家居体验式营销迅速普及 建材超市打“升级战“

　　传统建材市场根基扎实不可小视

　　经过十多年的培育和发展，传统家居市场已形成了稳定的营销规模，是装饰材料流通领域的主要商业模块，在家居商圈中占有重要地位，最具代表性的要属上海现代装潢市场、新世纪家居装饰商城等大型和超大型建材市场。

　　而摊位制作为传统建材的市场经营形态，它涵盖了所有中、下游的建材品牌，各品牌经销商在市场内通过十几平方米或几十平方米的店面，直销或代理某一建材品牌。

　　摊位制市场最集中的优势就是为消费者提供了一个集中的购物场所，有一对一灵活的交易形式、价格体系机动等优势，因此，深得消费者的喜爱，这种本土化的经营模式现仍占据家装消费主流面。

　　家居体验营销迅速普及难以抵御

　　随着近几年装饰建材行业的快速发展，大型企业独占市场的份额正在不断地被瓜分。一些品牌建材商家、厂家、装潢公司为了实现其差异化经营模式，开始重视品牌的形象包装，开设独显其品牌文化的家居体验馆和生活体验馆，并将商场的店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时有身感其景的一种氛围，这样能够了解产品的功能、作用，体验到产品带来的舒适感，从而促进老百姓的购买需求。

　　这种经营模式目前比较普遍，也很受消费者的欢迎，它更多地满足了大家个性化装饰的需求，当然，这需要强大的企业实力作为背景支撑。

　　建材超市打响家居升级战如火如荼

　　建材超市是从国外进入到国内的市场形态，其突出的优势在于通过集中采购和统一管理，确保经销产品的质量和价格实惠，再加上一站式选购建材、设计装修、统一配送等特殊的服务，明晰了装修流程。百安居相关负责人认为：“‘建材连锁超市+装潢服务中心’即\‘购装合一’的崭新模式，将装修材料的购买和装修一体化运作，对于消费者十分敏感的材料价格和装修价格做到双重优惠的透明运作，是建材超市的重要特征。”

　　很多消费者在装修时都会感觉到繁琐，因为大到选购地板，小到选购螺丝钉都需要亲力亲为。而在传统市场内，购齐这些产品往往需要东奔西跑，既耗时又费力。而百安居这类建材超市型企业，把各类建材进行了区域划分，对于辅料的配置也有专门的“辅料区”。“小到一颗螺丝钉，大到黄沙、水泥，我们这都有，虽然不是主营产品，但为了方便客户选购，我们还是补足了装修流水线上需要用到的辅材。”百安居销售人员表示。

　　在传统市场占据半壁江山的今天，建材超市型的企业更多的是在适应本土化的市场需求，这种鲜活的销售理念，将促使他们在激烈的市场竞争浪潮中越走越远。