费县木业如何笑傲江湖？

出台政策“组合拳”

5月4日，费县探沂镇广源木业公司向县农村信用合作联社贷款50万元，解了缺少新产品开发资金的燃眉之急。公司总经理周化军由衷地说：“公司能在短时间内获得扶持贷款，摆脱融资困境，得益于县委、县政府及时出台的《关于促进木业家具企业解困提升的暂行规定》。这个规定，扣准了企业发展的关键症结，为我们‘雪中送炭\’！”

“木业家具是费县的三大支柱产业之一。从1992年开始起步，经历了自我发展、政府推动、整治整合、质量提升4个阶段，拥有近万家民营企业和个体工商户，其中纯木业加工企业8900多家，胶合板厂410家，年产量1千万立方米，从业人员20万名，跟兰山区同时成为全国优质板材基地。去年下半年的金融危机，木业家具业首当其冲，出口订单减少、企业开工率不足。”5月8日，费县分管工业的孙德士副县长向记者介绍了《暂行规定》出台的背景。

不只费县，由金融危机引发的“板材业危机”遍及临沂，全市40%以上的板材企业停产。许多企业陷入“不生产不赔钱，越生产越赔钱”的困境：成本上涨，贷款难，销售难。

4月25日出台的《暂行规定》，是费县为中小企业解困、破解融资难题精心设计的一套政策“组合拳”。对全县木业家具企业推进技术创新、实施名牌发展战略、提升组织化程度进行示范引导，加大资金扶持和政策扶持力度，提高金融服务、人才服务和市场服务水平，使企业在渡过难关中抢占先机、增强实力、积蓄后劲。

“对企业而言，这些优惠政策都是实实在在的：加大企业信贷支持力度，保持信贷总量适度增长；充分发挥财政担保公司的作用，为中小企业创造适度宽松的融资环境；设立中小企业发展专项资金，对固定资产500万元以上的技术改造项目给予一定贴息补助；加大木业家具经理人和“首席技师”培训力度，免费培训有关人员，保持木业家具企业持续发展的人才智力技术优势；支持企业以产品、技术、市场为纽带，成立经济联合体，凡新成立的经济联合体，享受一般纳税人的优惠待遇，新增税收按地方政府财政收益的一定比例给予奖励；加大企业扶持服务力度，除正常税收外，本年度对木业家具企业的所有行政性收费项目暂缓收取。”费县经贸局副局长刘文聚对记者说。

形成核心竞争力

俗话说：“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力”。企业缺乏人才和科研能力，缺乏向一流企业迈进的眼界、信心和锲而不舍的努力，只能在价值链最低端苦苦挣扎，处处受制于人，在竞争中处于被动地位。

临沂市林业局副局长李娟认为，临沂板材业遭遇危机，原因内外皆有。自身原因主要为：临沂板材企业生产的大部分产品附加值低，趋同性强，缺乏核心竞争力。

“企业要想抗风险、成大器，必须转变经济增长方式，推动企业技术创新和技术改造，提高产品市场竞争力；实施名牌发展战略，注重产品创新和质量提升，加大市场开拓力度，加快名牌产品培育。为鼓励企业形成核心竞争力，根据《暂行规定》，我们对获得中国知名品牌、****、山东名牌的企业，分别给予30万元、20万元、10万元的奖励。”费县副县长孙德士告诉记者。

从技改、产品升级、节能增效等方面入手积极应对，依靠强有力的科技支撑和品牌优势规避风险，成为费县一些板材企业的主动选择。

山东安信木业有限公司是临沂的出口名牌企业和费县木业的龙头企业，其“1+10”等于“无限大”的“故事”在业内广为流传：一名美国采购商来安信洽谈签单，公司董事长、总经理宋刚告诉他，你可以先签一个柜，如发现有质量问题，就都倒进大海里去；客户确认质量没问题后，打算签大单，宋刚又建议：再签10个柜，如有质量问题，再倒到海里去。结果这10个柜仍没有任何质量问题。从此，安信与这家大客户越做越大，从未出过质量问题和纠纷。安信的这份自信从何而来？“因为我们具有超前的意识，靠的是质量和品牌。”宋刚总结道。

安信木业以“需求”为中心，升级常规产品，开发新产品。产品的精、细、新，产品质量的高、精、准，产品规格的丰、严、精，提高了安信木业产品的附加值和公司的市场竞争力，增强了公司产品的信誉度，提升了公司品牌在国内外市场的知名度。

众所周知，全球竞争的趋势是技术专利化、专利标准化、标准垄断化、获取利益最大化，而安信木业已瞄准了这个目标，“目前安信已拥有13项专利，正在申报****。”宋刚告诉记者。

突破“绿色壁垒”

从2009年1月1日开始，美国加州大气资源局(CARB)对复合木材中甲醛含量实施排放标准，没有获得该认证的木材将不得进入加州市场。尽管这是在加州实施的法规，但由于美国其他各州并没有相关的法规，所以各州可能参照执行，实际上它有可能成为美国的一项联邦法规，甚至被欧洲仿效，从而类似于欧盟的化学品法规(REACH)一样构筑起高高的“绿色壁垒”，改变整个人造板业及其相关产业如家具业、地板业等的国际贸易的格局。

如果全面实施加州新的法规，它将是全世界关于木质人造板中甲醛释放最严格的生产标准。加州是美国50个州中进口中国木制品最多的一个州，因此该项法规的实施对我国向美国的木制品出口关系重大。在经济全球化的新形势下，如何面对国际贸易的新的“游戏规则”的挑战？

2008年10月，山东安信木业第一批通过了美国人造板类CARB认证。这个认证的通过，证明了公司产品在环保、质量、技术等方面达到了国际先进水平，大大提升了产品附加值，为全面开拓国际市场打下了坚实的基础。而早在2006年，安信木业就在美国注册了“狸猫”牌商标，成为临沂市板材业惟一一家在国外注册商标的企业。

山东华鑫佳升木业公司是费县第一家木业生产企业，总经理王化文曾随中国经贸代表团出访哥斯达黎加，在总统举行的欢迎宴会上，结识了北京化工学院教授古伦启，两人达成合作意向，从此华鑫佳升使用古伦启研制的E0胶——E0胶是一个检测有害物质释放量的国际标准，这个标准有很多级别，除E0外还有E1、E2等，其中E0级是要求最高、最严的，也是最环保的，是CARB认证指定专用胶水。去年华鑫佳升在美国一次通过CARB认证，拿到了通往美国市场的通行证。如今，公司产品一半出口美国，一半供应国内家具出口企业——只有用通过CARB认证的板材制造的家具，才能进入美国市场。

“客户来公司，常常开玩笑地跟我说：‘咱一不喝茶水，二不喝矿泉水，到车间喝胶水去。\’胶水自然不能喝，但是这环保胶的质量大家都信得过，车间里闻不到甲醛味，胶合板散发的都是木香。”王化文告诉记者。

图谋产业升级

政府的全方位扶持和企业的积极应对，产生了明显的效果：今年一季度，费县木业家具业累计完成产值23.7亿元，增长16%；实现利税1.9亿元，增长17%。其中，安信木业一季度出口381万美元，同比增长24.1%，在全市80家板材自营出口企业中名列第二位。从全市板材行业来看，费县一季度出口木材受金融危机的影响最小。

临沂木业协会一季度的统计资料显示，临沂木业一季度出口先抑后扬，复苏迹象渐现。一季度各月份分别出口2144万美元、936万美元和2502万美元，同比分别增长-25.2%、-54.3%和11.3%，占全市出口的比重分别为11.6%、8.5%和13.7%。一季度的出口情况表明，继去年10月以来连续5个月出现出口负增长后，3月份首次出现增长。

这份资料还显示，名牌企业的出口好于一般企业，技术含量高和产品质量好的企业好于品质一般的企业，规模大的企业好于规模小的企业。另外，板材企业中的后起之秀为出口队伍增添了活力。

虽然一季度出口降幅收窄，3月份当月出口出现了增长，但金融危机造成的市场需求大幅减少的趋势尚未发生根本变化，企业面临的困难和问题仍然很多。为弥补市场需求不足、出口订单减少，企业应加强产品结构调整、促进产业升级，培育发展潜在市场，全方位开拓国际市场，促进企业和产业的长足发展。

2007年，中国木业流通协会会长朱光前曾经指出，临沂的木材加工业还要加强产品附加值的比例，只有这样，才能充分利用资源优势，在市场竞争中占据更有利的位置。他认为，临沂的木业前景广阔，大有可为。

费县木业是临沂木业产业的一个标本。“先铺天盖地，再顶天立地，费县木业发展的目标是专而强，高而精。”费县经贸局副局长刘文聚这样描述。