地板行业:别把推销当营销

    最近,地板厚度的问题炒的很厉害,也没怎么关注.今天看<竞报>,没想到这上面也在拿一周前的旧闻当资讯.感到很奇怪,就仔细的看了看有关博客的文章,还真产生了写一写的欲望.
    说心理话,感觉这些写博客的,懂逻辑推理的还真不多.老百姓评论博客,感情用事是可以理解的.但这些老总们也这么感情用事,就不太应该了.
    北京这个地方,市场规模太大,什么东西都会有足够的人喜欢,只要老板们一根筋向前跑,都能取得相当好的效益.但是,如果老板们什么都想得到,就很危险.
    比如,在<超实木是趋势>这篇文章中,作者已经将目标客户群定位成"没有具备广泛消费实木地板的水准".既然如此,为什么不谈谈这些人的消费心理?谈那么多大道理有什么用?
   即便是大道理,"我国的贫林国情"和使用12MM厚的超实木有什么必然联系?不使用实木地板就一定得使用12MM厚的"超实木"地板?难道用8MM厚的强化地板就不符合国情?难道使用瓷砖就不符合中国国情?难道使用地板革就不符合中国国情?难道使用地毯就不符合中国国情?
   即便对于12MM厚的"超实木"地板,和使用"静音地垫"的8MM强化地板相比,有什么优势?如果有人说,12MMD"超实木"地板就是想通过增加厚度多赚老百姓的钱,厂家如何解释?如果有人说,厚度增加了,甲醛释放量也会增加,不环保的风险会增大?厂家又如何解释?
    再有,因为这篇文章的作者点击过我的文章,我明确的知道其为"八大件联盟"的创始人之一.这篇文章的作者有没有想过,他的文章对"八大件联盟"其他成员有什么影响?比如,"物以类聚,人以群分",人们会不会想,"八大件联盟"其他成员的老总水平也和这篇文章的作者一样?
    所以,我还是赞成另一个作者的文章，别拿地板的厚度说事儿.
    当然,这些文章也反映了一个现象,就是在地板同质化严重的今天,如何建立和同行的差异化?
    其实,我们可以想想"可口可乐"和"百事可乐".你说,这说他们的技术有多少差别?但是,你可以看看,他们的消费群是如何的不一样!同样的道理,"麦当劳"和"肯得基"、“柯达胶卷”和“富士胶卷”的技术含量又有多大的差异？但他们的消费群的差异又是多么的明显？
    我个人感觉，这些品牌，首先是质量都不错，又很稳定，最主要的是情感诉求。通过情感诉求的差异化，建立自己的特色。特别是，他们的特色几十年来基本上很稳定，而且他们很少通过贬低对手来抬高自己。
   我们发现，做品牌不需要太聪明。人太聪明了，反而守不住规矩；守不住规矩，就很难长期坚持；很难长期坚持，特色就很难建立起来；特色不明显，被别人鉴别的机会就不多；被人鉴别的结果，可能被更多的人承认，也可能被更多的人抛弃。这个过程很熬人。谁挺过去了，市场份额达到至少10%以上，品牌知名度、美誉度、偏好度建立起来了，到了这时候，就有资格说，成为了品牌。
    所以，我们说，做品牌的前提，就是通过种种机会，挣得了第一笔钱。
    有了这个前提，就要研究市场需求、社会需求和企业需求、竞争对手需求，找出自己最有利的结合点，坚持、宣传，形成特色。这才是营销。
    所谓推销，就是先生产出产品，再寻找消费者，再研究市场，再研究对手，这样就比较累，也比较危险。对这种人，只能祝愿他运气好。
    但是，做企业不能把决策的基本点建立在运气上，尤其是现在的企业，最好是借势，不要指望自己能造势。
    目前的奥运，是最大的机会，是最大的势，谁借了这个势，谁就非常有希望。希望大家多研究研究奥运对自己企业的机会。