品牌是这样炼成的---戏谈地板品牌

　　提到品牌，路漫漫非一朝一夕兮，这条路既漫长又艰辛，不知有多少营销前辈为之鞠躬尽瘁死而后已！具有中国特色的＊＊＊＊经济环境造就了一批又一批品牌，同时也葬送了更多的“预备品牌”。

　　中国的品牌大多都是以一种财大气粗，飞扬跋扈之势示人：前期赋予一个故事，要么老爷爷几辈子就是干这个的；要么就是来自欧洲、来自美洲，具有外国血统的杂种；等消费者上当了、醒悟了，它已经赚得盆满钵足了，然后名正言顺的办个护照，更改国籍，又俨然一副扛民族大旗的爱国志士；在媒体上狂轰滥炸，搞得人心鼎沸，置顶板凳狂抢中。

　　个人觉得，在中国没有品牌，最起码没有核定品牌的标准，如果你高空上多扔几个炸弹，媒体上多露露脸，销量好了，自然就是品牌了，有一句话足以说明：“挺好的电视被广告毁了，挺好的广告被脑白金毁了”。

       或者全身挂满荣誉勋章，国家免检、****、中国知名品牌、中国……挺好的国家免检被三鹿毁了，听说现在地板的****应该有40-50家了，有很多从来都没听过、市场上也没见过的品牌都一夜之间驰名了，“不就是多花点银子吗？”真正驰名的，有几个啊？

　　有时再发动一些明星脸，大肆招摇；记得有个地板企业，别人请明星，她没办法就把自己的玉照搬上来也潇洒走一回，如此的自信，确实需要我们多学习学习。

　　记得前些日子接触家纺，一个外贸的企业领导说过：“我们出口到欧美，只要有CE或者UL就行了，畅通无阻；这是这些国家的行业法规，是衡量品牌的标准；连席明思的弹簧都得换成塑料的，标准规定不能存在安全隐患；玩具出口更是要求严格” 。再来看看地板出口企业，如果这批柜的货存在一点点质量，那老外就拒收了，一分钱也拿不到，有时还得赔偿违约金。

　　那如今我们来分析一下，在你的当地，你问一下自己的同事、同学、亲朋好友，他们能叫得出的地板品牌有几个。我做过的调查是，不会超过三个，一个是全国比较有名的例如圣象，另外的就是当地广告和销售都做的不错的品牌。比如大连，销售最好的融汇和长颈鹿，没有哪个地板品牌敢直接与之叫板，气势凶猛，让人望而却步；但在全国你见过几个融汇，几个长颈鹿？无非东北华北有一些而已；比如天津，地球村和圣狮两个品牌气势一点都不比一线品牌差，但出了天津，你见到几个地球村 ，几个圣狮啊？屈指可数。

　　前几天跟一个地板老板吃饭，他说我现在12的板子出来不到35元，但竞争也非常激烈，但我不能做地产板，不能做垃圾板，那样没出路，我要打造自己的品牌。我们几个听后狂晕，无语。

　　9月份鞍山做活动，12的板子卖89元，有个沈阳板子也同时搞活动，而且气势比俺们凶多了，只卖58元；但最终证明更多的消费者是要买价值、不是买价格，他错就错在不应该跟我们抗衡，因为大家不是一个层次的，如果我们卖68或者78，可能输的就是我们了。

　　每次举这两个市场的例子，大多数听者都会说一句话：“那个老板经营非常有思路，很能干”。是的，更多的是一个人，解决一个市场，一个团队挑起一片天。地板市场现在虽然是竞争惨烈，但也是大有可为，还要有所为有所不为。现在选地板，哪是选牌子啊，要选人！厂家选品德好、有思路的经销商；经销商找有思想、说话算数、有实力的厂家老板；厂家和经销商要找品德好、说干就干的销售人员，不找站着说话当混蛋的、干啥啥不行，吃啥啥没够、来到市场要陪吃陪喝陪玩还背后骂你的。

　　人的因素是前提，是基础，店面导购攸关重要，是店面建设核心的条件；关键人关键用；吸纳好人才，长久有饭食。 （作者：杨占刚）