为抢占市场份额 地板品牌企业积极备战

　　“南浔有一个童装城，2008年底到2009年初出现了历年来最高的增长，是因为去年的金融危机当中广东那边很多的童装厂倒闭了，需求客户都过来了，所以它的销售额增长了50%到100%。”经济危机必定成就一部分品牌企业！记者在木材流通协会年会的采访中，众多地板企业都表示在地板市场缩水的同时，要重点提升自身竞争力，积极开拓市场，抢占市场份额。

　　扩张成必然趋势

　　在大环境下，一些品牌度不高、销售网络较弱的品牌倒闭，给品牌企业留出了扩张的市场空间。

　　“如果现在不做全国品牌的话，那么三五年之后根本就没机会了。”美丽岛地板的曾志文对于扩张的时机格外看重。对于扩张，众多地方性品牌企业也有自己的看法，“在区域内扩张，重点做好几个城市，做地方性王者品牌。”徐家木业、国林地板的负责人纷纷表示。而对全国性知名品牌大自然，这场危机则是难得的扩张机会，佘学彬表示不能放过这个“低成本的并购”，企业要去“收购林地收购网络，并购企业”。天格地板的颜喜斌进一步表示：“我们将启动下一步的全球招商计划。”

　　“虽然大环境欠佳，但战线收缩肯定是不好的，因为一个品牌、一个企业要发展，肯定是要扩大网络销售，不过是稳步扩张，不是急于求成，一下子要布多少个点。”鑫屋地板总经理张晓强如是说。

　　自然，企业扩展不仅需要魄力，更需要战略。知名的品牌、成熟的运营模式、充分的消费需求等多种天时地利的因素是扩张的先决条件，针对个体的企业制定适合自身发展的节奏，才能在一定程度上保证扩张的成功。

　　国林地板董事长程国林说：“现在即便是全国一线再大的品牌，也不可能全国每个地方都火，我们是以区域市场为主，我的观念还是小池塘里做大鱼。我们就是区域性的，就做两三个省，然后根基扎的牢一点。”而全国品牌大自然的董事长佘学彬认为：金融海啸对中国来说可以毫无疑问肯定是机会多于挑战，现在是做低成本的收购的好机会，中国地板绝对要走国际化的路，不走国际化就没有出路。

　　练就内功积极备战

　　品牌地板企业趁着这个大好的洗牌时机抢占自己的市场份额，正振奋精神“磨刀霍霍向牛羊”，“在这残酷的现实中，企业之间的博弈是‘大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼’，要拼实力扩张就要练就强硬的内功。”国林地板程国林一针见血的说出了目前存活下来的企业之间微妙的关系。

　　冰冻三尺非一日之寒，企业内功业不是一蹴而就的，能在经济不景气情况下存活下来的企业都应该有它的支撑点，劣势下考验企业内功，众多企业通过多种方式提升自身竞争力：董事长张恩玖表示久盛地板在进入新的经济形势下，对品牌的美誉度、服务、质量控制加强了建设，仅09年初，就举办了5次全国性久盛地板终端管理系统培训，此外一个占地109亩、投入1.8个亿的全新工厂将于今年6月份启用；徐家木业联手品牌专家李光斗先生从营销策划方面入手全力打造一个全新形象的徐家木业；而擅长外销的美丽岛地板则以业内人士都称赞的新工厂和与世界同步的产品作为开拓国内市场的法宝；佳佳乐木业在员工销售队伍在原来的基础上扩张到至少5倍以上的力量。

　　此外，具有竞争力的特色产品是企业抢市的先行兵。大自然前不久迎合市场年轻时尚化的趋势推出地板DIY的产品，“在地板上做出自己喜欢的图案，随心所欲。从销售情况来看，消费者非常喜欢。”佘学彬对新产品信心十足。久盛今年推出以黑核桃、加拿大枫木等组成的北美风情系列地板，也颇受消费者认可。针对三个月或者是四个月产品的生命周期，徐家木业新品研发提速，压缩新产品投放周期。

　　市场小回暖众说纷纭

　　无论是扩张还是练就内功，企业调整的依据就是市场形势的变化，众企业老总都表示了对经济的信心，而对09年一季度的市场的“小回暖”现象企业们则抱着谨慎乐观的态度。“实际09年的3月份之后，尤其是到了4月份，整个市场还是有些回暖的。”张恩玖指出了小回暖的时间段。

　　是大升温还仅仅是一个小回暖？企业家的说法都不尽相同：大自然佘学彬掷地有声地表示：“需求是刚性的，中国的需求是明明白白的。基本上我们量增长很猛，反弹是几百的反弹。”久盛张恩玖也指出就目前来看，由低走向高处，形势会逐渐好转；富得利董事长孟荣富则表示现在回暖是一个初级段，真正的回暖在6月份。

　　而融汇地板董事长荣慧则更为谨慎：“现在说这个话为时过早，我认为真正的冬天还没有到。房地产行业和地板的行业滞后期有7个月到8个月，实际上目前行业内在销售所有的东西，都是去年年底或者是去年9月份、8月份这个尾盘在销售，所以说实际上现在的销售量不但没有下降还在高速增长。但是真正寒冬有可能是7月份、8月份就开始到了。往往咱们认为旺季到的时候，反倒真正的寒冬才会到。”

　　无论之后情势如何，寒冬也好暖春也罢，行业洗牌是个必然过程，就像美丽岛总经理曾志文所说：我不认为现在是寒冬，这个是自然的规律，也是行业进步的表现。