金融危机当道 富丽地板不走寻常路

　　2008年是艰难的一年，全球性的经济危机造成了巨大的危害，各国政府和各行各业都身陷其中，一些实体企业有的无法支撑，纷纷关门倒闭。房地产市场一片萎靡，相关的产业苦不堪言，强化木地板行业，作为家居装修的主要产品之一，也经受着痛苦的考验。是加入价格大战、停业观望、还是另辟蹊径，换一个新的思路来考虑问题，这是09年摆在很多地板企业，面前一道难题。富丽地板作为广东强化木地板行业的生力军也正在采取行动，其一面强调培养踏实进取的企业文化、塑造带有鲜明个性化的企业品牌、不断加快产品的科研创新、加强销售渠道的战略合作，同时不好高骛远、急于求成，认真分析市场、了解自身优势，借势时积极进取，危机中拓展思路，在此基础上形成适合其企业发展的营销思路，帮助企业走上健康、良性的成长之路。

　　经过十年的努力拼搏和精耕细作，富丽地板已经成为华南地区较具知名度的强化木地板品牌，尤其在产品研发和科技创新方面得到极大的突破。从建厂以来企业坚持用最好的原材料和设备生产优质的产品，让消费者用得放心，让经销商不仅能赚到钱而且没有后顾之忧。富丽地板在行业内提出“地板也是一种文化，用心来塑造和体验”，地板文化是家居文化中非常重要的组成部分，如何将其运用到营销策略中，是对全行业的一个课题。2008年富丽地板逆流而上，在粤东汕头经济特区，当地最高档、品牌最集中、最具发展潜力的国瑞家居建材，富丽地板汕头体验中心粉墨登场。该体验中心占地面积近二百平米，主色调为黑、白、金黄色三种，充分体现了富丽地板的大气、高贵、内敛、沉稳的风格。样板间的布局也相当考究，无论是从产品的美学搭配，还是以简约、个性的搭配，都能突显出每款产品非凡之处，可以让消费者通过最直观的现场就能体验到产品的整体之美，每一个样板间都搭配不同花色的地板和相配套的家居装饰，主要的特点是通过情景展示，既地板的大面积展示、相应家居的配套、整体家居设计文化的情景渲染，使产品销售达到比较好的效果。

　　从目前推广案例来看，这种模式是非常成功的。从富丽在广西南宁、柳州和安徽地区以及广东的等城市的经销商口中，能听到他们对富丽新思维的认同，据王总介绍接下来，富丽地板会在全国的其它地区继续推行和完善这种新的模式。富丽地板体验中心是新形势之下的一种竞争策略，现在消费者的需求日趋多样化、个性化，作为企业一定要清晰地把握市场的脉搏、了解消费的趋势、满足市场的新变化。作为产品要有自身的差异性，而作为品牌也要避免同质化。富丽地板定位为中高档消费市场，在这个领域里经过长期地摸索、探讨，逐渐形成了自己的风格并不断地完善，得到了众多消费者的喜爱和接受。

　　富丽地板汕头体验中心成功，在整个粤东地区形成的影响力是巨大的，不仅有效地传播了富丽地板在行业中的美誉，更高一步地提升了品牌的终端形象，引起了行业内的重视。自开业之日起，不断有消费者参观体验，感觉身心都很愉快，销售量不断地提高。同时企业和经销商加大了对粤东地区的广告投入和渠道拓展，目前已在当地投入公交车车身广告等已全面展开，与当地的知名工程公司、装饰设计公司建立了战略伙伴关系也日渐牢固。

　　富丽地板体验中心的核心竞争力可以概括为地板文化和家居文化的有机组合，充分体现出以消费者为核心的服务理念，不仅仅是产品的销售，更多的承担了关爱社会、回报消费者、为消费者的健康负责，同时让所有和富丽地板一起前进、共同创业的经销商跟随企业的发展共同成长。富丽地板汕头体验中心这种新的营销模式将成为国内强化地板业的一个发展方向，富丽地板的成功也为同行提供一个鲜活的样板，只要能在危机中找到转机，沉着应对、大胆创新强化地板也能焕发新活力。