建材超市遭遇发展瓶颈

　　家居建材业正在遭遇多事之秋。积累的问题在2006年底终于爆发了。开业仅一年多的家福特北京店突然关门，大量的供应商正在追讨货款；另一大型建材超市东方家园也撤出了广州、南昌等市场；天津的家世界将家居建材业务转让给美国家得宝后，目前因资金链紧张超市部分在卖店求生存……有中国建材业第一CEO之称、家福特建材超市总裁王月坦承，中国连锁建材超市走到了“要紧处”，甚至有些“看不清方向和目标”。
    出现集体性滑坡
　　“家福特下一步怎么走还没有定。”王月说。曾经服务于家福特的刘先生表示，自家福特北京店关闭以来，公司整个管理团队已经散了，现在不少人早已另谋出路。而家福特在东莞、惠州、南昌、合肥、沈阳的5个店，可能的结果是关闭或卖掉。实际上，家福特危机的背后是我国整个建材超市出现集体瓶颈。“国内几大建材超市起家的初衷大多是把网点建设好后卖给外资获利。”刘先生分析，如杜厦投资天津家世界、张宏伟投资东方家园，“王月创立家福特时设的底线也是卖掉。”因为王月他们早就知道美国家得宝和美国劳氏等外资企业会通过收购方式进入中国。这种思路决定他们在扩张上趋向于急功近利。从而使企业的管理链、资金链、人才链紧绷，并容易达到临界点。目前，中国不同地域差异性太大，据一位曾经在百安居做营运的人士透露，即使是百安居，目前除了在上海、北京、深圳等几个中国高收入人群集中的城市盈利外，其他不少城市都在亏损中。而家福特的6个店布局分散，战线拉得太长，很容易导致物流体系、供应链的支持跟不上。
    供应链制约是关键
    现在建材分销的常规渠道是，厂家与一级代理商合作，一级代理商再与分销商合作，然后分销商再与零售终端合作。代理商和分销商把持着大部分渠道和终端资源，同时又做零售，主要是以传统建材市场的方式经营。“现在建材超市的规模没有形成，供应商以维护传统供应链、销售为主。”王月表示，现在全国有150个左右的建材超市，但是占到整个建材销售市场的份额不到5%。
    因此，厂家在与超市合作中大多由代理商或分销商负责配送、服务，而大量由小规模经销商组成的建材超市的供应链是相当脆弱的。如今，建材超市的统一采购优势没有显现。一方面，由于我国建材厂家区域性比较强，其生产体系和规模大多达不到全国连锁超市的要求。另一方面，建材超市门店的数量不够，连锁的规模优势在短期内也体现不出来。如在家福特，统一采购更多地被当地采购所代替，每一个单店成为一个独立的成本中心和利润中心。这决定了建材超市无法通过统一采购优势去形成产品价格优势。业内人士反映，由于建材超市无法跳过代理商直接与厂家合作，因此超市拿到产品价格一定比代理商贵。这使传统建材市场在成本上有很大优势，其销售产品的低价对建材超市造成不小冲击。“现在代理商或分销商对超市的抱怨很多。”汇亚陶瓷的高经理表示，由于建材超市把采购价压得太低，结款周期长，还要提供各种费用，大部分利润被超市吃掉了。因此，代理商或分销商与建材超市之间的较量一直没有停止过。而去年百安居提出谋求厂家直供产品、逼退代理商后，有代理商聚首深圳酝酿“造百安居的反”。 
    建材超市走向
　　“由于我国传统建材市场太大，而且符合目前中国社会低消费需求，因此它在未来将长期占据主要地位。”王月认为，但是建材超市是发展趋势是没有问题的。但是相对于国外建材超市通过大规模的采购压低价格，以进销差价获取高利润，国内建材超市在没有形成统一采购、统一经营、天天平价时，现在主要通过变相向供应商压榨来生存。业内人士认为，国内建材超市只有通过强化自身的经营管理才能获得长足的发展。现在不少供应商不敢与建材超市合作。以百安居为例，现在全国有50多家店，如果一个橱柜品牌在每家店的月销售额是10万元，那么50多家店总额达到500多万元，而百安居的一般结款时间是60天，供应商真正拿到钱大约要90天。
    因此，厂家在与超市合作中大多由代理商或分销商负责配送、服务，而大量由小规模经销商组成的建材超市的供应链是相当脆弱的。如今，建材超市的统一采购优势没有显现。一方面，由于我国建材厂家区域性比较强，其生产体系和规模大多达不到全国连锁超市的要求。另一方面，建材超市门店的数量不够，连锁的规模优势在短期内也体现不出来。如在家福特，统一采购更多地被当地采购所代替，每一个单店成为一个独立的成本中心和利润中心。这决定了建材超市无法通过统一采购优势去形成产品价格优势。业内人士反映，由于建材超市无法跳过代理商直接与厂家合作，因此超市拿到产品价格一定比代理商贵。这使传统建材市场在成本上有很大优势，其销售产品的低价对建材超市造成不小冲击。“现在代理商或分销商对超市的抱怨很多。”汇亚陶瓷的高经理表示，由于建材超市把采购价压得太低，结款周期长，还要提供各种费用，大部分利润被超市吃掉了。因此，代理商或分销商与建材超市之间的较量一直没有停止过。而去年百安居提出谋求厂家直供产品、逼退代理商后，有代理商聚首深圳酝酿“造百安居的反”。 
    建材超市走向
　　“由于我国传统建材市场太大，而且符合目前中国社会低消费需求，因此它在未来将长期占据主要地位。”王月认为，但是建材超市是发展趋势是没有问题的。但是相对于国外建材超市通过大规模的采购压低价格，以进销差价获取高利润，国内建材超市在没有形成统一采购、统一经营、天天平价时，现在主要通过变相向供应商压榨来生存。业内人士认为，国内建材超市只有通过强化自身的经营管理才能获得长足的发展。现在不少供应商不敢与建材超市合作。以百安居为例，现在全国有50多家店，如果一个橱柜品牌在每家店的月销售额是10万元，那么50多家店总额达到500多万元，而百安居的一般结款时间是60天，供应商真正拿到钱大约要90天。
    供应商的资金压力非常大。如百安居供应商图腾宝佳公司，就遇到过由于在百安居积压的资金过多而导致工资发不出来。实际上，这是一些进入建材超市的企业遇到的普遍问题。