传统卖场与网络销售模式联手 家居业黄金周裂变

    “2007年将是整个家居行业真正产生裂变的开始。”正如业界此前所预测的，就在今年刚刚过去了三分之一时候，就在五一黄金周，家居行业再次传来令业界震惊的消息：知名家居品牌纷纷成立自己的专属卖场；传统卖场与网络销售模式联手；促销战打起特色牌……这使得原本竞争激烈的家居卖场，再次陷入一场大战。
    家居展示
    纷纷涉足家居概念展示
    坐落于廊坊的超五万平方米情境家居体验商城——华日名家国际店于近日正式开业。此举意味着国内首个家具品牌已经踏入了家居建材零售业。华日家具董事长周天堂透露，除了打造美式乡村等7种风格的别墅以及“淘宝折扣商城”之外，今年还将先后在京城的四个区域建立专门的零售店，其中，首家5500余平方米的门店将落户通州，预计于7、8月正式开业。尽管周天堂否认了对其在本市的30余个撤柜的行为，但明眼人不难看出，华日的扩张版图一旦能够描绘成功，那么由家居卖场垄断的家居零售模式将被彻底打破。但在价格方面，并不会对本市的销售价格造成太大冲击，更多的是吸引中高档消费人群。
    同时，曲美家具也加快了扩张步伐。五一前夕，曲美家具在国内首家概念中心店北五环来广营桥西开业。在这个占地1万多平方米、三层“职业性”家居商场内，消费者不仅可以看到一个个配套完整的居室方案，同时也能够找到可以随意组合、随心搭配的自我家居选择空间。展示着由国际著名设计师设计的每一个整套设计搭配和单品。曲美家具集团的总裁赵瑞海提出，随着世界经济文化高度立体化，多元文化产生了共同的审美观，在此前提下，需要给大家提供更宽泛、更广阔的选择及更快捷、更方便的服务。
    东易日盛总经理陈辉认为，2007年将是整个家居行业真正产生裂变的开始。其实，从去年下半年已经初现端倪，东易日盛建立了意德法家整体家居体验馆，不久前，又融合30位欧洲主流设计大师的艺术杰作，汇聚了欧洲ALTAECO、IRIS、SIMAS等多种前端卫浴品牌及千款卫浴产品，创造出百余套卫浴情景空间。不仅弥补了国内高端卫浴领域的匮乏，百余套卫浴情景空间更带给消费者从未有过的视觉享受和整体卫浴设计理念，是包括风格设计、选材、产品搭配、施工和售后为一体的整合艺术。
    功能渗透
    传统与现代销售相互渗透
    面对来势汹汹的家具品牌入侵，大多数建材卖场并不感到担心。其中，万家灯火“零利润”自营家装自推出以来，经过短短两个月的时间，就在激烈的家装市场竞争中脱颖而出。万家灯火总经理井然坦言道，相互渗透是市场发展的必然过程。卖场并非会坐以待毙，而是将采取新的营销手段，以加强自身的市场竞争力。在创新增值服务项目的助力推动下，特有的优惠措施和强力的服务保障，凸现了“零利润”自营家装“花钱少、服务好”的个性特点，为消费者提供了更多的增值服务，成为众多消费者家装的重要选择。
    五一开业的首家网络卖场的宏达丽泽建材商城，直接把网络销售与市场销售、生产厂家与直接消费者结合起来。整个卖场，每个商户都有ADSL，家家可以上网，家家都有网销人员，网民和销售人员直接小窗对话、砍价、成交；同时，网络上最活跃的品牌进驻，并分期分批组织大规模的集采。商城负责人李博表示，生产厂家直接面对消费者并非没有先例。比如说，全球电脑销售排名第二的戴尔电脑，家电方面的格力空调等。因此说，厂家增加新的销售渠道，只会丰富消费者的选购方式。同时，无论是网络直销，还是开店直销，家居建材业的竞争正在成为继家电、IT之后各界关注的一个新亮点。
    而同属这一行业的某企业负责人对此却表示，生产企业涉足并不熟悉的经营领域，这样的案例在其他行业并不鲜见。
    建材促销
    机会销售
    争夺未来市场
    在家装旺季和黄金周期间促销争夺市场是建材销售的利器。世友地板五一黄金周特卖会期间，突破30000平方米销量大关。其总裁在北京22家世友地板专卖店进行的现场签售特卖活动，不仅给消费者带来超值的惊喜，还在现场活动中与消费者进行真诚互动。
    黄金周期间，世友地板北京区总销量为30296平方米。世友携手北美著名的地板运营商——美国庄森木地板工业有限公司，给世友木业注入了全新的技术力量和研发实力。世友木业董事会一致通过决定，开发更多适合北方地区使用的木地板产品，继续投入巨资进行大幅度促销，让更多的消费者享受到世友地板的卓越品质。
    在闽龙陶瓷总部基地，市场200多个商户家家都在五一推出不同程度的促销活动，更有几十家旗舰店将折扣放到了1折，部分尾货更低到6块钱1平方米。
    同时，推出高科技新产品体验价，其中，知名品牌冠军瓷砖闽龙旗舰店扩建开业，其金石系列、砂岩系列、珍木岩系列及其独有CHAMPION-V技术平台的最新科技成果海岩系列，首次以历史最低折扣进行促销活动；另外，蒙娜丽莎率先在国内推出了采用干法压力成型、高温烧结工艺制备、尺寸达到800×1800毫米、厚度为3—6毫米、吸水率小于0.5%的大规格超薄瓷质板材。经国家建筑材料测试中心检测，主要性能指标平均吸水率、破坏强度、平均断裂模数、耐磨性、内外照射指数、耐污染性、抗冲击性等均达到或超过国家相关标准，经科技部科技成果评估，达到了国际先进水平。