宜华欲连锁化拓展家居销售终端

　　伴随着元旦钟声的敲响，宜华家居体验馆也在汕头解开神秘面纱，它喜庆的开业炮响却给业内同行带来了忧虑，在他们看来，这是“黑马”冲出的信号。宜华方面表示，家居体验馆将成为未来宜华新型销售终端连锁化发展的开始。
　　持续增长的人均GDP和不断提高的人均消费水平，刺激着国内家居市场的膨胀。记者了解到，最近两年中国家居消费市场平均增幅超过30%，而预计到2006年全国家居总销售额将有望突破4000亿元人民币。这样的趋势导致一场略有杀气的家居“夜宴”在剑拔弩张中开席了。
　　目前国内家居零售市场内以宜家为代表的西方国际家居零售大鳄和以东方家园、红星美凯龙等为代表的本土家居强者两势力割据。然而国际巨头凭借强大资金和管理后盾似乎加紧了攻城掠地的步伐。在这种实力不均衡的较量中，像宜华这样的木业巨头加入，是加深内乱，还是“民族保卫”？
　　一位相关评论人士这样解释众多商家将宜华的加入喻作“黑马”的原因：宜华作为木业巨头打造的家居终端，其先天所具有的产品优势实现了产销一体，并有着强大的生产能力和品牌效应，将这种优势直接转嫁到终端，丰富的产品线为消费者提供了整体家居解决方案的一站式服务，而厂家直销大大省去了中间商利润，因而在价格上更有优势。” 与宜华相似背景的美克美家也已在建设终端零售，但就整体家居的范围看来，宜华家居的产品覆盖是最广泛的。
　　宜华重资打造的汕头家居体验馆虽然是单品牌专卖，但里面陈列了从地板到家具的完整家居系列，仅面积就达一万多平方米，更特别的是它注重消费者的家居体验。体验式消费是一种趋势，宜华内部高层透露信息：“这一切仅仅是开始，宜华已经改变传统营销模式，走代理和直接销售的两条路，宜华将以连锁经营的模式在全国陆续建立这种新型终端”。
　　“变则通，通则久”是万事不脱的“周易”思想，危机四伏的家居市场，国内品牌如果墨守成规，结果不言而喻，而探索适合本土家居零售商的发展之道，以突出外来者的水土不服是妙招。有关专家认为，也许，宜华的加入正是给国内家居零售带来了“鲶鱼效应”。