地板行业加强传统竞争 冲破“地板洗牌”必然趋势

　　地板行业的竞争激烈程度一直高居建材行业之首，09年地板行业的竞争更是强于往年。在09年行业增速放缓甚至品类负增长与前几年行业整体高速增长的鲜明对比下，“洗牌”这个词再次成为了行业热门话题。

　　从05年就喊起的“洗牌”口号，09年真的会来临吗？08年的市场萧条是否寓意着“洗牌”的真正开始？如果“洗牌”的假设成立，行业领军品牌能否从中获取更多的市场份额，一线品牌谁会异军突起？三线品牌谁将被新一轮洗牌边缘化？……

　　我认为“洗牌”与地板行业自身的产业属性有着极大的关联性。或许我们可以以“行业洗牌”为突破口，把脉地板业所面临的诸多营销问题，提出最具实战意义的解决之道。

　　带着一连串的问题，我们将从地板行业特性，驱动地板洗牌因素，地板营销误区、竞争陷阱等三大方面进深入分析，并通过战略创新与运营效益的比对，以及两种战略创新工具的介绍，从另外一个维度启发地板品牌经营者对09年整体运营部署的思考。

　　在探讨“行业洗牌”之前，我想对“行业洗牌”的概念加以一个明确的界定，我们此处谈论的行业洗牌现象所指的是使行业的发展更加趋向集中，并不包括行业发展初期及行业集中化后发生的品牌排名顺序的变化。

　　“地板洗牌”你准备好了吗？

　　地板行业属于典型的零散型行业。在中国，零散型行业存在于经济活动的很多领域中，如在小家电 、电动车、零售业、服务业、木材 和金属制造 业以及新起的行业中十分普遍。从其他行业的发展规律来看，从零散走向集中这是必然的规律。因此，地板行业的洗牌也是必然的趋势。

　　零散型行业向集中、成熟行业的发展一般需要经历以下三个阶段，当地板企业家了解这些规律后，面对“行业洗牌”现象时会更加理性！

　　第一阶段自然增长阶段

　　地板行业经过短短十多年的发展，一直保持高速增长的态势，除了行业自身环境的影响之外，当然也要归功于中国经济高速发展的大环境。在整个国体经济水平高速增长的阶段，消费需求得以迅速放大，地板行业的确抓住了机遇。中国的很多地板企业也都抓住了发展的机遇，基本都呈现出高速增长的态势，这个阶段，大家都在疯狂增长，包括新进入者。06年以前地板企业的高增长率其实是一种典型的行业自然增长阶段的特征。

　　阶段特征：迅速发展，高利润，新进入者多，行业竞争无序。

　　第二阶段挤压增长阶段

　　当受外部环境影响行业增速逐步放缓（仍保持相对较高的增速），行业新进入者的数量仍在增加，地板产能绝对大于市场需求或行业内部受到替代品的严重威胁时，企业则被动的从自然增长阶段过渡到挤压增长阶段。进入挤压增长阶段，对于地板企业而言，既是机遇也是风险。而此时，地板行业整体发展速度与行业整体运营水平相对落后的不对称性，则导致很多企业暴露出一系列的问题，运营风险逐渐增大，因此对于大多数地板企业而言，风险要大于机遇。运营水平相对较高或者战略革新成功的企业，在此阶段内继续保持上扬的势头；而运营水平落后的企业，往往短期平缓维持，如不变革，最终难逃急剧下滑的厄运。

　　阶段特征：增长相对减缓，行业平均利润降低，市场竞争剧烈，大量品牌消失。

　　第三阶段稳步发展阶段

　　经过挤压增长阶段，大多企业被洗牌边缘化，逐步被淘汰。地板行业最终将会步入稳步发展阶段，此阶段行业集中度将大幅提高，行业前10名的市场份额将迅速提升。而步入稳步发展阶段后，则意味行业格局的相对稳定。稳定并不代表垄断或一成不变，黑马并不局限在任何阶段出现，行业的市场竞争依然存在，而且依然会十分激烈，因为这就是市场，物竞天择、适者生存的商业生存法则描述的正是商业活动规律的本质。此阶段不同的则是竞争的方式有所变换，并不仅限于低级的价格竞争，将会延伸至规模、技术创新、资源、资本运作等领域，同时行业的进入壁垒逐渐提高。

　　阶段特征：稳步发展，行业利润合理化，新进入者减少，品牌格局相对稳定，规模、创新、资本成为竞争关键词。

　　说到这里，可能有人会问，难道地板行业的“洗牌”已经发生？是的，的确如此，“洗牌”原来就在我们身边！挤压增长阶段就是行业人士所关注的“洗牌”阶段。“洗牌”并不是一个临界状态，而是营销环境变迁中的一个阶段特征，是任何行业发展必经的一个周期，一个成熟的行业都是要经过一轮甚至数轮的行业大洗牌才能形成。

　　上帝是公平的，正如大地震的宏观前兆，家禽习性的异常，临震前的地声和地光等，这些都是在告诉人们灾难的到来。而商业运营活动更是如此，规律表明大多品牌消失是在挤压增长阶段的中后期发生，因此留给企业的缓冲周期将会更加充分，但是和天灾同样残酷的是，商业竞争的结果也是只有“存”和“亡”！

　　“洗牌”并不可怕，可怕的是还没有意识到它的到来！问题的关键不是“洗牌”到底是什么时候真正开始，而是你是否已经做好了准备？

　　因此，了解驱动行业洗牌的因素和面对营销环境的变迁如何应对，这对企业家而言非常必要，也是本文内容的核心。（来源：房地产门户-搜房网）