长祁鸣女士、辽宁省经济信息化委员会副主任蔺晓刚亲临展会，出席开幕式并剪彩。中国林产工业协会地板专业委员会秘书长吕斌及上海、浙江、江苏、广东、福建、吉林、黑龙江等省市兄弟协会负责人、大自然、圣象、美丽岛等国内各大知名品牌企业总裁、董事长纷纷到会。

本次展会，参展厂商200多家，展出面积2万平方米，展出各类地板近万款，吸引全国专业代理商、经销商7000多人，观展消费者10万多人次，在探索做好国内贸易，战胜金融危机，搭建地板产业平台、提升产品研发能力、拉动内需市场等诸方面取得多项成果。

一、拓展市场，突显“内贸”作用

中国林产工业协会地板专业委员会秘书长吕斌和辽宁省家具协会理事长祖树武分别在开幕式致辞中强调指出，值此全球金融危机冲击国际市场，影响地板业拓展国际贸易之际，沈阳地博会将承载“国内贸易”重托，履行扩大内需、拉动消费、保证增长宗旨，搭建厂商沟通、诚信经营、做大市场、共谋发展巨大平台，影响重大。

秉承办展宗旨，此展吸引了大批“外销”企业来沈参展。上海“美丽岛”、广东 “新绿州”，天津“圣恩纳”，吉林“新元”等南北方出口型地板企业纷纷来沈，参加“内贸”展会，分享国内市场份额，建立了国内首批营销网络。

国内知名品牌亦加大了“内贸”参展力度。圣象、大自然、菲林格尔、生活家、比嘉、融汇、柏高、世友、书香门地地板等，或增加面积或展开促销攻势，推新品、抢市场，展现大品牌地板形象，巩固和扩大国内网点。

邦迪、巴菲克、帝王豪家、富王、经典之家、圣耐尔、朗森、五岳鹰地板等，挟地产强势，展现亮丽风采，确立“好地板•沈阳造”品牌在“内贸”市场的一席之地。

大自然、融汇、书香门地等销售分别近万平方米，书香门地还发展了西藏区的代理商；澳宇地板分别与山西太原、河北唐山、秦皇岛、内蒙古满州里、海拉尔等地的近百家经销商展开洽谈；朗森推出的四款同步拉丝对纹强化地板吸引了山东、河北、内蒙古30个代理商，有的当场交定金签约合作；巴菲克、润迪、富申、曲线等参展企业均实现了展示品牌、在国内20多个省市发展代理商等目的。

二、活动丰富，搭建行业平台

本届展会，围绕“国内贸易”主题，展开了系列内贸促销和展示品牌活动，加重了行业对“内贸”主题的认知认可。

一是举办了“三层实木复合地板中国行”首站到沈阳活动，此项活动由国家林产工业协会发起，圣象、大自然、美丽岛等12个国际知名地板品牌参与，旨在“丰富地板品类 提升消费质量”，首站借力沈阳地博会在东北推出，并通过沈阳辐射东北亚的国际市场平台和市场影响力，向全国推广，三层实木复合地板是当今国际市场流行产品，典型的可持续发展产品，第一，它是节省资源的环保性产品；第二，它是兼具实木的天然性和复合特性的稳定性产品；第三，它是性价比最好的产品；第四，它是丰富地板品类，顺应消费需求的产品；第五，它是提升生活质量和家居品位的产品。此项活动通过沈阳地博会走向全国，将为拉动内需，应对金融危机，促进中国地板业的新发展做出重要贡献。

二是举办了“革新与突围――寻找中国地板危机下的力量∕2009中国地板发展战略论坛”、召开了第五届全国地板行业秘书长联席会议，举办了“邦迪•黄金眼地板新品上市资讯发布会”、“美丽岛地板流行趋势发布会”、“圣象地板出击地博会，打造地板行业先锋高峰论坛”等活动，通过研讨论坛，众多专家和企业代表分析了形势，交流了看法，形成抱团取暖，合作出击市场的共识，认为，时下金融危机对行业影响较大，但此时一定要抓住机遇、合理布局、不断发展自己，最终取得企业的成功发展。

与会企业对沈阳地博会给予高度评价。

——大自然地板董事长佘学斌表示，大自然来沈阳参展四五年，每年的“五一”我都在沈阳过，沈阳地博会主打国内贸易主题，这是一个行业的巨大平台，大自然跟定了。

――美丽岛董事长、上海地板行业协会会长曾志文表示，美丽岛2007年通过“上海精品地板”打进沈阳，今年又以“三层实木复合地板联盟”发起企业之一，再次来沈参展，美丽岛十分看中沈阳地博会国内贸易展，有信心借此展将美丽岛三层实木复合地板推向全国市场。

三、彰显个性，专利新品亮眼

沈阳地博会是国内地板市场的睛雨表，新品的展销平台。大多数参展企业为应对经济危机带来的行业“调整”，积极推出新品、个性产品，为立足内贸市场奠定强力基础。本次展会，200多家企业展出了万款地板产品，其中30%是新产品和专利产品，奉献了一道道新品盛宴。

比如邦迪黄金眼地板，颠覆传统工艺，以蜂巢应力系统的防变形、防裂纹、隔音降噪等六大超能表现，通过专场演出，火爆推介上市，让人眼前一亮；美丽岛时尚地板，以混搭、天然、复古、仿真四大概念，诠释2009年地板流行趋势，引领地板产品美丽风尚；德伊斯达圆弧边专利地板，采用超长尺寸设计，及强烈的立体感和实木感，表现了“真模压、真健康、真耐磨、真智慧”的品质；富申碳化木地板，以“碳化”处理的基材出品，改变了地板“木性”，降低了含水率，防潮防水，更加安全放心。

本次展会，实木、三层实木复合地板，以其木性的自然本色、高贵的品质、不菲的价位，为中高端收入人群推出卖点，而仿古地板深受中老年消费者的钟爱，而拼花、曲线等时尚地板却得到70后等主体消费者的青睐，占据5成以上的卖量。

在经济危机将给行业带来“洗牌”的形势下，沈阳地博会新产品、专利产品、自有知识产权产品深受青睐，标志着企业的研发能力将成为企业和品牌走向更远的活力和基石。

四、实现双赢，展示展销并行

展示展销，实现双赢，是沈阳地博会国内贸易展的鲜明特点。

圣象在300多平方米的展位，突出展示了圣象•康树三层实木复合地板形象，采用男女“真人雕塑”登场展示的方式，颇有后现代意味，突出了自然主义特色，给人以强势的品牌冲击力；巴菲克的“水立方”展位外型，展馆大门口设立的“万人踩踏”和“娃娃轮滑测试”等别具特色，给观众留下深刻印象；邦迪的小提琴手、拉丁舞演员现场表演，圣恩纳的钢琴师现场助兴，澳宇等品牌的模特广告模特馆内巡游表演，其他品牌的充气娃娃与消费者的亲密接触等，较好地展示了品牌的魅力和影响力。

同时，各大品牌也将现场销售作为此展的主攻方向，降价促销让利给消费者，其打折幅度前端，纷纷推出特价地板、买地板送大礼、进店就有礼、折扣地板限量购等优惠措施，有的安排了“抽奖”、“探秘寻宝”等活动，让消费者在购买地板的同时获得一份意外的惊喜；有的则细心的准备了咖啡、饮料、糕点、水果让消费者在购物的同时享受良好的休息环境。参展企业坦称，降价促销，利在消费者，厂家“卖量越大获利越小”，目的只是为了强化品牌的影响力。

巴菲克地板推出“现场耐磨表演”、“新品旧品比对”，货真物实，赢得了不小的亮点。多家企业秉承品牌宗旨，全国不让利不降价，稳坐钓鱼船，竟也招揽了多家代理商。

五、体会与建议

一是主打“国内贸易”主题展正当其时。值此金融危机带来行业调整之际，展会定位于这一主题如一面旗帜，为行业发展指明了方向，并为企业扩内需、拉消费、保增长、促发展注入了强劲动力。深化“国内贸易”主题，尚有更多更高质量的文章可做，有待今后充实和完善。

二是沈阳地产品牌借力展会走向全国。参展的“辽宁十佳地板”企业推出品牌新形象，通过现场及会刊网媒造势，获得行业认知认可，并强化了消费者的亲近度。也有部分辽沈企业“怕投入”、“怕危机”，面对挑战，信心不足，不敢竞争，未能参展，坐失良机，可谓遗憾。下一步将深入总结，促进整体拉动。

三是会展经济需要积极扶助及支持。作为沈阳“最为成功的三大展会”之一，沈阳地博会历经五届，扩内需、拉消费、保增长、促发展作用显著，一直以来为纯市场化运作，为沈阳会展业发展积累了宝贵经验。在金融危机影响行业之际，会展仍需要政府的有力支持与扶助，一方面，给予实力不够的中小地产企业，一定的资助与扶持，使其利用天时地利，展出形象，打造品牌，促进发展；一方面，出台会展奖励政策，鼓励行业进行纯市场化运作，为政府分忧，为企业造福。