“地板节”破坏性开采客户资源

在成都，一年两度的某地板节在业界影响重大，消费者基本已经形成习惯，等到地板节召开的时候再去购买，众人追捧让其频频创造销售奇迹。就在市场普遍疲软的今年，地板节依然大发神力，不少商家的销售额赶超去年同期，更有甚者赶超历年同期。

逆势发飙，看似利好，可是就在这一片飘红的背后，众商家却不敢轻言乐观。繁荣的背后，到底藏着怎样的危机和悬念，联系到四川地板市场一直以来被称为业界最难进入的魔鬼市场，价格战杀声震天，它到底有什么奇特之处，业内人士为我们如是解读：

“地板节”破坏性开采客户资源 下半年市场悬念丛生

竞争激烈 为争份额厂家不惜特供

富得利地板成都公司总经理王秋伟先生告诉记者，四川市场与其他区域市场有极大的区别，其主要原因在于，这个市场比较成熟，参与竞争的厂家众多，而消费者身处这种成熟的市场环境之下，消费观念日渐理性。跟他们空谈品牌理念显然没有作用，他们关心的重点在于价格，品牌大价格低自然最好，但如果地板品牌大价格高，很多人就不能接受。

为了适应这样的情况，富得利地板不惜针对四川市场制作特供产品。这些特供产品在品质上跟其他区域的货品没有区别，只是在规格很型号上会很特殊，售出价非常的低廉，之所以会这么做，是为了在保持四川市场占有率的同时，不侵犯其他区域经销商的利益。

价格战酣 终极PK是资本战争

价格战一直是提高销量的不二法门，但就目前的情势来看，依靠低价带来的销售额上升并不能增加地板商们的收入。按照经销商的说法，在需要靠低价聚拢人气的卖场里，店面往往都由经销商和生产厂家共同经营，因为没有一家经销商能够承受得起如此豪气的甩卖。之所以这样做的原因，只是为了在一片甩卖的风潮中保持品牌在市场上的声音。

按照通常的商业逻辑，以本伤人显然不是高招，但是地板企业却仿佛都以清醒理智的态度面对地板价格战，他们认为，以当前形势而言，价格战是中国地板业向前的必由之路，而这条路上的终极PK其实是资本战，谁的实力够雄厚，谁的思路够清晰，便能在这场混战之中战胜其他企业，最终完成行业的洗牌，形成几个大品牌瓜分天下的稳定局面，到那个时候，大家便不会再打价格战，相反会形成互利互惠的价格同盟。

破坏开采 下半年市场祸福未卜

4月中旬的地板节因为前期的宣传攻势以及商家给出的诱人低价，现场可谓万人空巷，记者看到，几乎每个品牌的卖场内都人声鼎沸，开幕不过一个小时，有的品牌已经售出了1万多平米的地板，这个数字着实让人咂舌。

但是随后采访中我们了解到，当日签单的不少客户都不是在近期内提货，提货时间集中在今年年底，有得甚至要到明年，不难看出，一片购销两旺的局面之下掩饰着寅吃卯粮的尴尬。经销商坦言，地板节结束之后，销售报表便不乐观，对于今年下半年的市场形势，大家也不敢妄下断言，破坏性开采各户资源的结果，是让下半年的地板市场悬念丛生。