“备战”国庆建材企业提前出招　抢占市场份额

　　稍加留意，你就会发现，从七月中下旬开始，建材企业的促销大战就已展开，一些原本只有在“十一”等大的节点快到时才会出现的促销活动已经提前上演。这是为什么，实际效果又如何呢？

　　■“战况”一览：建材商家纷纷出招

　　这边的“灯饰品团购”刚结束，那边的“红木家具拍卖会”就开始……无论是家居建材卖场，还是各建材产品品牌，自七八月以来，商家纷纷出招进行促销。

　　记者在大明宫建材家居城、居然之家、红星美凯龙等卖场的广场看到，大幅的建材促销广告牌远远都能看到，很多商家还特意做了大型的航架和气球拱形门等造型来吸引消费者。从八月的第一个周末起，许多地板和瓷砖品牌纷纷推出总裁签售、特价等促销活动。除此之外，中联家居、阿姆瑞特家居、三森、明珠家居、东方家园、家得宝、中天家居、东方美居等都推出了特色各异的促销活动。

　　三森运营总监汪中玉认为，和去年买送、返券扎堆成风相比，今年感觉各个卖场更趋理智了，每个企业都在寻找和树立自己的定位，探索自己的路子，组织的促销活动针对性都比较强，市场差异化竞争的局面已经越来越明显。

　　■“战因”分析：提前抢占市场份额

　　那么，通常在九月份才开始的促销大战，为何今年会提前开战，到底是商家对市场估计不足，还是有其他原因呢？

　　德威地板负责人王建告诉记者：“传统的商家做法，都是放在‘十一\’前再做促销，但是，那时候大家都在做拼杀，整个市场就那么大的容量，想提升市场份额是比较困难的，所以很多人都想提前促销，以提前占领市场，再加上‘十一\’的正常活动，相信能够扩大自己的市场份额。”

　　“除了想提前抢占市场份额之外，目前的市场空当也是很好的机会，从‘端午节\’、‘五一\’的大促销算来，整个市场近三个月来，没有大的促销节点，市场相对较空，但其实刚性需求还是有的，就看你怎么刺激市场了，所以很多建材商愿意选择在这个时机出手。”正在积极准备活动的生活家地板负责人陈德武这样对记者说。

　　明珠国际集团副总经理黄佩珍告诉记者，大家对七月份的市场反馈比较满意，应该说市场情况在预料之中。大明宫建材家居城有关负责人告诉记者，七八月份市场呈现平稳状态，策划组织了一些活动，效果不错。

　　■“战术”运用：拍卖团购一个都不少

　　由于九月份将进入装修旺季，商家推出的优惠活动，对消费者来说诱惑可真不小。据居然之家有关负责人介绍，红木家具是家具品类中的极品，许多消费者都很喜欢，但是面对较高的价格可能会望而却步。而居然之家的定位就是针对那些讲究高端实惠的消费者，卖场联合知名红木品牌推出现场1折起拍的红木家具拍卖会，就是为了满足这些客户的需求。

　　与之相邻的中联家居则把目光瞄上了军人。在“八一”建军节，凡是到中联家居购物的＊＊＊官兵可凭＊＊＊、＊＊＊获赠“米旗”蛋糕代金券一张。同时阿姆瑞特家居也举办了“12套精美家居一折起竞拍”活动，欧式沙发、餐台椅等众多家具低价竞拍销售。

　　作为专业建材卖场的东方美居灯饰广场，则在日前举行了为期七天的灯饰节，品牌灯具全部5折回馈消费者，同时还举行了灯饰品团购会。家得宝也在八月初推出明折明扣、实惠让利活动，多款实用家居产品推出超低价！

　　■“战果”预测：分块“蛋糕”并非难事

　　对于市场的展望，明珠国际集团副总经理黄佩珍说：“估计九月份的市场相对会比较平淡，因为十月份有黄金周，消费者必然会参与卖场在国庆节期间推出的活动；另一部分主力消费者应该是等待结婚的人，但是家具从订购到送货需要一段时间。一般人不会十月要结婚，九月才买家具，应该是在七八月份购买，这样就有充足的时间散发家具的气味，所以九月的市场会相对平淡。国庆黄金周是8月份到年底这段时间中最重要的一个促销节点，而且今年又逢建国60周年，所以各个卖场包括建材商为这个节日肯定会做充分的准备。”

　　业内人士认为，西安市场的活力和发展势头都不错，只要做好差异化竞争，在“十一”市场上美美分一块“大蛋糕”并非难事。

　　消费者说

　　提前促销优惠幅度挺大

　　近日，德威、双凤地板的促销取得了骄人的成绩；安信地板的总裁签售，现场有近千人排队；在马可波罗的活动现场，客流不断；菲林格尔的销售人员称，销售业绩喜人……看来，商家的促销得到了市场的广泛认可。

　　在安信地板的活动现场，一位吴老太太称，自己从早上七点就来排队了，虽然最后没有买到15元的特价地板，但是现场45元的特价地板和超值优惠的其他地板也让她喜出望外，“虽然比我早到的人抢完了15元的特价地板，但是这些实木复合地板更适合我家，而且是以前看好的，所以我就赶紧下订单了，再加上他们的老总签售和抽奖、抓金币等活动，优惠下来，每平方米能再减个二十多块。”

　　与吴老太太一样，很多消费者都感到，虽然还未到传统的装修旺季，但是建材行业已提前打响了促销战，这让很多人也提前打起了装修的主意。在马可波罗活动现场，一位赵先生说：“其实原计划只是来看看的，但是没想到这么便宜就买了，很多人可能想着‘十一\’会更便宜，但是那时候商家扎堆做活动，有些看好的东西根本就抢不上，而且优惠幅度说不定还没这个大呢，所以我觉得，只要商家提前真正在做促销，那么还是值得提前消费的。”

　　在居然之家举行的红木家具拍卖会上，一位郭先生告诉记者，为了能够竞拍上，他已经提前来了卖场三四趟，其间发现这里还有很多款家具正在举行特卖，都非常实惠，他是排了队才购得一个角柜的。