房地产一体化采购 地板业傍大款的契机

地板行业面对越来越多的同质化产品、服务，人们越来越发现，单纯依靠原来传统的卖场已经远远不能满足企业和消费者的需求。所以许多商家便纷纷在渠道上做文章。而房地产行业的一体化采购模式，也给了地板行业一个“傍大款”的机会。

傍房企走“快车道”的战略路线已经被业内普遍认同。据记者了解，包括安信地板圣象地板、德尔地板、宏耐地板等许多地板生产商都已在走，“傍房企”的路线。那么与开发商合作，到底能给地板上带来多大利润。

比如安信地板此次中标的是万科集团2009年度精装修房多层实木复合地板项目。而在此前，今年7月份安信地板同样中标了中海地产2009－2010年度木地板供货连安装集中采购合同项目之后。

以这两次次安信地板与万科、中海的战略合作为例。作为中国房企百强企业的前二甲，万科全年精装修房多层实木复合地板工程，铺装面积约90万平方米，总值约1.5亿人民币。而中海项目全年的铺装面积约50万平方米，合同总值约1亿人民币。与此同时，安信地板已和重庆龙湖、绿地集团、复地集团、富力地产、河北开元、上海城投、绿城集团等中国房产百强企业结成战略合作伙伴。

但同时也有业内专家认为，在地板企业的九大营销终端中，任何一个地板企业通吃所有的渠道都是不可能的，因为要使产品既做到“晶莹剔透”，又要便宜好用是不可能的，任何一个企业在选择渠道之前都要明确产品定位或者品牌定位。所以他建议不同的地板商选择适合自身产品的营销终端，同时注意品牌塑造。“现在许多生产商都只注重销量，却不注重品牌塑造。最简单的一个例子，售后服务一直是行业的顽疾。”

来源：中国建材第一网