江城业内人士曝家装黑幕：给设计师回扣充斥建材市场

　　汉口一地板经销商田先生说：“目前，国内的装饰行业可以用一个‘乱\’字来形容。装修需求量大，刺激了大量的人和资金进入这个行业，引来了无数人的关注。其实，引来如此多关注的原因还有一个，那就是从设计到施工，装饰装修行业充满了‘暴利\’，所谓暴利，就是价格的不透明。”
    “别看我们小小的地板，返给设计师的都在15％以上，有时候我们赚的可能都没有设计师拿的多。”田先生说。据他透露，目前，这种给设计师返点回扣已经充斥着整个建材市场，地板、瓷砖、卫浴，甚至连电器都少不了，这已经成了建材行业的潜规则。目前市场上的大部分品牌的建材与设计师们达成了长期合作的协议，只要设计师带客户过来采购，就给设计师返点，也就是走设计师回扣的路线，依靠设计师带来的业主为主要的客源。
    很多消费者认为，反正不是自己掏钱给回扣，而且带上设计师价格还能便宜店，何乐而不为呢？针对这点，田先生给我们算了这样一笔帐，例如某品牌的实木地板进价大概是200，经销商一般保证15个点的利润，如果此品牌不走给设计师回扣的路线，也就是不给设计师返点。那么，这种地板的标价就会在328左右，给顾客最多打个7折，那么230左右就将会是成交价。再来看看，如果设计师掺进来的结果：同样是进价200的地板，经销商保证自己15个点的利润，返设计师15个点，那么地板的标价就会是390左右，平常如果消费者单独来买，最多能拿到7.5的折扣，价格会在292左右，而如果有设计师的陪同，经销商就会故意说是设计师带来的客人，打7折，275左右将是成交价，表面上看，消费者有设计师的陪同好像是拿到了更大的折扣，其实，猫腻就在里面，返给设计师的15个点，经销商的销售价其实还是230，利润还是30元，经销商设计师的回扣无形当中成为了地板的成本，如果整个市场没有设计师的回扣，明码标价的话，消费者就能省下45元了。
    其实，任何一个经销商都明白，抬高了价格欺骗消费者，最终会让自己走向灭亡，可是不抬价又哪里有给设计师的返点呢？有些经销商抵制这种潜规则，就会遭到设计师们的封杀，例如设计师就会带客户买材料时以颜色不配、款式不搭、质量不好等各种理由，推荐顾客到其他遵循这种潜规则的店里买东西。还有些小品牌的经销商，因为设计师要的返点太高，为了保证自己的利益，他们也就不得不以次充好，欺骗消费者了。
    据了解，目前市场上大部分品牌的建材都遵循了这种潜规则，当然也有不少品牌走零售和团购的路子，没有给设计师返点，但面对市场上林林总总的品牌，消费者又怎么能够分清哪些品牌是不给设计师的返点呢？田先生说，其实，很多大的品牌建材因为名声好，不完全依靠设计师带来的客户作为客源，这类品牌建材更值得相信，相反，那些没牌子，贴牌生产的建材，因为客源不丰富，就只好靠设计师来提高销售额了。所以，消费者在购买建材时最好买好品牌、好声誉的建材，或者可以参加团购，更能避免这类问题。