家居多元发展四大要素必备

　　“多元化”是听起来很美的一个词语，的确实现了多元化，意味着规模的扩大。但我们看到的，很多叱咤商海的企业，最后陷入了多元化的发展泥沼，难以自拔，甚至有的被“打回了原形”。

　　因此，企业在多元化经营之前必须要注意多元化是否可取得共同效应即协同效应？这就有一个共同的核心问题，即经营过程的“整体效应”，或称“共同效应”。所谓共同效应是指经营过程的不同环节、不同阶段、不同方面共同利用同一资源（原材料、设备、技术、管理、市场、信息、人才）产生整体效应。

　　多元化经营从总体上讲能帮助企业抵御风险、化解威胁，但同其他任何事物一样，也有利弊两个方面。采用得合适，它可以提高企业的竞争优势；而采用得不恰当，则会损害企业资源的合理配置，从而影响企业的竞争优势。多元化战略可能给企业带来的风险包括以下几个方面：

　　第一方面

　　品牌影响

　　家居业要跨行发展离不开原有品牌的号召力。只有具有强大影响力及顾客信赖度的企业才能在跨行发展中，利用企业原有品牌的影响，将跨行产品推广到原有品牌的潜在消费群中，得到老客户的认同及新客户的垂青。　　

　　另外，由于企业采用多元化经营，规模逐渐扩大，机构逐渐增多，企业内部原有的分工、协作、职责、利益平衡机制可能会打破，管理、协调的难度大大增加，在资源重新配置和保证企业竞争优势方面会遇到较大的挑战。企业若向新领域进军，有可能决策失误，并且有失败的风险，造成新的经营项目的失败。

　　第二方面

　　资源财力

　　对于国内外许多知名的多元化发展企业，其本身财力的雄厚是确保企业多元化发展的重要基础。此外，企业广阔的渠道资源也是企业跨行多元的必要条件。譬如圣象地板在发展多元化产品中就借用了它在全国已经渗透到四级市场的销售网络，来推广木门、家具等产品。

　　企业在一定条件下、一定时期内所有的资源是一定的、有限的，如果企业内生产经营单位过分分散，就很容易失去原有主导产品、主营业务的相对竞争优势，长此下去，最终可能导致企业在原有主导产品或主营业务竞争中失去市场和优势。出现主业副业渠道、终端销路打不开，销量下滑，利润寥寥无几。 

　　第三方面

　　技术研发

　　企业进行多元化经营时，不可避免地要面对多种多样的产品和各种各样的市场，这些产品在生产工艺、技术开发、营销手段上可能不尽相同，这些市场在开发、开拓、渗透、进入等方面也都可能有明显的区别。企业的管理、技术、营销、生产人员必须重新熟悉新的工作领域和熟悉新的业务知识。

　　技术的创新在家居企业多元化发展中起到的力量是不言而喻的，毕竟。譬如以做发热系统的，就是因为技术研发的不断创新深入，从地暖产品发展到桑拿房产品，再到发热衣，地毯等等。

　　第四方面

　　舍得放弃

　　通过多元化战略降低经营风险需要付出一定的代价。对于互不相关的多元化或跨行业经营发展方式，人们不能夸大。从深层次考虑，放鸡蛋的篮子也是用钱买的，是有成本的。如果把造篮子或买篮子的成本考虑进去，可能许多企业还是会选择把鸡蛋放在一个篮子里。因此企业采用多元化战略要进行综合比较。

　　做企业就像种树，在它逐渐生长壮大的过程中需要有些修剪。譬如十几年前的万科集团，并非单做房产，而是涵盖了超市公司等一系列领域，但在市场发展到一定阶段，企业果断剔除其他领域，集中火力做房产，获得了成功。

　　观点1：品牌和实力并重可逾越

　　箭牌瓷砖李经理表示，作为实现企业利润最大化的手段，公司经营多元化是出路之一，但关键是要看是否符合公司当前的状况和特性。箭牌卫浴2007年12月挺进瓷砖行业，2008年5月，箭牌仿古砖高调亮相第13届上海国际厨卫展，在行业引起不小的轰动。就建材装饰行业而言，卫浴与瓷砖本为一家，之间并没有不可逾越的界线，依托巨大的品牌影响力和体量，能够成功实现“越位”竞争。 

　　利用现有资源，开展多元化经营，可以规避风险，实现资源共享，产生1+1>2的效果。

　　红塔木门肖经理表示，日益加重的生产成本、趋于饱和的市场容量、薄如刀锋的产品利润正在不断增加企业的生存压力。像现在不少木门厂家同步开始做衣柜等家具，其实正是利用现有资源，而多元化经营的开展，可以规避风险，实现资源共享，通过谋求新的利润增长点实现突围，从而产生1+1>2的效果。

　　观点2： 成败关键在于企业

　　成败的关键在于企业是否具备外部环境和内部条件。

　　圣象地板张经理认为，企业实施多元化成长战略自有其内在的动力，因此作为经营战略，多元化与专业化本身并无优劣之分。企业实施多元化战略，成败的关键在于企业所处的外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求，两者相符，就能成功；否则，必然失败。 

　　欧神诺定位不是做到规模最大，而是铸造建陶行业最受尊敬企业，最具价值品牌。

　　“价值”体现：一是产品力，产品都要做到价值最大化；二是展示力，终端产品能给用户带来什么价值？三是渠道力，渠道是否科学？代理商竞争力在哪？除了家装，工装是否有发展前景？四是形象力，10年来欧神诺产品一直传承意大利经典风格。

　　观点3：隔行如隔山 行业不熟不做

　　不熟的行业宁愿不做，隔行如隔山，没有水浅的行业。 

　　润成创展木门王经理表示，每个行业都充满机会和诱惑，但绝不是“随随便便就能成功的”。 他认为，“不熟的行业宁愿不做，隔行如隔山，没有水浅的行业，应该把自己的本行做深做透。”

　　多子并非多福，多元化面临的是产品研发等显性及隐性成本，需要巨大现金流支持。
某家居卖场市场部何经理认为，不管是做瓷砖的与洁具相互渗透，还是做家装的向卖场靠拢， “多元化”正在日趋流行，然而，多子并非多福。

　　涉足其他领域产品的研发、推广、人力等显性和隐性成本都很惊人，如果没有充足的现金流支持，是难于迈开大步的，也注定了其难于激活自己的多元化。